溫劍老師

24年華為市場體系戰(zhàn)略和營銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
華南理工大學(xué)工學(xué)碩士
加拿大約克大學(xué)Schulich商學(xué)院MBA
現(xiàn)任：華為（世界500強(qiáng)） 丨 戰(zhàn)略預(yù)備隊輔導(dǎo)員、專家?guī)炖蠋?br /> 曾任：華為（世界500強(qiáng)） 丨 商業(yè)模式架構(gòu)師、銷售總監(jiān)
曾任：北京博睿宏遠(yuǎn)數(shù)據(jù)科技股份有限公司（上市） 丨行業(yè)銷售總監(jiān)
曾任：珠海市圣鴻建筑勞務(wù)有限公司 丨 副總經(jīng)理
?【久戰(zhàn)出良將】-5億美金國際營銷項目經(jīng)手：經(jīng)歷華為發(fā)展初期到大規(guī)模發(fā)展壯大的營銷全過程，主導(dǎo)華為國際市場的開拓與大客戶關(guān)系維護(hù)，同時任商業(yè)模式架構(gòu)師，進(jìn)行全球商業(yè)模式的管理和優(yōu)化，帶領(lǐng)團(tuán)隊拿下Ooredoo集團(tuán)CAPEX2.0無線核心網(wǎng)現(xiàn)代化等大項目，累計經(jīng)手金額超5億美金；
?【名師出高徒】-1000+營銷人才培養(yǎng)：開發(fā)《企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃DSTE》、《客戶關(guān)系管理》、《品牌營銷》、《解決方案式銷售》、《商務(wù)談判》、《銷售項目管理》等8+優(yōu)質(zhì)營銷管理課程，輸出8+套實(shí)用營銷工具，賦能華為、博睿宏遠(yuǎn)、珠海圣鴻建筑等多家企業(yè)超1000+營銷人才，并培養(yǎng)提拔10+優(yōu)質(zhì)營銷人才，包括2名架構(gòu)師、3名總監(jiān)級和6名經(jīng)理，其創(chuàng)造累計20億+美金的業(yè)績；
?【勤耕出碩果】-華為多個營銷項目獲獎：
?因“對于合同審結(jié)和PSP項目組”獲得總裁特別獎；
?因Ooredoo集團(tuán)四國CAPEX 2.0項目項目獲得公司總裁特別獎；
?因拉美6國的IaaS項目獲得公司總裁特別獎；
?因印尼Indosat vEPC項目獲得地區(qū)部總裁獎；
?因哥倫比亞、玻利維亞CBS項目獲得系統(tǒng)部金牌團(tuán)隊；
溫劍老師深耕華為大客戶營銷24年，全程經(jīng)歷華為從初期發(fā)展到全球領(lǐng)先的商業(yè)生態(tài)體系，獨(dú)創(chuàng)兼具海內(nèi)外雙棲視角的跨學(xué)科營銷戰(zhàn)略框架，精通千億級復(fù)雜項目全流程沙盤推演與關(guān)鍵破局，兼具商業(yè)模式架構(gòu)智慧與實(shí)戰(zhàn)攻堅雙重領(lǐng)袖基因。

——■ 國際視角：跨國界的戰(zhàn)略級市場拓展 ■——
→主導(dǎo)華為全球化市場的開拓，從0到1組建南非、西歐、中東、拉美等多個大客戶營銷團(tuán)隊，多次高效超額完成公司戰(zhàn)略目標(biāo)，累計拿下10+個大型/公司級戰(zhàn)略級營銷項目，經(jīng)手金額高達(dá)10億+美金，實(shí)際為公司創(chuàng)造收入超5億美金：
【01】-南部非洲地區(qū)部、西歐地區(qū)部：組建南非和西歐地區(qū)的智能網(wǎng)國際行銷團(tuán)隊，并進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃與落地形成年度規(guī)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊超額完成銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)：
——實(shí)現(xiàn)南非團(tuán)隊銷售收入300億萬美金
同時拿下肯尼亞、坦桑尼亞、贊比亞等多國家智能網(wǎng)項目，促使南部非洲智能網(wǎng)市占率80%，讓華為成為第一品牌；——
【02】-美國/加拿大代表處、拉美北地區(qū)、America Movil系統(tǒng)部：制定市場目標(biāo)與戰(zhàn)略，多次進(jìn)行市場深度調(diào)研并管理線索機(jī)會點(diǎn)，提升關(guān)鍵項目和決策鏈的客戶關(guān)系，同時多次組織市場營銷活動，實(shí)現(xiàn)：
——America Movil系統(tǒng)部訂貨量達(dá)到6900萬美元；
——墨西哥Telefonica托管中心云項目（3000萬美金）；
——America Movil/Telmex融合視頻項目（500萬美金）；
——中標(biāo)加拿大Windmobile計費(fèi)系統(tǒng)項目（200萬美金）；
——Telmex CDN項目（公司級）ETB IPTV項目（500萬美金）；
【03】-Millicom集團(tuán)系統(tǒng)部、Ooredoo集團(tuán)系統(tǒng)部：帶領(lǐng)團(tuán)隊進(jìn)行銷售項目的LTC全流程銷售工作，通過鐵三角操盤項目；并且每年進(jìn)行81X戰(zhàn)略規(guī)劃，完成本部門的戰(zhàn)略規(guī)劃，制定年度商業(yè)計劃和銷售計劃并落地執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)：
——Ooredoo集團(tuán)五國CAPEX 2.0項目（3年2億美金，公司戰(zhàn)略級項目）；
——哥倫比亞、薩爾瓦多、玻利維亞和巴拉圭CBS項目（1500萬美金）；
——拉美6國的IaaS項目（700萬美金，3年獨(dú)家）；
——哥倫比亞Tigo/UNE B2B云項目（300萬美金）；
——印尼Indosat vEPC項目（500萬美金）；
——科威特Ooredoo核心網(wǎng)現(xiàn)代化項目（800萬美金）；
——■ 國內(nèi)踐行：跨行業(yè)的大客戶營銷實(shí)踐驗(yàn)證 ■——
→整合華為大客戶營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，構(gòu)建跨行業(yè)客戶關(guān)系管理體系，成功落地多領(lǐng)域營銷項目，為其他企業(yè)累計簽約項目超3億元，直接創(chuàng)收2000+萬元：
【01】-任職北京博睿宏遠(yuǎn)數(shù)據(jù)科技股份有限公司期間帶領(lǐng)團(tuán)隊分析重點(diǎn)大客戶的需求并制定相應(yīng)的性能監(jiān)控和運(yùn)維管理的解決方案，完成博睿數(shù)據(jù)產(chǎn)品上華為云市場，進(jìn)行生態(tài)合作：
——完成和華為技術(shù)5年撥測合同框架續(xù)簽，年均收入達(dá)500萬元；
——攜手華為、STC、中國移動、聯(lián)通合作“智能體驗(yàn)運(yùn)營，釋放商業(yè)潛能”催化劑項目榮獲2021年TM Forum創(chuàng)新方案最佳實(shí)施獎；
【02】-任職圣鴻建筑勞務(wù)公司期間進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，調(diào)整公司架構(gòu)，帶領(lǐng)團(tuán)隊鎖定重點(diǎn)銷售場景與重點(diǎn)項目，帶領(lǐng)團(tuán)隊成功拿下多個千萬級工程項目：
——惠景悅來花園項目總承包工程主體及粗裝修工程項目（6100萬元）；
——中山大學(xué)珠海校區(qū)一號學(xué)院樓群項目勞務(wù)分包項目（2070萬元）；
——京華家和花園B區(qū)Ⅰ標(biāo)段工程項目（408萬元）；
——西安軍事院校元宇宙教學(xué)項目（210萬元）。

——■ 營銷培訓(xùn)：20年培訓(xùn)領(lǐng)域深耕 ■——
→華為戰(zhàn)略預(yù)備隊輔導(dǎo)員，任職期間為南非、西歐、拉美等地區(qū)多個部門開展《LTC流程管理與實(shí)踐》【大客戶部培訓(xùn)項目】等多項營銷培訓(xùn)，成功帶班40期，培養(yǎng)高級人才1000+；同時將營銷經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行萃取，為科技、建筑等多領(lǐng)域、多行業(yè)授課賦能：

服務(wù)客戶

華為技術(shù)有限公司、華為Millicom集團(tuán)系統(tǒng)部、華為Ooredoo集團(tuán)系統(tǒng)部、華為America Movil系統(tǒng)部、華為南部非洲地區(qū)部、華為西歐地區(qū)部、華為美國/加拿大代表處、華為拉美北地區(qū)部、珠海市圣鴻建筑勞務(wù)有限公司、北京博睿宏遠(yuǎn)數(shù)據(jù)科技股份有限公司、杰華特微電子有限公司、Ooredoo Q.P.S.C.（卡塔爾的跨國電信運(yùn)營商），Millicom International Cellular S.A.（總部在盧森堡的跨國電信運(yùn)營商）……