張超 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：銷售技巧 溝通技巧 領(lǐng)導(dǎo)力
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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張超老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《萬金系一線 電話銷售實(shí)戰(zhàn)技巧》課程背景：電話銷售作為一種有效的銷售模式正在被企業(yè)所認(rèn)可，但大部分企業(yè)在實(shí)施電話銷售的過程中由于對(duì)這種模式缺乏深刻的研究，導(dǎo)致效果并不理想。造成這種情況的主要原因有兩個(gè)方面：一是企業(yè)沒有將電話銷售真正作為一種銷售渠道來對(duì)待，另一個(gè)原因是電話銷售人員缺乏銷售和溝通的技能。本課程將幫助企業(yè)全面了解電話銷售這種有效的、可以帶來更多利潤(rùn)的銷售模式，同時(shí)，也將幫助企業(yè)中的電話銷售人員提高銷售技能和溝通技巧，從而提高整個(gè)銷售業(yè)績(jī)。課程收益： 了解電話營(yíng)銷和銷售對(duì)企業(yè)的重要意義 掌握電話營(yíng)銷和銷售的關(guān)鍵成功因素 熟悉以客戶為中心的電話銷售流程 掌握電話銷售的重要性和方法 掌握
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《顧問式銷售技巧》2 課程簡(jiǎn)介2 課程前言： 通過12天的實(shí)戰(zhàn)演練，您將獲得成功銷售產(chǎn)品或服務(wù)的技巧、信心和專業(yè)方式。 本課程將作為引航標(biāo)，帶領(lǐng)你一步步地體驗(yàn)銷售全過程 課程將涵蓋銷售過程中的每一個(gè)重要階段，為您提供銷售過程中必需掌握的傾聽技巧和詢問技巧，幫助您作為一個(gè)專業(yè)銷售人員，實(shí)現(xiàn)成功的銷售。2 課程效益： 強(qiáng)化基本銷售動(dòng)作，懂得基本功修煉是銷售技巧發(fā)揮效果的前提條件； 學(xué)習(xí)銷售原則和銷售過程中每個(gè)環(huán)節(jié)的銷售技巧； 擺脫推銷產(chǎn)品/服務(wù)的銷售模式，轉(zhuǎn)為滿足客戶需求的專業(yè)銷售模式； 提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)到更多的市場(chǎng)和訂單。2 課程綱要：2 第一單元：什么是專業(yè)的銷售@ 銷售定義@ 我們
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《大客戶銷售》 ——客戶關(guān)系維護(hù)與深度拓展2 課程簡(jiǎn)介2 課程前言： 通過1天的實(shí)戰(zhàn)演練，您將能夠： 掌握專業(yè)的大客戶銷售以及關(guān)系經(jīng)營(yíng)的方法； 有效的管理與控制銷售流程，提升銷售業(yè)績(jī)； 分享并總結(jié)銷售工作的金科玉律。 課程將涵蓋大客戶銷售過程中的每一個(gè)重要階段，為您提供銷售過程中必需掌握的傾聽技巧和詢問技巧、客戶關(guān)系維護(hù)技巧，幫助您作為一個(gè)專業(yè)銷售人員，實(shí)現(xiàn)成功的銷售。2 課程效益： 強(qiáng)化基本銷售動(dòng)作，懂得基本功修煉是銷售技巧發(fā)揮效果的前提條件； 學(xué)習(xí)銷售原則和銷售過程中每個(gè)環(huán)節(jié)的銷售技巧； 擺脫推銷產(chǎn)品/服務(wù)的銷售模式，轉(zhuǎn)為滿足客戶需求的專業(yè)銷售模式； 提升銷售競(jìng)爭(zhēng)力，爭(zhēng)到更多的市場(chǎng)
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有效溝通技巧★課程意義——為什么要學(xué)習(xí)本課程？溝通能力從來沒有像現(xiàn)在這樣成為現(xiàn)代職業(yè)人士成功的必要條件！一個(gè)職業(yè)人士成功的因素75靠溝通，25靠天才和能力。學(xué)習(xí)溝通技巧，將使您在工作、生活中游刃有余。本課程通過對(duì)最新溝通理論的系統(tǒng)總結(jié)以及對(duì)眾多成功人士的深入研究，總結(jié)提煉出一套完善的溝通學(xué)習(xí)體系。通過學(xué)習(xí)本課程您將接受系統(tǒng)的溝通技能訓(xùn)練和溝通專家的言傳身教?！镎n程目標(biāo)——通過學(xué)習(xí)本課程，您將實(shí)現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變1.了解溝通的基本結(jié)構(gòu)；2.有效利用肢體語言，提高溝通能力；3.熟悉高效溝通的步驟；4.掌握人際風(fēng)格溝通技巧；5.提高與上司的溝通
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創(chuàng)頂尖銷售業(yè)績(jī)的銷售管理前言：我們面對(duì)的現(xiàn)狀與挑戰(zhàn) □ 小組討論：我們的現(xiàn)狀挑戰(zhàn)第一單元 銷售管理者的角色與責(zé)任 □ 利益相關(guān)各方的期望 □ 銷售管理者的角色誤區(qū)和其真正價(jià)值所在 □ 領(lǐng)導(dǎo)者職責(zé)VS業(yè)務(wù)管理職責(zé) □ 重新定位你的角色 □ 建立你的作戰(zhàn)管理系統(tǒng)和銷售管理系統(tǒng)第二單元 訂立可執(zhí)行的銷售計(jì)劃 □ 銷售區(qū)域規(guī)劃 □ 銷售計(jì)劃的目標(biāo)設(shè)定 □ 5步目標(biāo)計(jì)劃法 □ 安排工作優(yōu)先次序 □ 做好銷售計(jì)劃的工具 □ 小組練習(xí)：所學(xué)工具的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用第三單元 如何有效提高銷售業(yè)績(jī) □ 提高銷售業(yè)績(jī)的作戰(zhàn)公式 □ 如何加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)覆蓋力