經(jīng)銷商管理與創(chuàng)新思維的20點

1．銷售額統(tǒng)計分析年度、月別的銷售額，同時，檢查所銷售的內(nèi)容。如果年度銷售額在增長，但各月份銷售額有較大的波動，這種銷售狀況并不健全。經(jīng)銷商的銷售額呈穩(wěn)定增長態(tài)勢，對經(jīng)銷商的管理才稱得上是完善的。平衡淡旺季銷量，是業(yè)務員的一大責任。2.銷售額增長率　　分析銷售額的增長情況。原則上說，經(jīng)銷商的銷售額有...

尚旭東 2011-12-06查看全文

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中層管理者中的自以為是

在企業(yè)中，過于自信，反應比較快或有一定資歷和經(jīng)驗的下屬常常自作主張、自以為是，往往造成任務雖然完成了，但結果有偏差或標準被更改。而且使整個系統(tǒng)容易因一個環(huán)節(jié)的改弦易張而被迫調(diào)整。 對這樣自以為是的下屬應該怎么辦？ 一、進一步明確其具體的工作內(nèi)容和多一些具體工作的程序和標準。包括起止時間和人員配合、運...

尚旭東 2011-12-06查看全文

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營銷與銷售的差異

在很多企業(yè)實際工作中往往會混淆營銷和銷售的差異、市場部和銷售部的區(qū)別。營銷是關于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的學科。營銷學用來辨識未被滿足的需要，定義、量度目標市場的規(guī)模和利潤潛力，找到最適合企業(yè)進入的市場細分和適合該細分的市場供給品。真正意義上的營銷，即市場營...

尚旭東 2011-12-06查看全文

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執(zhí)行型企業(yè)文化的關鍵?

每個企業(yè)都希望自己能夠健康地活著，并且在市場上不斷取得成功，因此都有著建立執(zhí)行型企業(yè)文化的愿望和行動。但采取的方法和得到結果卻不盡相同。為什么有些企業(yè)能夠成功？而有些企業(yè)卻不能夠成功？為什么成功的企業(yè)方法各異，有的甚至完全矛盾？這完全是因為每個企業(yè)的實踐環(huán)境各不相同。概括來說影響到一個企業(yè)建立執(zhí)行型...

尚旭東 2011-12-06查看全文

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為什么要建立執(zhí)行型企業(yè)文化？

任何組織都是有目標的生命體，而執(zhí)行型的企業(yè)不過是目標明確而且能夠不斷在市場上實現(xiàn)目標的生命體而已。為什么要建立執(zhí)行型企業(yè)文化？原因很簡單，就是為了讓企業(yè)能夠不斷在市場上取得成功。 在市場上成功的一個結果是：企業(yè)積累的財富越來越多，可以掌控的資源也越來越多，因而企業(yè)越做越大；但把企業(yè)規(guī)模做大并非建立執(zhí)...

尚旭東 2011-08-17查看全文

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