訾惠博老師的文章
市場調研是指對商品和服務在從生產(chǎn)者到消費者的運營過程中，所發(fā)生的有關市場營銷情況的資料作系統(tǒng)的收集、整理和分析，以了解商品和服務的現(xiàn)實和潛在市場，并得出結論的工作過程。本文僅就企業(yè)外部市場調研進行論述，不涉及企業(yè)內部調研。 市場調研關系到系統(tǒng)地、客觀地收集、分析和評價市場營銷特定方面的信息，以...
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引言：藥品作為一種特殊的商品，不同于一般的消費品，特別是處方藥品，它具有在醫(yī)生指導下完成消費過程的特點，其銷量的產(chǎn)生，受著醫(yī)院醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中，70以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作市場時帶來了較大的難度。做藥品最難的是進...
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引言：醫(yī)藥企業(yè)的終端問題，逐漸的被企業(yè)和經(jīng)銷商重視起來，這是在醫(yī)藥行業(yè)無可厚非的事實，終端工作的競爭也走向白熱化。所以我們對終端的細化工作又有了新的認識，作為醫(yī)藥行業(yè)營銷人，在自己的工作實踐中總結一些經(jīng)驗，在此與大家分享！ 隨著我國社會生活方式的演變和醫(yī)療保險、醫(yī)藥分家、藥品的分類管理制度等一...
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系列專題：營銷人在路上 引言：自我管理的過程是現(xiàn)代營銷人應該面對的一個課題，某種程度上也是心志模式的一種自我調節(jié)，自我管理顧名思義又叫自律，也就是個人行為上的一種自我習慣的約束與管理，只有很好的管理自己，才能夠有條不紊的工作，全身心的為了自己的明天而工作。以下幾點是總結的一些自我管理的方式和方法，...
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引言： 曾經(jīng)接觸吉林的一家醫(yī)藥企業(yè)，在年初去這個企業(yè)培訓，他們企業(yè)是銷售部老總對應各個省區(qū)經(jīng)理，這些省總們在當?shù)赜兴麄兏髯缘拇砩?，因為城市的差異化，?jīng)常出現(xiàn)對代理商管控不到位的情況，由此發(fā)現(xiàn)了一個很具體的問題，那就是怎么管理代理商？代理商做大了管不了，小代理商還做不好市場，這個問題捆繞著企業(yè)...
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作者：訾惠博/馬紅 引言：現(xiàn)在醫(yī)藥企業(yè)出現(xiàn)了一個普遍的串貨問題，這個問題也是醫(yī)藥企業(yè)所為重視的。我結實了黑龍江幾家醫(yī)藥企業(yè)的老板、總經(jīng)理，目前他們企業(yè)都存在串貨問題，河南的產(chǎn)品能夠賣到黑龍江的市場，黑龍江的產(chǎn)品也能夠賣到廣東，全國上下一片串貨氣象，最為遭殃的是醫(yī)院。企業(yè)的區(qū)域經(jīng)理的銷售工作還怎么...
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系列專題：營銷人在路上 案例： 曾經(jīng)自己也是一個醫(yī)藥企業(yè)的營銷人員，很能夠體會到營銷人員在駐外工作中的辛酸，在醫(yī)藥企業(yè)工作的時候，去外省的辦事處去考察市場，接觸了很多的營銷人員，去年在浙江溫州的一次考察使自己更加的理解營銷人員。當時去的時候是三月份，北方的孩子在南方還是在環(huán)境上有很多的不習慣，且...
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“未來的營銷是品牌的戰(zhàn)爭品牌互爭短長的競爭。商界與投資者將認清品牌才是公司最寶貴的資產(chǎn)。擁有市場比擁有工廠重要的多。惟一擁有市場的途徑就是擁有其市場優(yōu)勢的品牌”營銷專家，和來自一線營銷市場的銷售精英，他們有自己的渠道，有自己的網(wǎng)絡和經(jīng)銷商的資源，所以他們就是市場未來的領航員?！ ∑放茣r代的到...
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系列專題：營銷人在路上 一、營銷人員的基本工作原則 11 市場營銷人員崗位隸企業(yè)營銷部們，上對營銷部門正、副部長直接負責、匯報，與企業(yè)市場部、財務部、廠戰(zhàn)略辦、文宣部、促銷部、生產(chǎn)部等有工作關系?！ ?2 市場營銷人員對內負責（部）各項工作指令下達，傳遞各銷區(qū)市場客戶要求，并協(xié)助保障該...
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一、經(jīng)營機構籌備 1、資金準備 一定的資金準備是順利啟動經(jīng)營的必要條件。在初期階段，應考慮資金準備的項目主要有： ?、?與公司簽訂合同后的首批進貨款?！ 、?計劃中準備進場的部分賣場需預交的一些費用?！ 、?員工擬在下月發(fā)放的工資?！ 、?房租費（辦公場所及倉庫）和辦公用品購置的支出?！ ?..
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今天的藥店環(huán)境管理，不僅要有良好的空間和環(huán)境營造給消費者，還要能掌握顧客心理特征，還必須具有一些常識性的促銷技巧作為支持，以更好地為顧客提供完整的服務。下面我們將談到賣場環(huán)境的管理、店面陳設技巧和基本的促銷方式和技巧?！ ≡诖蠖鄶?shù)人的觀念中，人們對藥店環(huán)境沒有太多的要求，人們到藥店去，無非是為了...
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服務： 提供高質量的服務與公司獲得市場空間、利潤、節(jié)儉成本開支、增加更大的銷售額是不可分開的一個部分。每個企業(yè)都似乎在尋求衡量用服務的方法來留住自己企業(yè)高端、終端、供應商等客戶。當然這種工作的方法要考慮到客戶的感受和客戶的期望。例如中國移動公司，他能夠留住他產(chǎn)品的大小客戶，原因很簡單，他知道客...
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系列專題：管理經(jīng)銷商 經(jīng)銷商作為當代市場的主要流通渠道的承載者，由經(jīng)銷商直接把產(chǎn)品輸送到終端，經(jīng)銷商起著主導的作用，這是任何企業(yè)都不能夠忽視的問題。那么每個企業(yè)都有自己管理經(jīng)銷商的措施，以下 辦法是個人的一些建議，供大家參考。 1．銷售額增長率分析： 分析銷售額的增長情況，原則上說，經(jīng)銷商的銷...
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誰都知道客戶對一個企業(yè)來說意味著什么，但我們?yōu)楹芜€是常常會失去客戶？原因有多種，以下詳細闡述個人觀點?！ ∧闶欠裨庥鲞^這樣的情況：有一天，你的某個客戶忽然對你說，他決定終止和你企業(yè)的合作，轉為經(jīng)營某競爭企業(yè)品牌的產(chǎn)品；你企業(yè)的一個業(yè)務員辭職，接著他負責的幾個客戶都相繼結束了和你公司的合作；你的已...