閆敏 老師
- 所在地區(qū)： 山西 太原
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
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案情回放：2017年7月，H賣場在南京新開門店，A商貿(mào)公司開始向H賣場供貨，共計供貨41萬余元。2018年1月初，H賣場在尚未結(jié)清貨款的情況下關(guān)閉了A商貿(mào)公司向該超市的供貨訂單系統(tǒng)，顯示A商貿(mào)公司尚有3萬余元貨款沒有結(jié)清，而H賣場與A商貿(mào)公司賬面顯示欠款相差11萬余元。后A商貿(mào)公司反復(fù)要求對賬H賣場...
黃靜 298查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富與其說人是利益驅(qū)動，還不如說是情緒驅(qū)動。執(zhí)行力的背后，更多是情緒，高興干，或是不高興干。即便是給錢，也不一定能影響情緒。老板可以左右員工的待遇，但很難左右員工的情緒。麻煩在于，人的情緒不是固定不變的，而是會受自身和外部客觀因素的變化而變化的。若是員工的情緒進入波動或是低落期，...
潘文富 327查看全文
在培訓(xùn)課堂上，我喜歡通過現(xiàn)象總結(jié)規(guī)律，并且通過規(guī)律總結(jié)出實戰(zhàn)方法論，從而讓學(xué)員發(fā)生行動的改變。我也經(jīng)常在不用的培訓(xùn)場景中表示認同弗洛伊德的觀點“世界上的一切都是有規(guī)律的”，比如，你無法叫醒裝睡的人，你無法感動不愛你的人......了解事件規(guī)律，可以減少做無用功的損耗。沒有做不好的員工，只有不懂得做管...
馬詩敏 375查看全文
合同談判是生意推進中最重要的環(huán)節(jié)，決定了供應(yīng)商有多大的舞臺，有多大的空間。往小了說，合同談的好不好，影響賺多或賺少；往大了說，合同談不好，可能直接導(dǎo)致虧損或退場。正因為如此，與賣場的合同談判才成為了供應(yīng)商的惡夢，這個夢每年都得做上一回，那我們就修煉內(nèi)功肅清環(huán)境，讓惡夢成美夢吧！要提高合同談判的勝算，...
黃靜 198查看全文
私企內(nèi)務(wù)管理研究/潘文富公司缺人怎么辦？招唄！可問題是，招也不好招！找不到合適的人，好不容易招進來的，又留不住，公司總是處在這個缺人的狀態(tài)，會直接影響工作的推進效率。老板，別急著招新人了，先冷靜下來想兩個問題：1， 前面的員工為什么會走？也就是為什么留不住2， 新招進來的員工，為什么很短的時間就離職...
潘文富 182查看全文
某戶外運動品牌，在國內(nèi)市場占據(jù)前五位置。東北區(qū)域是其重點市場，該區(qū)域某經(jīng)銷商由公司扶持發(fā)展壯大，從零起步到年銷量過千萬，逐漸成長為公司的一個重要客戶。實力壯大以后，經(jīng)銷商前年跟公司談條件，提出了三個要求：1、對其全面鋪貨；2、加大換貨比例；3、加大返利等政策支持。負責(zé)東北大區(qū)的楊經(jīng)理在公司總部接到經(jīng)...
馬堅行 322查看全文
如何開發(fā)一個新市場，大多區(qū)域經(jīng)理心理有數(shù)，有自己的“天龍八步”或“九陰真經(jīng)”。但是如何開發(fā)一個做爛了的市場，不少區(qū)域經(jīng)理心里就沒底了。每個相對成熟的企業(yè)都會面臨這樣的問題，有些區(qū)域做成了夾生飯，甚至還有不少歷史遺留問題。面對這樣的市場，我們再次進入的難度要遠遠大于進入一個新市場，要花上510倍的力氣...
馬堅行 201查看全文
XXX瓷磚，年銷量50億左右，為一線品牌，以零售渠道為主，沒有開發(fā)出適合裝飾公司的產(chǎn)品。張某是該品牌代理商，在廣州兩個門店，一個在跑馬場，一個在高德匯。走訪當中經(jīng)銷商比較苦惱，終端爆破（聯(lián)盟、總裁簽售、砍價會等）做了多年，營銷模式已經(jīng)老化，又沒有什么新的招術(shù)，覺得生意困難，無計可施。該門店人員流動性...
馬堅行 349查看全文
作為區(qū)域經(jīng)理，聽到經(jīng)銷商的抱怨是再正常不過的事了。諸如“你公司發(fā)貨真是慢，客戶把訂單都取消了”，“各個廠家都在搞活動，就你們一點動靜都沒有”，“產(chǎn)品又出問題，我以后不敢推你們品牌了”，不一而足。兩口子過日子，偶爾吵吵架拌拌嘴才是真實生活。有沒有經(jīng)銷商不抱怨？有！那些不把你品牌當回事，賣多賣少不在乎的...
馬堅行 200查看全文
人是企業(yè)的核心，學(xué)習(xí)文化是業(yè)務(wù)發(fā)展的重要支撐，推動人才培養(yǎng)更加體系化、制度化對企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。直面挑戰(zhàn)：效果=能力心態(tài)激勵人才培養(yǎng)，要想取得好的效果，需要滿足以下公式：效果=能力心態(tài)激勵。培養(yǎng)過程中遇到的挑戰(zhàn)，也跟上述公式有關(guān)。1能力挑戰(zhàn)能力是雙向的，有導(dǎo)師的“傳、幫、帶”能力，導(dǎo)師的“傳道、授業(yè)...
金迪 262查看全文
KA大賣場管理研究/黃靜沒有哪個廠家哪個品牌可以獨霸天下任逍遙，當下的產(chǎn)品競爭早就白熱化了，在快消品廝殺的戰(zhàn)場上，多少產(chǎn)品是還來不及表演就不見了的。作為賣貨的人，我們時刻要防衛(wèi)來自市場、來自賣場、來自競品的風(fēng)險，其中競品的風(fēng)險是如影相隨的。如果說要不要做賣場，做什么賣場你還可以選擇，但是對競品你沒有...
黃靜 315查看全文
許多廠家的業(yè)務(wù)人員在與經(jīng)銷商打交道時，始終把自己的身份確定為某某企業(yè)的業(yè)務(wù)人員，與經(jīng)銷商往來是因為工作需要，其實，只要是身處商業(yè)，大家都是商人，經(jīng)銷商是商人，作為廠家的業(yè)務(wù)人員，其實也得要把自己看成是商人，不僅僅是在工作，而是在做生意，不是代表廠家在工作，而是代表廠家在做生意，這工作思維和生意思維，...
潘文富 156查看全文
世界上所有的事情其實都有自己運行的規(guī)律，我們不妨從今天開始觀察一下，就會很容易看出周圍哪些人將來一定會成功，哪些人將一事無成。首先，不成功的人通常在事情還沒有開始做之前，就會看到無數(shù)的問題，他們與目標之間似乎總是有一段很遙遠的距離，因為中間永遠隔著無數(shù)的問題。他們讓這些問題頂在鼻尖上，遮住雙眼，他們...
金迪 372查看全文
因為隨手發(fā)的一條朋友圈，被證監(jiān)局罰了3萬元，上市公司奮達科技的員工楊小桃估計是怎么也沒想通，而且還被扣上了泄漏內(nèi)幕消息的帽子。此外，公司里的另一員工林立也因內(nèi)幕交易被罰了20多萬元。所以現(xiàn)在的信息時代，除了通過老板自身言語的泄露之外，公司還要管理好手下員工的通訊設(shè)備，自媒體時代，一不小心，隨時可能就...
金迪 278查看全文
一、經(jīng)銷商最缺什么？ 經(jīng)銷商最缺什么？缺錢，是五年前的事，因為有很大一批經(jīng)銷商正在由國營轉(zhuǎn)為私有；缺人，是兩年前的事，因為他們正在經(jīng)歷由夫妻店向商貿(mào)公司的轉(zhuǎn)型……通過與許多經(jīng)銷商的溝通交流得出的結(jié)論是：最缺信息！ 經(jīng)銷商希望廠家或營銷公司向他們提供信息化服務(wù)。這里的信息主要包括：戰(zhàn)略信息、策略...
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2003年春節(jié)剛過，防曬化妝品的競技舞臺便歌舞升顰?！ ∈紫龋∽o士美白防曬霜提前近兩個月推出了新的電視廣告。隨后，佳雪冰點防曬、大寶物理防曬、丁家宜美白防曬、東洋之花防水抗汗防曬等幾乎在同一時間內(nèi)蜂擁登場。在防曬品高度同質(zhì)化的市場上，一出彰顯個性的競技大戲正熱力上演?！ ∨_下看熱鬧，臺上看門道...
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案例： 最近，北京的麥當勞食品有限公司推出一項新舉措，在所屬57家麥當勞餐廳內(nèi)代售公交月票。麥當勞在對北京發(fā)售月票網(wǎng)點的調(diào)查后知曉，北京有600多萬人使用月票乘公交車，而發(fā)售月票的網(wǎng)點只有88處，乘客深感不便。于是他們便“拾遺補缺”干起了“代售月票”的營生，為廣大乘客創(chuàng)造便利條件。此舉一推出就...
陳勝 379查看全文
瑞士著名的鐘表師馬修在很多場合都被問到，為什么他造的鐘表總是那樣準確，馬修的惟一回答是，或許因為我比較笨拙的緣故吧。他的這種態(tài)度也被同一國度的雀巢公司借鑒著，并把這種充滿哲學(xué)味道的商業(yè)精神帶到全球。在許多聰明的中國人眼中，雀巢的確是一只笨拙的大鳥，雖然早在1979年它就來到了中國，先后成立了14家...
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●假定準顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢”或是說：“請問是星期二還是星期三送到您府上”，此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買...
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不可否認，阿迪達斯錯過了20世紀80年代體育產(chǎn)業(yè)的盛會，那時它沉睡不醒，而此前，它在這個領(lǐng)域沒有對手。1978年創(chuàng)始人達斯勒去世后，阿迪達斯失去了技術(shù)創(chuàng)新的主要動力，開始動搖、變得模糊。1989年，公司賣給一位備受爭議的法國人塔皮爾，他的政治抱負超過商業(yè)興趣，3年后，當他發(fā)現(xiàn)自己身陷財務(wù)困境時，...
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涉嫌構(gòu)成詐騙罪之HR好心協(xié)助勞動者申領(lǐng)社保待遇（本文由勞動法鐘永棣老師原創(chuàng)）按照《社會保險法》的規(guī)定，勞動者個人原因離職，是無法享受失業(yè)保險金的。但現(xiàn)實中，勞動者往往懇請企業(yè)以企業(yè)單方解雇的方式為其辦理失業(yè)保險手續(xù)；而企業(yè)的HR礙于情面或出于好心，有可能會答應(yīng)勞動者，按其要求辦理申領(lǐng)失業(yè)保險的相關(guān)手...
鐘永棣 861查看全文
當你還在驚嘆手機支付帶來的改變時，微信、支付寶卻已經(jīng)開始讓支付脫離手機了！高速巨變，同時宣布截至此時，微信、支付寶已同時宣布：啟動高速“無感”支付。多年未變的高速收費，將迎來巨變！何為“無感”支付？你看支付寶：直接推出“車牌付”！只要信用分550分以上，便可直接把車與支付寶賬戶綁定，你的車就變成了支...
金迪 269查看全文
quot;差序格局quot;一詞是費孝通老先生提出的，旨在描述親疏遠近的人際格局，如同水面上泛開的漣暈一般，由自己延伸開去，一圈一圈，按離自己距離的遠近來劃分親疏。這種差序格局的形成主要源自差序格局營銷指的是，通過尋找格局中的核心人物，對其施以影響，從而借以形成對該產(chǎn)品的從眾心理和口碑效應(yīng)。西方營銷...
馬詩敏 281查看全文
別讓別人輕易偷走你的夢想今天閑來無事，想動動筆，左來右去，還是寫的大主題《夢想》。見過成百上千的人，很多人都會說一句話：等我有了錢，我要去哪哪玩，等我有的時間，我就帶著老婆孩子周游列國。其實我總想，通過我的父親說明一點，當您有時間和有錢了，就不一定出的去。父親算是歷史學(xué)家，一生著書不少，有點小錢，吃...
孫波 349查看全文
人生為什么會有不同人到中年,有時候不由自主的會自己坐下來想一想。回頭看，之前的日子，有年少輕狂事事無畏，也有意氣風(fēng)發(fā)倜儻風(fēng)流，有躊躇滿志笑傲江湖，也有遺憾傷感左右為難。向前看，之后的日子。有無限憧憬向往夢想希望越來越好，但也會有絲絲無奈苦于人生短短。一些小時候的玩伴，有人已經(jīng)是上市公司的老總，高高在...
孫波 338查看全文
淺談性格分析我們常常會發(fā)現(xiàn)，一對夫妻在婚后經(jīng)常會發(fā)生這樣或那樣的矛盾，有的甚至鬧到法院，最后婚姻破裂。而大部分引發(fā)爭吵的矛盾，都是一些雞毛蒜皮的小事。我們也常常會發(fā)現(xiàn)，在同事中，一句話經(jīng)常被對方曲解成幾個荒誕離奇的意思，有時候你看了別人一眼，別人卻收到的是你的白眼。我們常常會發(fā)現(xiàn)，本來是兒時的玩伴，...
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中年殤最近一段時間，一直站在講臺，游走于戶外溫度零下20度到零下7度到零上3度之間。回到家，讓自己輕松一下，看一場電影。人到中年，據(jù)說財務(wù)自由化已經(jīng)分成9個階段，最低的是買菜自由化，就是到菜市場買菜，可以不問價格想買什么就買什么?？上部少R，我已經(jīng)上升于這個階段，進入財務(wù)自由化的第二階段，看電影不用考...
孫波 276查看全文
本該滿滿能量的開學(xué)季，不知有多少人就只是把犯懶的場所，從家換成宿舍而已?？墒?，還能享受到開學(xué)典禮的中學(xué)生就不缺這一劑雞血。最近，重慶一中學(xué)的教師在開學(xué)典禮上發(fā)言，全篇圍繞一個問題：世界那么大，你憑什么去看看？重點在“什么”二字，引人深思。萬州上海中學(xué)開學(xué)典禮上一位教師的發(fā)言火了！其發(fā)言全文如下：《世...
金迪 400查看全文
供應(yīng)商要如何掌握數(shù)據(jù)供應(yīng)商為何要重視數(shù)據(jù)吃完元宵節(jié)團團圓圓的湯圓，熱鬧的春節(jié)也將落幕。對于供應(yīng)商來說，經(jīng)歷了春節(jié)銷售的高峰，終于可以喘口氣了?？墒鞘袌鲇械?，工作無淡季，做生意永遠都是有活干的，在上篇文章里我們說到了節(jié)后有六大工作要處理的，這六點工作各有側(cè)重，但有一個共同點，就是需要數(shù)據(jù)說話，需要數(shù)...