袁岳 老師
- 所在地區(qū)： 北京
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袁岳老師的文章
后育作為一種社會轉(zhuǎn)型中的重大現(xiàn)象，本國企業(yè)很少意識到它在營銷拉動方面的價值，而青少年拉動式的營銷恰恰是可以具有創(chuàng)意和獨特性設(shè)計空間的地方。 許多商業(yè)觀察家注意到了中國“獨生子女一代”在領(lǐng)導(dǎo)商業(yè)時尚及推動新的購物模式方面的作用，在很大程度上，因為他們是家庭中的稀少資源，家長容忍了他們權(quán)利的行使...
袁岳 2018-12-13查看全文
個性化消費是部分消費者的一種心理需求，而且其號召力還會進(jìn)一步上升。但在營銷工作層面上，它主要是廠家的一種個性化擬制行為，即將非個性化產(chǎn)品以更吻合消費者個性化感受能力的方式來加以表現(xiàn)?！ 跋榷x你的生活方式，再選擇適合你自己的產(chǎn)品與服務(wù)”，這是在美國西北航空飛機航班上看到的一個航機廣告。理想地說...
袁岳 2018-12-13查看全文
浙江企業(yè)現(xiàn)在主要的學(xué)問和他大部分所考慮的問題是怎么在量中間做出規(guī)模企業(yè)來，但比較好的學(xué)問是怎么樣把一個東西賣出更高的價錢。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么樣在有限的情況下賣出錢來。自我為中心——浙江品牌的特點浙江企業(yè)以非品牌手法運作品牌 也許浙江的企業(yè)界朋友不太喜歡喜歡聽到我這樣的輿論,尤...
袁岳 2018-12-13查看全文
前進(jìn)策略amp;零點調(diào)查 袁岳 在1984年，每100個企業(yè)管理者中可能不到1個人聽說過營銷這個詞；到1994年在每100個企業(yè)管理者中可能有4-5個人接觸過這個說法；而在2004年的每100個企業(yè)管理者中應(yīng)該所有人都聽說過營銷，而且可能至少有1/4的管理者以不同形式聽過了專門的營銷學(xué)課程。營銷...
袁岳 2018-12-13查看全文
考察中國市場營銷管理的最新發(fā)展，應(yīng)該包括了國內(nèi)公司和國際公司在這些方面一些共同的新探索和推動，來面對中國消費者和市場面發(fā)生的一些新的情況、機會和問題。 一、營銷中的社會責(zé)任因素。在功利面的產(chǎn)品訴求之外，人們注意到企業(yè)品牌責(zé)任形象在贏得顧客認(rèn)同方面的作用，“最受尊敬”、“有影響力”、“有社會責(zé)任...
袁岳 2018-12-13查看全文
營銷本身的追求在于刺激消費者發(fā)生行為改變，行為改變才是營銷的價值所在。但是消費者行為怎么樣才能改變呢？營銷者必然要知道、掌握消費者的內(nèi)在心理和他的行為規(guī)則，尤其是其穩(wěn)定的行為模式，而根據(jù)這個行為模式改變自己的行為，成為被消費者喜愛的廠商，然后才能贏得消費者對應(yīng)的行為反應(yīng)。營銷是一種雙向的行為改變，...
袁岳 2018-12-13查看全文
超越個人樸素能力的管理框架往往是不同管理邏輯的選擇，但是我們既需要謹(jǐn)慎地避免只從較少的或者個別的維度強調(diào)管理模式，也要避免簡單地選擇理想的管理模式?！ ∥以谶@里討論的企業(yè)管理中的三度規(guī)則包含著三層含義：一是對三個關(guān)鍵要素的價值的認(rèn)識；二是處理好三要素之間的關(guān)系；三是明確在持續(xù)發(fā)展中三要素的提升模...
袁岳 2018-12-13查看全文
無論是固體食品中的蘇丹紅、轉(zhuǎn)基因，還是乳品業(yè)的保鮮標(biāo)準(zhǔn)定義，最近的這些事件都在告訴我們，企業(yè)有必要關(guān)心傳統(tǒng)上只是被動對待的公共產(chǎn)業(yè)政策領(lǐng)域的治理行為問題，并需要展開更多的前期介入行為。 中國內(nèi)地產(chǎn)業(yè)過去大量存在著要么無標(biāo)準(zhǔn)，要么標(biāo)準(zhǔn)過粗、過低的問題，在加入世貿(mào)組織和政府鼓勵消費者更加積極地捍衛(wèi)自己...
袁岳 2018-12-13查看全文
前進(jìn)策略amp;零點調(diào)查 袁岳 社會營銷是一種運用商業(yè)營銷手段達(dá)到社會公益目的或者運用社會公益價值推廣商業(yè)服務(wù)的解決方案。營銷是有意識地改變消費者行為的工作策略，別人也許原來用那個品牌，但營銷的目可以使其成為我這個品牌的使用者。社會營銷在這個意義上和其他商業(yè)營銷是一樣的，都是追求對于消費者行為...
袁岳 2018-12-13查看全文
社會營銷是一種運用商業(yè)營銷手段達(dá)到社會公益目的或者運用社會公益價值推廣商業(yè)服務(wù)的解決方案。社會營銷與其他商業(yè)營銷一樣，都是追求對于消費者行為的成功影響和改變。 與一般商業(yè)營銷模式比較，社會營銷中所追求的行為改變動力更多來自非商業(yè)賣點，或者將非商業(yè)性行為模擬使用商業(yè)性賣點。這樣我們就看到社會營銷中的...
袁岳 2018-12-13查看全文
數(shù)據(jù)和事例似乎代表科學(xué)，但其實非常重要的還有對數(shù)據(jù)和事例的科學(xué)解讀。考慮問題除了一個變量之外一定還要考慮一些制約事物以及本身的變化的變量。如果我們只按照最樸素的分析方式來看待事物或者只針對單一的數(shù)據(jù)發(fā)議論，所做出的結(jié)論往往是錯誤的。這就是為什么，我們在討論職業(yè)選擇的時候要從一些事物的相互關(guān)系之中去...
袁岳 2018-12-13查看全文
前進(jìn)策略 袁岳 聯(lián)想收購IBM的全球PC與手提電腦業(yè)務(wù)，也許是對它的十周年慶典一個最好的獻(xiàn)禮。站在企業(yè)品牌管理的角度上，這一并購提出的是這樣一個問題：一個較弱小的品牌收購一個較強較大的品牌會導(dǎo)致怎么樣的結(jié)果？ 在今天的國際化浪潮中，總體上我們對企業(yè)和企業(yè)家進(jìn)行的國際化努力應(yīng)該給予鼓勵，如同改...
袁岳 2018-12-13查看全文
前進(jìn)策略amp;零點調(diào)查 袁岳 品牌符號的來源 品牌實際上是三個核心要素amp;#61630;amp;#61630;產(chǎn)品、人群、場景的符號化。產(chǎn)品是品牌最基本的載體——假定大家都不穿衣服，假定大家都不用筆與電腦，那么就根本涉及不到品牌；人群是賦予品牌對應(yīng)意義的主體amp;#61630;amp...
袁岳 2018-12-13查看全文
中國消費者的消費行為有三個非常顯著的特點：愛慕時尚，崇洋媚外，極端的性價比考慮?！ 勰綍r尚通常表現(xiàn)為對于新概念和新產(chǎn)品熱衷，往往導(dǎo)致新品接受度高，對原有產(chǎn)品的忠誠度低；崇洋媚外則是認(rèn)為洋的代表更好品質(zhì)，在同等價位下傾向于購買國際品牌，同時在國際品牌的認(rèn)可方面存在著明顯的多元化傾向；極端的性價比...