吳金河 老師
- 所在地區(qū)： 不限地區(qū)
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團隊 ,企業(yè)文化規(guī)劃 ,營銷策劃
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吳金河老師的文章
邁克波特認為最好的戰(zhàn)場是那些競爭者尚未準備充分、尚未適應、競爭力弱的區(qū)隔市場或戰(zhàn)略領(lǐng)域。德隆現(xiàn)在就發(fā)現(xiàn)了這樣一個市場――中國農(nóng)資流通市場，并且以最快的速度進入和擴展，以德隆的眼光和實力來看，它決不會僅僅滿足目前的市場。現(xiàn)在的中國農(nóng)村市場潛力遠遠未能充分發(fā)掘，德隆現(xiàn)在的布局很有以前中石化和中石油收購加...
吳金河 2022-11-03查看全文
中國的市場運轉(zhuǎn)周期比其他市場進退的更快也更激烈。變化是中國的一種特質(zhì)，品牌生存的環(huán)境正劇烈的變化，平均6個月時間，就可以讓競爭品牌復制任何新產(chǎn)品，以美國市場為例，一般耐用品的滲透期是15年，在中國僅為5年。競爭并不是成功的關(guān)鍵， 競爭只是最基本的生存要求的一部分，成功需要超越競爭的品牌價值，實現(xiàn)價值...
吳金河 2022-11-03查看全文
貨物運輸在企業(yè)的分銷系統(tǒng)中一直占有重要地位，是保證企業(yè)商品銷售暢通的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，是企業(yè)的一項競爭優(yōu)勢。在物流外包已經(jīng)成為趨勢的今天，企業(yè)應制訂科學合理、嚴謹高效的商品運輸管理體系，在總部設(shè)立專門的物流管理部來負責理順發(fā)貨程序，對各承運商進行統(tǒng)一的管理，明確各方責權(quán)利，減少中間環(huán)節(jié)糾紛與磨擦，保證貨物準...
吳金河 2022-11-03查看全文
專賣店作為一種強大的通路終端形式，由于其在廠家品牌傳播、通路建設(shè)、銷售控制、終端展示等方面有著其他終端形式無法比擬的優(yōu)勢，日益受到廠家的重視，而且這種終端形式應用行業(yè)范圍越來越廣，尤其近來在建材、太陽能等行業(yè)十分流行，廠商為確保銷售量使商品順暢流通而大建專賣店。然而，目前許多廠商的專賣店卻無法發(fā)揮原...
吳金河 2022-11-03查看全文
青啤渴望勝利在啤酒業(yè)來說，由于啤酒明顯的地域性，消費者的忠誠度是一種無形的保護，一種無形的壁壘，是一種最強大的防護力量。在濟南這種現(xiàn)象尤為明顯，所以強大的青啤不再強大，弱小的濟啤變得不再弱小，形勢互換。濟南是青啤心中無言的痛。青啤和濟啤雖是同省兄弟但青啤三戰(zhàn)失利（請見《六年之癢：青啤失意濟南》和《品...
吳金河 2022-11-03查看全文
卷煙市場是一個特殊的市場，雖然國家實行專營專賣的政策，但在中國加入WTO以后，煙草市場的競爭日益激烈，某煙草，作為一個地方煙草品牌，怎樣去適應新的市場競爭規(guī)則去傳播自己樹立品牌形象，保持消費者忠誠度提升市場份額，已經(jīng)成為當務之急。對卷煙市場的策略性思考 ?。ㄒ唬┲袊尤搿笆澜缳Q(mào)易組織”后，國內(nèi)卷煙市...
吳金河 2022-11-03查看全文
消費者分析 在價值轉(zhuǎn)移的第二階段之價值穩(wěn)定后期的品牌主題,顧客的消費行為揭示了那些信息――使我們得以了解價值如何開始轉(zhuǎn)移？任何形式的品牌策略都是建立在一整套關(guān)于消費者和策略經(jīng)濟性的基本假設(shè)基礎(chǔ)上的。這里不考慮經(jīng)濟性的假設(shè)，而有關(guān)消費者的問題將有助于我們在進行品牌策略抉擇時找出最重要的組成元素。 ...
吳金河 2022-11-03查看全文
商品銷售管理分析 最近幾年，隨著國內(nèi)零售業(yè)的迅猛發(fā)展，市場競爭日趨激烈，傳統(tǒng)百貨店為主零售商業(yè)格局被漸漸打亂，新的零售業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)。這些不同類型業(yè)態(tài)的發(fā)展使競爭日趨激烈，新興的連鎖店和平價超市已經(jīng)成為人們的主要銷費場所；而且新興商業(yè)形態(tài)的發(fā)展，也使市場劃分越來越細，商業(yè)格局日漸完備合理，由此也推動...
吳金河 2022-11-03查看全文
PET果汁飲料市場是規(guī)模比較大的市場，且預計在未來一段時期還會保持比較高的增長率，目前市場競爭十分激烈，幾大廠商占領(lǐng)了絕大部分市場，并有相當高的毛利，新的更強的競爭者已經(jīng)加入競爭，如可口可樂、娃哈哈等，預計將會像其他軟飲料市場一樣會進入價格競爭和利潤滑坡的狀況。中小飲料企業(yè)雖然有一些資源可以利用，但...
吳金河 2022-11-03查看全文
為適應市場發(fā)展，1999年寶潔公司在中國的銷售渠道作了巨大的調(diào)整：取消銷售部，代之以客戶生意發(fā)展部（CBD），打破四個大區(qū)的運作組織結(jié)構(gòu)，改為按照渠道建立的銷售組織。寶潔公司提出了全新的分銷覆蓋服務的概念，全國的分銷商數(shù)目由原來的300多個減少到100多個，但并不是所有的分銷商都接受渠道新政，分銷商...
吳金河 2022-11-03查看全文
寶潔公司的銷售代表體系是比較特殊的，經(jīng)銷商組建寶潔產(chǎn)品專營小組,由廠方代表負責該小組的日常管理。在寶潔公司分銷商渠道中，銷售代表有著非常重要的作用。他們?nèi)蝿谌卧?，積極主動，有著極強的團隊合作精神。每一個品牌分銷率的提高，每一個新產(chǎn)品的推廣，每一筆銷售和回款，每一個鮮活生動的賣場陳列，都有它們的重要貢...
吳金河 2022-11-03查看全文
密集分銷要求渠道成員把產(chǎn)品鋪進盡可能多的終端，并做好店內(nèi)工作。這需要企業(yè)拿出真金白銀激勵分銷商，但同時更需要到位的監(jiān)督和檢查。因為，誰都想多拿錢，少干活。負責覆蓋的分銷商要做些什么為了掌控終端，寶潔提出了“經(jīng)銷商即辦事處”的理念，視分銷商為密切合作伙伴和公司的下屬銷售機構(gòu)；一切市場銷售、管理工作均以...
吳金河 2022-11-03查看全文
渠道需要溝通。經(jīng)常的溝通是企業(yè)保持渠道順暢的主要方式，也是企業(yè)了解和幫助分銷商的重要途徑。分銷商衡量企業(yè)的一個主要標準是短期有利可圖，長期可持續(xù)發(fā)展，這個標準就長期來說是要看企業(yè)在行業(yè)中的領(lǐng)先地位和發(fā)展情況，短期來說是要看經(jīng)營利潤。這種標準說道底是一種利益標準，所以有效的渠道溝通就是有關(guān)分銷商利益的...
吳金河 2022-11-03查看全文
利用什么指標體系才能對分銷商進行有效的績效考核管理呢？一般企業(yè)的做法是設(shè)立銷售指標來考核，主要是按照分銷商的進貨數(shù)量而考核，它強調(diào)的是企業(yè)賣給分銷商的商品數(shù)量，這種銷售指標并沒有充分考慮到市場的現(xiàn)實，大多出自企業(yè)的需要，而不是市場實際需求。銷售人員并不對分銷和實際終端網(wǎng)點的消化負責，造成銷售人員和分...