許輝

        ——營銷管理培訓(xùn)專家

    ★   MediStar    銷售總監(jiān)/市場顧問

    ★   Bristol-Myers Squibb 高級培訓(xùn)經(jīng)理

    ★   AstraZeneca高級地區(qū)經(jīng)理/區(qū)域產(chǎn)品經(jīng)理

    ★   Actavis （Allergan）產(chǎn)品經(jīng)理

    ★   GSK銷售代表

    ★   DDI 認證講師

    ★   Blessing White 領(lǐng)導(dǎo)力課程認證講師

    ★   約翰·霍普金斯大學(xué)  醫(yī)學(xué)臨床設(shè)計與解讀課程認證

    ★   四川大學(xué)特聘講師

    ★   云南經(jīng)濟管理學(xué)院特聘講師

    許老師15年500強外資醫(yī)藥銷售管理/市場/培訓(xùn)與輔導(dǎo)經(jīng)驗

    高潛人才發(fā)展項目負責(zé)人，擅長引入能力模型與行動學(xué)習(xí)，拓展等實戰(zhàn)項目，提升地區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力，授課課程包括領(lǐng)導(dǎo)力類的輔導(dǎo)、授權(quán)、激勵、績效管理，以及銷售類業(yè)務(wù)計劃，市場營銷課程，豐富的課程開發(fā)能力，帶領(lǐng)《績效管理》課程的開發(fā)。

    參與國外《Value Selling》課程的本地化設(shè)計，優(yōu)秀的授課技巧，DDI及Blessing White 領(lǐng)導(dǎo)力課程認證講師，BMS內(nèi)部新任講師mentor。

    優(yōu)秀英語表達能力。

培訓(xùn)風(fēng)格

    個人優(yōu)勢與專業(yè)方向：

        擅長引入能力模型與行動學(xué)習(xí)，拓展等實戰(zhàn)項目，提升地區(qū)經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)力，授課課程包括領(lǐng)導(dǎo)力類的輔導(dǎo)、授權(quán)、激勵、績效管理，以及銷售類業(yè)務(wù)計劃，市場營銷課程，豐富的課程開發(fā)能力。

主講課程：

    一、一線銷售課程

        初階：

            《高價值銷售技巧》

            《如何發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長點》

            《有影響力的科室會》

        高階：

            《高質(zhì)量的重點客戶管理

            《在談判中贏得尊重》

            《同客戶一樣思考--文獻解讀》

        潛力人才培訓(xùn)：

            《醫(yī)藥市場營銷基礎(chǔ)》

            《基于洞察的學(xué)術(shù)會議召開》

            《樹立非職權(quán)影響力》

    二、領(lǐng)導(dǎo)力\經(jīng)理課程

        初階課程

            《面試技巧》

            《成功輔導(dǎo)員工》

            《自主型激勵》

            《發(fā)展型授權(quán)》

            《績效管理》

         進階課程

            《催化式領(lǐng)導(dǎo)力溝通》

            《建立高績效團隊》

            《引領(lǐng)變革》

服務(wù)過的內(nèi)訓(xùn)客戶：

    南大縱橫企業(yè)管理有限公司

    重慶醫(yī)學(xué)院附屬第一醫(yī)院

    廣州仁脈公司

    昆明宏協(xié)醫(yī)藥

    四川省人民醫(yī)院