如何快速“制造”銷售人員

一、重新認(rèn)識(shí)銷售人員的價(jià)值 #61664;·“人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的 1.營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)的選擇 2.人海戰(zhàn)術(shù)是中國(guó)式的 3.打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件 #61664;·“人”的問題是關(guān)鍵 1.銷售增長(zhǎng)的來源 2.選人、用人、育人 3.從指揮員到教練員 #61664;·銷售隊(duì)伍是戰(zhàn)略問題 1.銷售人員為什么拿錢 2.精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向 3.銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向 本段說明：人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù)，但是他的關(guān)鍵是人的問題，即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題，而這其中根本的不是找人，而是育人，就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制，以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員，從而獲得更多的新生力量。 二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員

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快樂服務(wù) —— 黃金服務(wù)30秒

一、快樂服務(wù)創(chuàng)造忠誠(chéng)顧客員工快樂，才能讓顧客快樂案例分析：里茲·卡爾頓酒店的黃金服務(wù)準(zhǔn)則快樂服務(wù)理念：我們是為淑女和紳士服務(wù)的淑女和紳士案例分析：麥肯錫電梯法則黃金服務(wù)30秒：即遇點(diǎn)分析即遇點(diǎn)：與顧客接觸的瞬間藍(lán)圖技巧：企業(yè)為顧客服務(wù)的即遇點(diǎn)規(guī)劃顧客快樂，才會(huì)忠誠(chéng)二、快樂服務(wù)心態(tài)源于感恩和惜福案例分析：沃爾瑪?shù)目鞓菲髽I(yè)文化感恩和惜福：幸福人生的秘訣：有實(shí)力、有眼光、肯付出讓自己快樂：情緒調(diào)整：放下的技術(shù)快樂起來：動(dòng)作影響情緒中醫(yī)快樂理論：情志相勝技術(shù)讓自己的快樂可持續(xù)：心造修煉環(huán)境　　　　三、快樂服務(wù)保障——個(gè)人面和程序面的標(biāo)準(zhǔn)四種類型的服務(wù)服務(wù)的三個(gè)層次快樂服務(wù)：個(gè)人面的七個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：儀表；態(tài)度

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快樂銷售 —— 1分鐘語言影像技術(shù)訓(xùn)練

一、塑造陽光心態(tài)，迎接光明未來不經(jīng)地獄，怎知已到達(dá)天堂成長(zhǎng)從拒絕開始，成熟從煎熬開始，成功從定向開始修煉，就是內(nèi)心經(jīng)受地獄般煎熬自己快樂，給人快樂；享受生活，也幫助他人享受生活對(duì)人的理解：銷售的四個(gè)層次：準(zhǔn)確；便捷；伙伴；咨詢對(duì)情的掌控：心使氣曰強(qiáng)快樂銷售，源于擅長(zhǎng)二、1分鐘語言影像技術(shù)——讓客戶獲得美好體驗(yàn)語言影像技術(shù)：購(gòu)后結(jié)果看得見預(yù)演未來：讓客戶獲得美好心理體驗(yàn)功夫在詩外：1分鐘語言影像技術(shù)的基本功訓(xùn)練思維素質(zhì)訓(xùn)練：逆向思維訓(xùn)練復(fù)述訓(xùn)練：擴(kuò)展復(fù)述訓(xùn)練解說訓(xùn)練：諧趣性解說訓(xùn)練；簡(jiǎn)約性解說訓(xùn)練1分鐘語言影像技術(shù)演練三、銷售就是溝通——1分鐘語言影像技術(shù)在溝通中的應(yīng)用約哈里窗口的貢獻(xiàn)有效溝通的

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