今天的藥店環(huán)境管理，不僅要有良好的空間和環(huán)境營造給消費者，還要能掌握顧客心理特征，還必須具有一些常識性的促銷技巧作為支持，以更好地為顧客提供完整的服務(wù)。下面我們將談到賣場環(huán)境的管理、店面陳設(shè)技巧和基本的促銷方式和技巧。

　　在大多數(shù)人的觀念中，人們對藥店環(huán)境沒有太多的要求，人們到藥店去，無非是為了買藥，大多是來去匆匆，顧不上觀察藥店的環(huán)境是否優(yōu)美。他們要求的僅僅是干凈和衛(wèi)生。但實際上，就在顧客短短的停留時間里，他們已經(jīng)對藥店的布置，擺設(shè)留下了很深的印象。無論如何，一個環(huán)境優(yōu)美的店鋪是比一個毫無特點的店更吸引人，但是也不要把店內(nèi)的環(huán)境搞的不論不類，曾經(jīng)去一家國有醫(yī)藥連鎖藥店，發(fā)現(xiàn)這樣一個問題，店內(nèi)的地上是“XX”的廣告，“XX”的創(chuàng)始人和一個大藥盒規(guī)矩的在店內(nèi)的地上，大家用來在腳下踩，這樣的廣告店內(nèi)應(yīng)該做嗎？企業(yè)也真的有問題，把自己的品牌和老板放在地上讓消費者才踩，雖然消費者是上帝，但是對上帝也寬容了點吧！

　　店內(nèi)好有一些廣告，形象墻等宣傳的POP，國家相關(guān)管理機構(gòu)一在強調(diào)對藥品宣傳的問題，但是為什么還是不能夠截止，原因很簡單，就是因為利益為先，消費者在報紙、電視上也能夠受到此類的傳播，但是走進藥點就變樣了，這也是讓消費者不解的迷惑，為什么國家的政策到執(zhí)行就變樣呢！

　　一、店鋪設(shè)計的基本須知

　　店鋪設(shè)計不僅應(yīng)該有平面圖，而且必須確實檢討局部細致圖，店鋪正面圖，照明，色彩等。這是在委托設(shè)計業(yè)者時不可缺少的必要基本常識。

　　1． 自行設(shè)計或委托專業(yè)設(shè)計師

　　將設(shè)計委托專業(yè)者有如下各點好處：

　?。?） 可以就原案給予建議，設(shè)計出好的展示空間/

　?。?） 詳細設(shè)計細節(jié)。

　?。?） 能提供施工業(yè)者，施工預(yù)算的估價，并在日程，計劃上提出建議。

　?。?） 可以委托起負責(zé)完工時的驗收工作。

　　但是委托其設(shè)計必須花費設(shè)計費，所以許多小規(guī)模的藥店還是自己設(shè)計為好。

　　2．自行設(shè)計時的基本須知

　　第一，就平面圖來思考原案，平面圖的基本要素可參觀下表。

　　第二，陳列方式應(yīng)依具體經(jīng)營的藥品而定。

　　第三，就原案的設(shè)計找施工業(yè)者商量。

　　二．店鋪擺設(shè)須知

　　陳列臺架的選定和配置，通道的寬度和容易進入通行都是要加以細心考量的。可以多多參考店鋪設(shè)計的有關(guān)書籍。

　　1．店鋪擺設(shè)的基本須知

　　基本須知如下：

　　（1）陳設(shè)架檢討要放什么藥品，在決定其深淺。

　　（2）陳列器要以實際尺寸而不能僅看型錄上資料。

　?。?）通道的寬度，應(yīng)是顧客可以順利來往。

　?。?）使客人可以輕易地走到最內(nèi)部的陳設(shè)。

　　2．照明

　　昏暗的店不可能生意興隆，太亮的店，顧客也不易走進去。照明必須配合店的特性，在店頭，天花板，陳列架，應(yīng)考慮其各別的照明器具,后面將對店鋪的照明作較為詳細的介紹。

　　3．色彩

　　顏色不要選擇自己喜歡的顏色，而要以適合的顏色。顏色要能搭配商品的顏色，而且天花板，墻壁，平臺，器具的顏色也要能相互配搭協(xié)調(diào)。  

　　三． 店鋪正面的注意事項

　　店鋪的正面由店的外觀及店鋪的出入口組合而成。店鋪的外部裝潢，可以說是店的顏面，路過的人，會因看到美的顏面而被吸引進入，即使未進入也會產(chǎn)生好的印象，在下次購買時會首先想到這個藥店。

　　店鋪外觀裝飾的最重要原則，就是通過的行人能夠感受到它的存在，知道它所出售的主要商品是醫(yī)藥。

　　要追求店鋪外觀的魅力，必須平衡A和B兩者，使其具有充分的現(xiàn)代感而且配合了店的定位。

　　外裝的困難在于其單位空間的施工費較高，因此很多藥店的業(yè)主會說，“我們賣的是藥品，裝修那么好干什么”，但正如我們在上邊說的那樣，店鋪正面的裝飾對店的經(jīng)營有著極其重要的作用。如果有些店在這方面的預(yù)算較少，可以考慮使用看板。

　　外裝中最基本的道具就是看板。外裝要以設(shè)計的形態(tài)來強調(diào)店的個性，看板乃是必要的道具。下面說明主要的看板類別：

　　1．正面看板：外裝正面用的看板等。

　　2．側(cè)看板：外裝的角側(cè)突起，使遠方的行人可以看到。

　　3．剪貼文字的看板：將店名等文字逐一在外裝的正面粘貼，或依看板的屬性一水性或油性顏料書寫。

　　4．直立式看板：不是附著于外裝的看板，而是放置在店頭的道路上，向通過的行人訴求，在打烊時可以移入店內(nèi)，而不能將將之固定的。

　　四、賣場照明

　　店鋪的照明是每個藥店都不可忽視的，尤其是那些門面較小的藥店，更要利用照明設(shè)備和壁鏡來增加感光上的舒適、寬敞。絕不能有“將就”的想法。

　　1．燈光的用途

　　首先，燈光可以突顯店面陳列的藥品的形狀和外觀，有效地吸引過路人的注意，進而駐足觀賞，誘導(dǎo)其進入藥店，在適宜的光亮下挑選藥品。因此，藥店燈光的總亮度要高于周圍的建筑物，以顯示藥店的特征，使藥店形成明亮愉快的購物環(huán)境。如果光線過于暗淡，會使整個藥店顯出一種沉悶的感覺，既不利于顧客的挑選，對藥店經(jīng)理來講，也容易發(fā)生售貨時的差錯。

　　其次，光線可以吸引顧客對藥品的注意力。因此，藥店的燈光布置應(yīng)著重把光束集中照射向銷售處，使之顯目，不可平均使用。在藥品陳列、擺放位置的上方布置較為明亮的燈光，可以方便顧客購買。

　　2．照明方式

　　在整體照明的方式上，要視藥店的條件而配光。燈光的使用上，可采用直接照明、間接照明、半間接照明、集束照明、彩色照明等方式，以增強某些特定藥品對顧客的吸引力，爭取取得良好的推銷效果。

　　直接照明，光源垂直往下或者直接照射在陳列的藥品上，需要高亮度的大型藥店可采取此方式；間接照明又稱建筑化照明，是將光源隱藏于天花板或墻壁內(nèi)，藉著反射出的亮度照明的方式，比較適用于中小型零售藥店；半間接照明，利用托架照明或垂吊照明之類的器材，藉著天花板、墻壁，以反射光源的照明的方式，某類藥品的專賣店、小型藥店可以采取此種照明方式；集束照明是采用幾組燈光交叉射向某處；彩色照明是利用彩色燈泡或彩色光片加在燈前，變幻出五顏六色的燈光，這種方式使用很少，基本上無人使用。這些特殊的照明設(shè)備既美化了藥店的環(huán)境，又起到了吸引顧客注意力，引發(fā)其購買欲望的作用。可謂一舉兩得。

　　3亮度的分配

　　零售店面和店內(nèi)照明亮度的均衡分配應(yīng)是：以全體照明的店內(nèi)平均照度為1，店面櫥窗為2—4倍，店內(nèi)正面深處部分為2—3倍，藥品陳列面為1.5—2倍，另外，需要加倍亮度的地方，只要加上局部照明即可。

　　4如何防止照明對藥品的損害

　　有時候，藥店經(jīng)理將藥品遞到顧客手中，才發(fā)現(xiàn)藥品的有些部分已褪色、變色，不僅藥品失去了銷售機會，也使店方的信用大打折扣。為了防止因照明而引起的藥品變色、褪色、變質(zhì)等類似事件的發(fā)生，藥店經(jīng)理應(yīng)經(jīng)常留心以下事項：

　　(1)藥品與集光性強的燈泡之間的距離不得少于一公尺，以避免其光線的熱度和灼燒度導(dǎo)致藥品褪色、變質(zhì)。

　　(2)要經(jīng)常資料和印刷品是否有褪色和卷曲的現(xiàn)象。

　　(3)因為有些藥品在短時間內(nèi)容易變色、變質(zhì)，所以，要將其遠離電燈。

　　(4)對逐漸暗淡的電燈，藥店經(jīng)理要在其壽終正寢之前提早換新。

　　對醫(yī)藥終端環(huán)境的問題，就自己的觀點做了簡單的分析，給消費者營造一個合適溫馨的賣場環(huán)境是非常重要的，因為醫(yī)藥商業(yè)不是普通的賣場，他是特殊消費品的賣場，是賣給消費者健康的地方。只有大家欣然的去購買自己的健康，你的賣場，你的藥店才會有良好的口碑，良好的品牌形象，在當(dāng)?shù)夭拍軌蛐纬梢环N主導(dǎo)的醫(yī)療商業(yè)形象，從爾加大賣場的銷售額，同時賣場才能夠做大，做強。

擴展閱讀

版權(quán)聲明：