廖大宇老師簡介
廖大宇老師
——經銷商與渠道大客戶管理專家
? 曾任：百事（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）全國銷售發(fā)展總監(jiān)
? 曾任：雀巢（中國）（全球食品NO.1，全球500強）華南銷售總監(jiān)
? 曾任：達能（中國）（全球食品頭部企業(yè)，全球500強）華南銷售總監(jiān)
? 藥林大會（全國800家制藥企業(yè)的協(xié)會，藥企頭部協(xié)會）特聘新營銷顧問 輔導藥企進行新營銷
? 服務超過100家上市公司/世界500強/準IPO公司，打造超威集團/喜盈盈集團/合富國際集團/均瑤集團/達能集團/嘉士伯/上海仰邁公司/康利眼鏡/茂昌眼鏡等標桿咨詢項目
? 個人著作：《5G商業(yè)模式——重塑商業(yè)化未來》《B2B營銷100問》《B2C營銷100問》《經營人才培養(yǎng)100問》
【個人簡介】
廖老師擁有3家世界500強企業(yè)高管工作經歷，憑借二十年豐富的實戰(zhàn)經驗（10年高管經驗，10年經營管理培訓&咨詢經驗），結合學習的專業(yè)知識，在品牌戰(zhàn)略營銷上均取得顯著工作成績。特別在品牌戰(zhàn)略營銷領域，廖老師師承百事/雀巢能全球500強的實戰(zhàn)知識沉淀，致力推廣“品牌戰(zhàn)略營銷”落地。在不同行業(yè)的集團企業(yè)中成功復制推廣，通用性極強，并良性運轉至今。
廖老師在全球500強百事（中國）有限公司工作期間，業(yè)績每年平均25%增長；獲得果繽紛新品上市/旺季PK等獎項；設計公司銷售模式，并成功在南中國區(qū)實施。是百事集團晉升最快的管理培訓生；帶領超過1000人銷售團隊，通過目標分解/落地輔導/激活人心/業(yè)績評估等方式，培養(yǎng)超過20個區(qū)域銷售總監(jiān)；被評為百事人才培養(yǎng)之星！
廖老師擔任首席培訓師&咨詢顧問期間，具有600場集團高級管理人員品牌戰(zhàn)略營銷培訓&咨詢經驗！帶領企業(yè)取得經營突破！擁有大量的成功案例！服務企業(yè)包括全球500強/上市公司/準上市公司！續(xù)約率達到90%！最長服務客戶5年，服務金額500萬！ 廖老師圈內口碑很好，打造超過100+標桿企業(yè)，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷引領者。
廖老師希望把在全球500強的成功品牌戰(zhàn)略營銷實踐，助力企業(yè)打造高效品牌戰(zhàn)略營銷系統(tǒng)！下降營銷成本，提升營銷效率！
【授課風格】
專業(yè)性強：憑借在全球500強學習的先進理念、高超的專業(yè)技術、過硬的實操技巧、成功推廣的實戰(zhàn)經驗，成為全行業(yè)品牌戰(zhàn)略營銷的引領者；擁有大量成功案例；
實用落地：憑借二十余年豐富的工作經驗、成功案例資源，成為品牌戰(zhàn)略營銷實戰(zhàn)、實操、實用、實施專家；
引導啟發(fā)：案例逐一解析，復盤失敗原因；分享成功經驗，點評一針見血；問題舉一反三，技巧現(xiàn)學現(xiàn)用。
對癥下藥：找出問題原因，徹底解決；分享技能工具，授之以漁；量體裁衣設計，落地實施。
風趣幽默：輕松愉快，深入淺出；實戰(zhàn)性強，學完可落地；談笑風生，印象深刻。
【主講課程】
大客戶系列
《決勝大客戶—大客戶營銷策略與生意提升》
《決勝大客戶—與大客戶進行雙贏談判》
《決勝流量—B2B企業(yè)全域獲客與成交》
《如何與零售大客戶進行雙贏談判》
《零售大客戶管理與生意提升》
經銷商系列
《經銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》
《經營創(chuàng)新—經銷商經營制勝》
《運作模式創(chuàng)新—經銷商聯(lián)合生意計劃》
渠道管理系列
《分銷模式創(chuàng)新—深度分銷與生意提升》
《決勝渠道—渠道生意增長策略》
《決勝渠道—傳統(tǒng)企業(yè)電商矩陣構建與運營》
《批發(fā)渠道開發(fā)與生意提升》
《決勝終端—網(wǎng)點開發(fā)與生意提升》
區(qū)域生意系列
《店面營銷創(chuàng)新—店面業(yè)績提升策略》
《決勝流量—門店全域營銷獲客》
《決勝區(qū)域—區(qū)域生意提升策略》
《市場規(guī)劃與全國標桿區(qū)域打造》
《運作模式創(chuàng)新—零售商聯(lián)合生意計劃》
《營銷數(shù)據(jù)分析與生意提升》
銷售技巧系列
《絕對成交—FABE銷售技巧》
《絕對成交—SPIN銷售技巧》
《絕對成交—情境銷售技巧》
《銷售冠軍心態(tài)與銷售技巧提升》
《決勝目標—銷售目標100%達成策略》
《決勝團隊—打造有專業(yè)戰(zhàn)斗力的營銷團隊》
【部分咨詢案例】
序號 | 客戶公司 | 培訓咨詢內容 | 培訓成果 |
1 | 喜盈盈集團 （2019-至今年） | 2. 《打造有戰(zhàn)斗力銷售團隊》 3. 《決勝規(guī)劃-決勝年度營銷計劃》 4. 《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營銷五步驟》 | 河南喜盈盈集團： 銷售額38%增長，利潤230%增長 標桿客戶PK大賽銀獎
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2 | 合富國際集團廣東名品薈公司（2021-2023年） | 1、 《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營銷五步驟》 2、 《終端管理——網(wǎng)點開發(fā)與維護》 3、 《終端管理——標桿門店打造》 5、 《決勝規(guī)劃-決勝年度營銷計劃》 | 合富國際集團廣東名品薈公司： 銷售額增長40%，利潤增長59% 標桿客戶PK大賽銀獎
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3 | 上海仰邁廣告有限公司： （2021-2023年） | 1、 《打造有戰(zhàn)斗力銷售團隊》 2、 《決勝規(guī)劃-決勝年度營銷計劃》 3、 《決勝人才——營銷人才培養(yǎng)》 | 上海仰邁廣告有限公司： 銷售額增長285%；利潤增長200% 標桿客戶PK大賽銀獎 |
5 | 超威集團 | 2、《打造有戰(zhàn)斗力銷售團隊》 3、《決勝規(guī)劃-決勝年度營銷計劃》 4、《決勝品牌-品牌戰(zhàn)略營銷五步驟》 5、《決勝人才——營銷人才培養(yǎng)》
| 新品牌MOLL成功上市，成為細分領域冠軍 打造駐車電池爆品 開發(fā)60家優(yōu)質代理商，打造15家標桿代理商 培養(yǎng)5名銷售總監(jiān) |
【服務客戶】
可口可樂、達能集團、酒鋼集團、超威集團、李錦記、陽普醫(yī)療、均瑤集團、嘉士伯、威可特集團、仰邁公司、康利眼鏡、世恒集團、派林大藥房、佛心醫(yī)藥、保靈藥業(yè)、喜盈盈集團、合富國際集團、車能手、天石在線、頂刮刮、馬拉西亞CCARE連鎖超市、車能手、保靈制藥、協(xié)潤公司、合富國家集團、華森餐飲集團、上海追得、彩虹星球、正順集團、萬德集團、邦固集團、米克拉公司、國信機電、康利眼鏡、茂昌眼鏡、金宇商貿、衡山藥業(yè)、鄭州英苑公司、明志嬰童連鎖、南京同爾電子科技公司、無錫粵興發(fā)集團
【學員評價】
廖老師是位德藝雙馨的品牌戰(zhàn)略營銷老師，我們企業(yè)經過他的輔導，業(yè)績38%增長，利潤230%增長。
——許志向 喜盈盈集團漯河聯(lián)泰食品有限公司總裁
廖老師的內容非常實用，可以落地，我們重新對營銷有了認識，非常感謝廖老師。
——GALEN 李錦記大區(qū)總監(jiān)
廖老師講解內容非常生動/實用，關注落地，之前我們只注重銷售額，現(xiàn)在利潤也是我們要關注的。
——趙總 可口可樂財務總監(jiān)
廖老師輔導我們企業(yè)導入品牌戰(zhàn)略營銷&戰(zhàn)略規(guī)劃，我們企業(yè)的業(yè)績增長40%，利潤增長59%！
——李寶俊 合富國際集團廣東名品薈公司董事長
廖老師學識廣博，輔導我們品牌戰(zhàn)略營銷，戰(zhàn)略規(guī)劃等內容，我們企業(yè)的業(yè)績和利潤都得到跨越式增長； 銷售額增長285%；利潤增長200%
——邵珠虎 上海仰邁廣告有限公司 董事長