需求挖掘與方案銷(xiāo)售—建立以客戶為中心的銷(xiāo)售方法論   2024-11-04

需求挖掘與方案銷(xiāo)售?—建立以客戶為中心的銷(xiāo)售方法論【課程時(shí)間】12月27-28日【培訓(xùn)地點(diǎn)】東莞【培訓(xùn)費(fèi)用】RMB3800 元/人，會(huì)員8張票（含培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、稅費(fèi)、茶點(diǎn)）【課程對(duì)象】銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理等銷(xiāo)售管理者、大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理、行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)理等資深銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售骨干人員項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)等售前支持人員【報(bào)名電話】課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎每一家企業(yè)的銷(xiāo)售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案”。然而，提供解決方案絕不僅僅意味者向客戶提供更多的產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合，而是對(duì)銷(xiāo)售者的銷(xiāo)售能

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需求挖掘與方案銷(xiāo)售——建立以客戶為中心的銷(xiāo)售方法論   2024-07-03

需求挖掘與方案銷(xiāo)售——建立以客戶為中心的銷(xiāo)售方法論主講：華為大學(xué)特聘專(zhuān)家講師、大客戶銷(xiāo)售賦能教練與實(shí)戰(zhàn)顧問(wèn) 張建偉課程對(duì)象：toB大客戶銷(xiāo)售總監(jiān)、經(jīng)理、專(zhuān)員課程時(shí)間：2024年8月17-18日課程地點(diǎn)：廣州課程費(fèi)用：4800元/人課程背景在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎每一家企業(yè)的銷(xiāo)售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案”然而，解決方案銷(xiāo)售絕不僅僅只是傳統(tǒng)銷(xiāo)售方式的延伸，它對(duì)于銷(xiāo)售者的能力提出了全新的挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)一：從“標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷(xiāo)售”到“需求定制銷(xiāo)售”的轉(zhuǎn)變從客戶需求變化的角度來(lái)說(shuō)，由于過(guò)往客戶的需求比較簡(jiǎn)單標(biāo)準(zhǔn)，所以就導(dǎo)致銷(xiāo)售者停留在標(biāo)準(zhǔn)

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大客戶銷(xiāo)售—需求挖掘和方案贏銷(xiāo)培訓(xùn)   2020-10-28

大客戶銷(xiāo)售—需求挖掘和方案贏銷(xiāo)培訓(xùn)（廣州，11月20-21日） 【培訓(xùn)日期】2020年11月20-21日【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部經(jīng)理等銷(xiāo)售管理者； 大客戶經(jīng)理、行業(yè)客戶經(jīng)理等資深銷(xiāo)售人員； 銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售代表等銷(xiāo)售骨干人員； 項(xiàng)目經(jīng)理、技術(shù)顧問(wèn)等售前支持人員【課程特點(diǎn)】在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日益嚴(yán)重的今天，為了贏得客戶占領(lǐng)市場(chǎng)，幾乎每一家企業(yè)的銷(xiāo)售人員都在告訴自己的客戶：“我們賣(mài)的不是產(chǎn)品，而是提供全面的解決方案”。然而，解決方案銷(xiāo)售絕不僅僅只是原有銷(xiāo)售方式的延伸，它對(duì)于銷(xiāo)售者的能力提出了全新的要求和挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)一：從“簡(jiǎn)單銷(xiāo)售”到“復(fù)雜銷(xiāo)售”的轉(zhuǎn)變從銷(xiāo)售難

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