劉思辰老師簡介
劉思辰老師
——保險營銷實戰(zhàn)專家
粵港澳灣區(qū)經(jīng)濟(jì)安全論壇主持人
保險行業(yè)萬C訓(xùn)練營主講嘉賓(增員主題)
作為平安人壽年度新星登上《深圳特區(qū)報》(全國“百強報紙”)專版
曾任:平安人壽深圳分公司(世界500強)|資深業(yè)務(wù)主任
曾任:深圳市佐蒙實業(yè)(中國品牌500強)|總經(jīng)理
擅長領(lǐng)域:增員、高客面談、開門紅、壽險營銷、年金險、健康險、產(chǎn)說會、創(chuàng)說會等
? “軟實力”——多個專業(yè)認(rèn)證加持:CPPA養(yǎng)老規(guī)劃師、CWM財富傳承管理師、RFP注冊財務(wù)策劃師、PWMA私人財富管理師、中華遺囑庫成員、財富流沙盤推演總教練
? “硬實力”——市場業(yè)績戰(zhàn)斗力爆表:
【業(yè)績超前】MDRT百萬圓桌會議成員、IDA國際龍獎獲得者、平安極峰頂尖鉆石會員
【平安嘉獎】平安人壽百強招募官、中國平安總部杰出導(dǎo)師、平安深圳分部人才高峰會會長
【榮譽身份】平安人壽健康服務(wù)大使、平安人壽高級養(yǎng)老推廣大使、平安居家養(yǎng)老項目體驗官、平安私人銀行傳承俱樂部成員
實戰(zhàn)經(jīng)驗:
01-【壽險營銷精英】曾連續(xù)2年在上海財經(jīng)大學(xué)與西南財經(jīng)大學(xué)研修中小企業(yè)管理課程,對客戶的經(jīng)濟(jì)管理有深度的鏈接,創(chuàng)下了多個營銷佳績。
? 入職平安人壽90天,便產(chǎn)生14萬標(biāo)保業(yè)績,從多人中脫穎而出,榮獲片區(qū)新人王稱號
? 入司4年時間,便突破單張保單過百萬,達(dá)到平安人壽極MDRT IDA級別(累計為客戶建立總保額9746萬)。
? 在各地分機(jī)構(gòu)進(jìn)行了多場銷售訓(xùn)練課程和高端產(chǎn)說會,培訓(xùn)后績效平均提升20%以上,產(chǎn)說會現(xiàn)場簽單率超30%,締約總額過億元。
02-【保險優(yōu)增強手】入司6個月便晉升優(yōu)才主任(是平安深圳分部晉升最快的優(yōu)才主任),曾榮獲人才高峰個人金獎,及深圳分公司片區(qū)人才高峰會會長。
? 入司后個人直接增員優(yōu)才32人,團(tuán)隊優(yōu)才占比達(dá)到95%,其中3位獲得同期新人王稱號,1人入圍平安優(yōu)才說總決賽,作為代表參與平安優(yōu)才推廣宣傳片拍攝。
? 為平安,國壽,華夏,太平洋等系統(tǒng)內(nèi)多個機(jī)構(gòu)進(jìn)行增員育才培訓(xùn),并開展了近百場平安人壽創(chuàng)說會(其中最大規(guī)模一場為5000人主講增員主題),幫助機(jī)構(gòu)實現(xiàn)人力規(guī)模超過30%的快速增長,并獲得持續(xù)返聘。
03-【保險培訓(xùn)體系研發(fā)能手】作為平安人壽深圳分公司產(chǎn)品專家組成員,曾參與研發(fā)平安體系多個培訓(xùn)體系課程設(shè)計及培訓(xùn),累計為近萬名學(xué)員提升產(chǎn)品認(rèn)知及營銷能力。
? 曾參與研發(fā)設(shè)計《養(yǎng)老全流程》培訓(xùn)體系,《居家養(yǎng)老產(chǎn)品及服務(wù)》培訓(xùn)體系,《保單托管及客戶家庭服務(wù)》培訓(xùn)體系等培訓(xùn)項目,投入平安體系全國各分部全員輪訓(xùn)。
? 曾多次擔(dān)任《新人沖鋒班》《主管素養(yǎng)研修班》《標(biāo)創(chuàng)會、優(yōu)創(chuàng)會解析及操作》等多門課程大種子講師,為平安體系全體導(dǎo)師系統(tǒng)授課授權(quán)。
? 定制開門紅《打通養(yǎng)老全流程,助力年金銷售》課程培訓(xùn),累計10期,得到隊伍一致好評,甚至有從來不賣年金的老業(yè)務(wù)員,課后收獲了自己壽險生涯最好的開門紅,參訓(xùn)團(tuán)隊反饋,受訓(xùn)后年金銷售平均提升30%以上。
部分授課經(jīng)驗:
課程方向 | 服務(wù)企業(yè) | 期數(shù) |
增員系列課程 | 平安(深圳、石家莊、滄州、廊坊、保定等地)、國壽,華夏,太平等(持續(xù)返聘中) | 50+期 |
增員創(chuàng)說會 | 平安(全國各地機(jī)構(gòu)) | 100+期 |
高客產(chǎn)說會/財富沙龍 | 平安人壽、興業(yè)銀行、光大銀行、大唐財富,恒天財富等 | 30+期 |
性格色彩壽險系列課 | 平安深圳、石家莊、滄州、廊坊、保定等機(jī)構(gòu) | 40+期 |
養(yǎng)老產(chǎn)品營銷 | 平安(深圳、蘇州)、太平深圳、華夏深圳等 | 30+期 |
高客營銷系列課程 | 華夏深圳、人保深圳、平安銀行、渤海銀行等 | 30+期 |
開門紅訓(xùn)戰(zhàn)營 | 人保深圳,華夏深圳、平安(東莞,佛山,新疆,吉林)等 | 40+期 |
財富流壽險系列課 主題產(chǎn)/創(chuàng)說會 | 平安福建、深圳、天津、東莞、佛山、南通、石家莊、滄州、廊坊、保定、蘇州等機(jī)構(gòu) | 120+期 |
主講課程:
《財務(wù)管理的視角贏銷年金險》
《財務(wù)管理的視角贏銷增額終身壽》
《新時代背景下的高客營銷六步法》
《用企業(yè)家的思維,走進(jìn)高客市場》
《重塑財富管理新邏輯,穩(wěn)贏人生路》
《選賢任能——壽險新常態(tài)下的增優(yōu)育優(yōu)全流程》
授課風(fēng)格:
● 課程設(shè)計結(jié)合時政熱點,切入角度新穎,緊扣痛點難點。
● 授課風(fēng)格多元而靈動,語言表現(xiàn)幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)。
● 對案例的剖析多維度多視角,講解深入淺出,課堂互動性極高。
● 成熟的舞臺表現(xiàn)、實戰(zhàn)的內(nèi)容講述、極具感染力的演繹風(fēng)格。
部分服務(wù)客戶:
中國平安(福建、深圳、天津、東莞、佛山、南通、石家莊、滄州、廊坊、保定、蘇州等地)、平安人壽、華夏人壽、太平洋人壽、匯豐人壽、中國人壽、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、郵儲銀行、平安銀行、光大銀行、民生銀行、興業(yè)銀行、渤海銀行、前海恒創(chuàng)、富通美運、大唐財富、恒天財富等
部分客戶評價:
感謝劉靜老師的精彩授課,專業(yè)豐富且實用有效,意猶未盡,好多學(xué)員主動要聯(lián)系方式,同時語言幽默風(fēng)趣,互動特別好,用自己實際經(jīng)驗分享,讓大家深刻體驗專業(yè)服務(wù)的重要性,整整兩天課程每一個人全程認(rèn)真聆聽,認(rèn)真筆記,這次培訓(xùn)的內(nèi)容從營業(yè)部經(jīng)理、主管到組訓(xùn)都反饋特別好。
——平安人壽河北分公司 張總監(jiān)
感謝劉靜老師的辛苦授課,讓我感受到了大師級的風(fēng)范,知識全面,專業(yè)內(nèi)容通俗易懂,話術(shù)非常接地氣,講授風(fēng)格幽默風(fēng)趣,非常喜歡!第一次酒會看到很多人做筆記。
——中國人壽新疆分公司 田總監(jiān)
劉靜老師的課程詼諧幽默,課程內(nèi)容落地實用,尤其是引導(dǎo)工具的設(shè)計非常的用心和巧妙,我們用起來得心應(yīng)手,效果非常好。
——平安人壽蘇州支公司 李經(jīng)理
劉靜老師的專業(yè)課程一點也不枯燥,宏觀分析,財務(wù)分析這么艱澀的內(nèi)容,到了劉靜老師的口中就成了身邊的家長里短,社會的點滴故事。劉靜老師的課程全程無尿點,生怕遺漏了重要的內(nèi)容。
——太平洋人壽吉林分公司 劉學(xué)員
劉靜老師的案例式訓(xùn)練課程很有趣,大家都很投入,在我們熱烈的參與中,把專業(yè)的內(nèi)容消化了,把復(fù)雜的案例記住了,用自己的語言習(xí)慣表達(dá)出來了,真的是太好了。
——平安人壽福建分公司 郭經(jīng)理
劉靜老師的課程非常有高度,但講授方式又很落地,是我們所向往的。還是不忘初心,提高悟性,為更高的目標(biāo)奮斗!
——民生銀行 王行長
劉靜老師您好!根據(jù)對部分學(xué)員的訪談,大家都反映劉靜老師授課風(fēng)趣幽默,互動性強,善于調(diào)動課堂氣氛,充滿歡聲笑語;課程內(nèi)容既有理論高度,案例應(yīng)用典型,工具的實用性強;老師在整天的授課過程中都精神飽滿,聲音宏亮,吐字發(fā)音清晰標(biāo)準(zhǔn),得到大家的高度認(rèn)同!
——匯豐人壽江蘇分公司 陳經(jīng)理