倪海清老師的文章
一、 很多企業(yè)家對品牌的認識很困惑，雖然感覺品牌很重要，但是在實際經營中又體會不到品牌給企業(yè)帶來的實際價值，于是對待品牌就如同供在家廟里的菩薩一樣，雖然安排專人日日燒香，四時祭祀，希望菩薩能護佑全家，但內心也知道那只不過是一個善良的愿望，求個心安而已。現在許多企業(yè)都設有專人負責品牌的管理，不...
倪海清 340查看全文
新營銷在中國首先是作為一個口號出現的，并不是一個明確的概念，因此，它讓我國營銷人擺脫對經典營銷理論盲目崇拜的同時，也使營銷人陷入了更大的迷茫。面對新經濟、新市場的全新挑戰(zhàn)，新營銷真的存在嗎？英國薩里郡大學的IBM席位教授Merlin Stone等學者認為營銷已產生了根本的變化，很少有企業(yè)的營銷與...
倪海清 323查看全文
當今世界充滿不確定因素，企業(yè)面臨各種各樣的風險，風險管理已成為企業(yè)生存發(fā)展不可或缺的重要職能。90年代期間，金融服務、公用事業(yè)、能源行業(yè)等風險密集行業(yè)都任命了首席風險官（CRO），如今被其它行業(yè)紛紛效仿。最近咨詢公司Tillinghast Towers Perrin所做的一項調查顯示，標準普爾5...
倪海清 186查看全文
家樂福日本黯然退場 3月10日，家樂福發(fā)布公告，宣布與日本零售巨頭永旺（ＡＥＯＮ）結成戰(zhàn)略合作伙伴關系，永旺接管家樂福在日本的業(yè)務。該公告稱，家樂福將向永旺出售其在日本的八家大賣場。雙方合作內容包括：繼續(xù)在日本使用家樂福的品牌；在雙方認同的商業(yè)模式下進行合作；在家樂福的日本店內，可以出售印有...
倪海清 187查看全文
戰(zhàn)略是在最困難條件壓迫下的行動藝術。題記 格局決定結局 小天鵝是江蘇工業(yè)的一面旗幟，我對小天鵝有深深的敬意?！ ?002年小天鵝利潤總額報虧8.68億元，令市場人士瞠目結舌，一時眾說紛紜，坊間傳言四起。客觀分析“敗走麥城”的原因，才是小天鵝重新騰飛的起點?！ ∑髽I(yè)發(fā)展過程中有六道坎，一是技術...
倪海清 471查看全文
“我知道廣告費有一半是浪費的，但我不知道哪一半是浪費的?！遍L期以來，人們似乎已經習慣了市場營銷人員這種自以為是的論調。市場營銷人員是英雄，是企業(yè)的救世主，沒有人會質疑他們對企業(yè)的貢獻。但是這樣的好日子已經過去了，當經濟泡沫破裂后，投資回報成為企業(yè)越來越重要的指標，在市場營銷的發(fā)源地美國，也是世界...
倪海清 170查看全文
營銷大師菲利浦·科特勒指出：營銷渠道決策是公司面臨的最復雜和最富有挑戰(zhàn)性的決策之一。由于營銷環(huán)境不斷在變化，必須定期改進渠道，營銷渠道的特性表現為連續(xù)性和有時出現的劇烈變化?！ ≡诋斍凹ち腋偁幍氖袌霏h(huán)境中，很多企業(yè)失去了渠道決策的意識和能力，逢神便拜，遇廟燒香，迷失了自我，企業(yè)變成了任人宰割的羔...
倪海清 403查看全文
2005年家電連鎖市場依然是刀光劍影，硝煙彌漫。透過喧囂、浮躁和層層迷霧，我們試圖叩問2006年家電連鎖商營銷政策變化的方向?！ ∫弧⒂绊懠译娺B鎖營銷政策的五種力量 1、產業(yè)規(guī)律 產業(yè)規(guī)律是一種無聲的巨大力量，冥冥之中主宰著家電連鎖業(yè)的發(fā)展變化。首先，零售行業(yè)是一個注重細節(jié)、行動導向、...
倪海清 240查看全文
一、天下第一 少年時愛聽《說唐》，英雄譜背得滾瓜爛熟。天下第一條好漢乃西府趙王李元霸，胯下千里一盞燈，掌中一對擂鼓甕金錘，誰也惹不起。排名第二的宇文成都別看在別的地方神氣，一見李元霸那是魂飛魄散。李元霸縱橫天下，所向無敵，書中描寫他是“恨天無耳、恨地無環(huán)”，天若有耳他就把天扯下來，地若有環(huán)他...
倪海清 487查看全文
最近戴爾的新聞不斷，原以為只是國內的事。又傳來戴爾于7月12日關閉了英文官方網站上的客戶論壇，導火索是：《舊金山觀察者報》專欄作家JeffJarvis在論壇中發(fā)表了一封給戴爾副總裁的言辭激烈的信，總結了他對戴爾的憤怒，他說：“戴爾電腦是破爛貨，你的“像在家一樣和完美的售后服務”的說法是詐騙，你的...
倪海清 225查看全文
企業(yè)的銷售收入由銷售量和價格共同決定。但是，很多企業(yè)的營銷策略僅僅立足于擴大銷售量，一味地降價、降價、再降價，企業(yè)競爭戰(zhàn)略雷同，競爭策略單一，市場博奕的結果往往是兩敗俱傷。價格作為營銷策略四大基本手段之一，在我國仿佛已失去了其積極的意義，只是一種市場破壞的手段。目前，價格策略究竟應該在企業(yè)營銷策...
倪海清 287查看全文
市場營銷最根本、也是最大的挑戰(zhàn)就是如何為客戶創(chuàng)造價值。正如一位跨國公司的營銷總裁所說：如果你能為客戶創(chuàng)造價值，客戶就會打開大門歡迎你?！ 『芏喙径悸暦Q客戶至上，但是卻不了解客戶的真正需求，特別是自己提供的產品和服務能為客戶創(chuàng)造何種價值更是心中無數。這樣的營銷就很難引起客戶的共鳴與認同，也無法建...
倪海清 415查看全文
推出新產品是企業(yè)競爭的重要手段，但是新產品入市的成功率很低。特別是對我國廣大中小企業(yè)而言，既沒有強大的品牌支撐，又缺乏足夠的市場推廣資金，更難以應對大企業(yè)的反擊，往往立足未穩(wěn)，就敗下陣來。因此，新產品入市，只宜智取，不可強攻。以下幾個例子可供借鑒： 一、有的放矢：SONY錄音機 戰(zhàn)后SON...
倪海清 278查看全文
百思買（Bust Buy）是世界最大的消費類電子產品零售商，2005財政年度營業(yè)收入達274.33億美元，凈利潤9.84億美元，目前百思買在美國消費類電子產品的市場占有率為16，排名第二的是沃爾瑪，市場占有率為11。但是，最近幾年沃爾瑪在消費類電子產品市場上不斷攻城掠地，發(fā)展迅猛，1996年沃爾...