李莽老師
十八年B2B營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗
研究生學(xué)歷 工商管理碩士學(xué)位
浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院導(dǎo)師
IPTA國際職業(yè)培訓(xùn)師
浙江省企業(yè)培訓(xùn)師協(xié)會 注冊培訓(xùn)師
浙江新經(jīng)濟(jì)講師推優(yōu)大賽十強(qiáng)
WFA國際促動師
實踐/學(xué)術(shù)背景
曾任：力諾集團(tuán)（上市公司） 省區(qū)總經(jīng)理
曾任：帥康集團(tuán) 事業(yè)部負(fù)責(zé)人
曾任：浙江光越傳動科技有限公司 副總經(jīng)理
三“突”——營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷
業(yè)績突出 李莽老師是力諾銷售能手的“三李”之一；入職帥康次年獲得集團(tuán)先進(jìn)個人；帶工業(yè)品新人團(tuán)隊，從兩千萬做到一個億。
跨行突圍 李莽老師從B2B的經(jīng)銷商銷售，轉(zhuǎn)行到B2B招投標(biāo)的項目銷售，再跨界到工業(yè)品的B2B銷售——且三個行業(yè)均有不俗的業(yè)績。
轉(zhuǎn)型突破 李莽老師從基層銷售人員做到分公司總經(jīng)理，再到總公司副總；從業(yè)務(wù)部到銷售部，再到市場部；從招聘到培養(yǎng)，再到管理團(tuán)隊；從管業(yè)務(wù)到做流程，再到建制度，每個崗位皆有不凡的成績。
三“十”——培訓(xùn)咨詢經(jīng)歷
十五年培訓(xùn) 自2006年起，李莽老師即在企業(yè)中兼任營銷內(nèi)訓(xùn)師，此情況一直持續(xù)了整個職場生涯，并屢獲殊榮。
十六年咨詢 自2005年起，李莽老師即開始從事營銷組織架構(gòu)建設(shè)、銷售業(yè)務(wù)流程梳理、管理制度編制、銷售人員激勵考核制度制定、市場銷售政策制定等，營銷體系的管理咨詢工作。
十七年策劃 自2004年起，李莽老師即開始從事營銷策劃工作，于2007年成功策劃并實施了朱時茂代言營銷策劃系列方案，幫助企業(yè)實現(xiàn)了突破。
培訓(xùn)風(fēng)格
有實戰(zhàn) 課程無實戰(zhàn)，浪費一大半。課程的案例設(shè)計結(jié)合實戰(zhàn)，啟發(fā)促動聯(lián)系實戰(zhàn)，學(xué)習(xí)演練應(yīng)用實戰(zhàn)，真正讓課程做到從實戰(zhàn)中來，到實戰(zhàn)中去。
有意思 課程太平淡，又失敗一半！本課程采用幽默案例、時事新聞案例、與學(xué)員緊密相關(guān)的案例等方式，讓課程生動有吸引力。
有深度 底層邏輯決定上層建筑。分析問題，一定要分析到底層邏輯，這樣才能揭示問題本質(zhì)，從根本上解決問題。
有落地 不能落地的多是忽悠！我的課程會教給學(xué)員使用工具、模型進(jìn)行實操演練，甚至可以在課堂上，即對所遇到的問題進(jìn)行分析，制定出改善方案。
精品課程
B2B營銷管理方向
01銷售團(tuán)隊管理
02銷售技巧提升
03大客戶管理
04銷售項目管理
05銷售商務(wù)談判
06服務(wù)營銷管理
移動互聯(lián)時代的工業(yè)品營銷管理
01 工業(yè)品銷售技巧提升
02 工業(yè)品銷售團(tuán)隊管理
03 工業(yè)品大客戶管理
銷售領(lǐng)導(dǎo)力管理方向
01營銷領(lǐng)導(dǎo)力
02執(zhí)行力打造
03銷售團(tuán)隊激勵
工業(yè)品銷售管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
01工業(yè)品銷售企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
02工業(yè)品銷售領(lǐng)導(dǎo)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
03工業(yè)品銷售經(jīng)理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型
注：以上僅為課題方向，具體課綱將根據(jù)企業(yè)需求提供，并進(jìn)行組合、定制。