如何快速“制造”銷售人員

  培訓(xùn)講師:張玉亮

講師背景:
張玉亮老師南方略營銷學(xué)院副院長新農(nóng)寶商學(xué)院副院長1號店1號商學(xué)院特聘講師曾擔(dān)任清華、北大等高校EMBA班講師大型建材集團(tuán)人力資源總監(jiān)、企業(yè)大學(xué)校長專長領(lǐng)域:解決方案顧問式銷售,鐵三角營銷團(tuán)隊打造【實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富】◆超過20年的營銷實戰(zhàn)管理經(jīng)驗 詳細(xì)>>

張玉亮
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如何快速“制造”銷售人員
一、重新認(rèn)識銷售人員的價值
·“人海戰(zhàn)術(shù)”是必須的
1.營銷戰(zhàn)術(shù)的選擇
2.人海戰(zhàn)術(shù)是中國式的
3.打好人海戰(zhàn)術(shù)的基本條件

·“人”的問題是關(guān)鍵
1.銷售增長的來源
2.選人、用人、育人
3.從指揮員到教練員

·銷售隊伍是戰(zhàn)略問題
1.銷售人員為什么拿錢
2.精英導(dǎo)向與群眾導(dǎo)向
3.銷售訓(xùn)練的兩種導(dǎo)向
本段說明:人海戰(zhàn)術(shù)仍然是有效的戰(zhàn)術(shù),但是他的關(guān)鍵是人的問題,即是否能夠源源不斷的獲得合格的士兵的問題,而這其中根本的不是找人,而是育人,就是有一套標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)機(jī)制,以保證企業(yè)可以源源不斷的制造新的銷售人員,從而獲得更多的新生力量。

二、如何準(zhǔn)確甄選銷售人員
·用人標(biāo)準(zhǔn)是甄選的關(guān)鍵
1.篩選的目的就是刪除無法培養(yǎng)的人員
2.用人標(biāo)準(zhǔn)的作用
3.年齡與教育對銷售的影響
4.實例:不同公司銷售人員用人標(biāo)準(zhǔn)

·甄選的方法及手段是關(guān)鍵
1.銷售人員招聘的基本原則
2.銷售人員甄選的9級臺階
3.銷售人員的心理測試

·雙向選擇的重新理解
1.銷售人員眼中的“我們”
2.我們對銷售人員的價值是什么
3.大學(xué)生眼中的公司
本段說明:銷售人員具有很多獨特的素質(zhì)是我們在后期無法培養(yǎng)的,因此在先期有效的鑒別就顯的尤為重要,在此基礎(chǔ)上的有效培養(yǎng)才是有價值的,因此銷售人員的甄別系統(tǒng)是非常關(guān)鍵的。

三、建立模壓式快速訓(xùn)練系統(tǒng)
·按平凡的要求建立育人體系
1.到底我們應(yīng)當(dāng)培育哪些人?
2.培育常見的問題
3.不同類型的銷售培育體系

·快速入門培育系統(tǒng)
1.如何快速溶入公司
2.如何縮短30%的培訓(xùn)周期
3.如何迅速從“農(nóng)民”鍛造成“士兵”

·隨崗強化培育系統(tǒng)
1.銷售人員成長周期的五個階段
2.銷售人員的晉級

·專項提升培育系統(tǒng)
1.銷售周期的訓(xùn)練示例
2.不同階段的銷售要點

四、如何管好、用好銷售人員
·你憑什么比別人多拿錢
1.銷售人員的職責(zé)
2.銷售人員的評價機(jī)制
·銷售的人員管理與激勵
1.營銷人員的激勵哲學(xué)
2.幾種激勵方式的比較研究

 

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