王皓

——企業(yè)業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)解決方案交付專家

? 武漢理工大學(xué)企業(yè)管理碩士

? 20+年華為工作經(jīng)驗

? 曾任華為流程運營總監(jiān)，負(fù)責(zé)國家級本地交付業(yè)務(wù)管理

? 曾任華為工程總監(jiān)，負(fù)責(zé)中國光伏大客戶項目管理、服務(wù)產(chǎn)品銷售

? 曾任華為銷售總監(jiān)，負(fù)責(zé)汽車事業(yè)部產(chǎn)品營銷

? 曾任華為采購經(jīng)理，負(fù)責(zé)組建地區(qū)部的本地采購組織和流程，承擔(dān)本地業(yè)務(wù)

? 曾任華為研發(fā)工程師，負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)測試

? 寧波路寶集團（路橋行業(yè)的伸縮縫龍頭企業(yè)）副總，主管營銷體系，負(fù)責(zé)為企業(yè)定制并推行“銷售鐵三角”運營機制

【個人簡介】

教育背景：王老師畢業(yè)于武漢理工大學(xué)，本科是自動化專業(yè)，企業(yè)管理碩士。通過文理兼修的系統(tǒng)性理論學(xué)習(xí)，以及長期的業(yè)務(wù)和管理實踐，對企業(yè)經(jīng)營管理中的常見問題，尤其是部門墻導(dǎo)致的工作效率降低、企業(yè)利潤流失和客戶滿意度下降，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能夠為企業(yè)經(jīng)營者和業(yè)務(wù)管理者，定制針對性的解決方案。

企業(yè)經(jīng)歷：王老師在華為工作20+ 年時間，曾經(jīng)任職過研發(fā)、交付和銷售三大核心崗位，從基層員工逐步成長為管理者，對華為銷售體系的鐵三角機制起源和背景、策劃實踐、經(jīng)驗教訓(xùn)，以及鐵三角組織在經(jīng)營管理上的成敗得失，都有著深刻理解和獨到見解。

采購經(jīng)理：在各國招聘本地員工，集中培訓(xùn)賦能?；诋?dāng)?shù)貙嶋H情況設(shè)計采購流程，并協(xié)調(diào)IT部門定制平臺工具，遠(yuǎn)程審批監(jiān)管日常業(yè)務(wù)運作。以每個國家不到1名人力的投入，承擔(dān)了10億美元/年的本地采購任務(wù)，且業(yè)務(wù)結(jié)果完全符合公司內(nèi)審要求。

流程運營總監(jiān)：負(fù)責(zé)公司所有流程在交付部門的總接口，優(yōu)化內(nèi)外部的流程設(shè)計，并例行稽核業(yè)務(wù)的流程遵從度。人均復(fù)合效率提升31%。

工程總監(jiān)：服務(wù)光伏行業(yè)標(biāo)桿客戶，承擔(dān)全球9%交付，并率先推出服務(wù)產(chǎn)品（光伏電站信息化運營系統(tǒng)），第一年銷售規(guī)模突破1億人民幣。

銷售總監(jiān)：作為華為專門為進軍汽車領(lǐng)域挑選的首批銷售人員，帶領(lǐng)團隊在成熟的專業(yè)市場，積極向客戶、合作伙伴和競爭對手學(xué)習(xí)取經(jīng)。通過軟硬結(jié)合的產(chǎn)品特色，以及靈活高效的銷售打法，在所轄華東市場，第一年完成27億人民幣的定點任務(wù)。

集團副總：通過摸底企業(yè)存在的問題和業(yè)務(wù)現(xiàn)狀，借鑒華為銷售的”鐵三角“運營機制，為企業(yè)定制了變革方案。經(jīng)過2年時間，銷售團隊從40+人離職不斷，到60+人相對穩(wěn)定，還有10+名高端在招聘；完成對工程交付團隊50+人的組織和業(yè)務(wù)整合，形成120+人的一線作戰(zhàn)團隊；并對20+人技術(shù)人員進行了組織業(yè)務(wù)融合的制度設(shè)計和中基層溝通，上下達成共識待推行相關(guān)制度。至此初步完成了公司級的組織和業(yè)務(wù)變革，整合原來各自為戰(zhàn)的業(yè)務(wù)部門，結(jié)成利益共同體，對公司的經(jīng)營結(jié)果（而不是部門績效）負(fù)責(zé)。變革期間，銷售規(guī)模保持不變，為將來爆發(fā)增長奠定組織和制度基礎(chǔ)。

咨詢和培訓(xùn)經(jīng)驗：王老師在華為工作期間，一直擔(dān)任華為大學(xué)兼職講師，負(fù)責(zé)對普通員工和中基層管理者講授鐵三角運作機制。由于風(fēng)趣幽默的語言風(fēng)格，獨特新穎的視角和思路，尤其是通過大量實際案例與學(xué)員互動，在8名同課講師中，每年的學(xué)員評分排名第一。

【授課風(fēng)格】

? 問題導(dǎo)向，豐富的咨詢經(jīng)驗和案例沉淀，將工作經(jīng)歷、咨詢經(jīng)驗和培訓(xùn)授課有效融合。

? 理論結(jié)合實踐，擅長將嚴(yán)肅枯燥的管理理論情景化，同時也能引導(dǎo)學(xué)員將現(xiàn)實的管理問題代入理論體系，提升學(xué)員的管理意識和管理格局。

? 實戰(zhàn)型導(dǎo)師，兼顧知識輸入和技能提升，操作性強，注重學(xué)以致用。

? 語言詼諧幽默，互動性好，善于調(diào)動學(xué)員積極性。

【主講課程】

《IPD華為集成產(chǎn)品開發(fā)》

《LTC華為銷售流程》

《ITR華為問題處理流程》

《華為鐵三角機制》

《銷售認(rèn)知與銷售制勝成交技巧》

《以客戶為中心的銷售打法》

《以客戶為中心的華為執(zhí)行力》

【服務(wù)客戶】

華為技術(shù)有限公司、寧波路寶集團

【客戶評價】

王皓是從國內(nèi)就一直在我手下工作的，眼見一步步從基層員工逐漸成長為管理者。在海外工作不同于國內(nèi)，對本地員工的管理也不同于中方員工。除了法律紅線，業(yè)務(wù)上沒有絕對的是非黑白，更多的是灰度。一定要理解和尊重本地員工思想上與中方的差異，要基于對本地文化的學(xué)習(xí)了解，基于對本地業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)了解，給出合理而且清晰的指令，才能得到下屬員工的認(rèn)可，才能順利落實公司要求。王皓的學(xué)習(xí)能力，和靈活變通方面，是中方干部中比較突出的。不但在各國迅速招聘建立起本地團隊，牽頭IT部門搭建業(yè)務(wù)平臺，完成對下屬的培訓(xùn)和賦能；還能在接下來的3年時間里，帶領(lǐng)本地團隊實現(xiàn)業(yè)務(wù)零差錯。良好的人際理解和溝通協(xié)調(diào)能力，是他能夠持續(xù)進步的一個重要原因。

——時任華為亞太地區(qū)總裁 陳光先

王皓非常有經(jīng)驗，尤其在設(shè)計管理制度、解決業(yè)務(wù)問題方面，總能快速拿出行之有效，而且各業(yè)務(wù)部門都接受度較高的優(yōu)化方案。另外，人也非常敏銳，善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)問題，并提出輕量級的改進建議，以盡量小的管理成本實現(xiàn)既定管理收益。

——路寶集團董事長 徐斌