吳開(kāi)波 老師
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- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：公司治理,
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《專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)萃取》版權(quán)課程課程背景《專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)萃取》是2014年由韜鈺咨詢(xún)（Toplearning）企業(yè)教學(xué)設(shè)計(jì)及績(jī)效支持研發(fā)團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的版權(quán)課程。目前該課程認(rèn)證講師（目前僅面向企業(yè)培訓(xùn)管理者和HR）約100人。該課程以腦神經(jīng)科學(xué)、復(fù)盤(pán)技術(shù)、德國(guó)BAG技術(shù)（典型工作任務(wù)分析法）等多學(xué)科知識(shí)為基礎(chǔ)，同時(shí)融合了上百家企業(yè)的的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和案例，系統(tǒng)化地呈現(xiàn)了企業(yè)業(yè)務(wù)專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)萃取的流程、方法與工具，為企業(yè)流程優(yōu)化、課程開(kāi)發(fā)、案例開(kāi)發(fā)等工作提供貼近業(yè)務(wù)需求的智慧資源。學(xué)習(xí)目標(biāo)：理解經(jīng)驗(yàn)萃取對(duì)組織、個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)的重要性理解專(zhuān)家經(jīng)驗(yàn)萃取的ERMP整體模型清晰地梳理本工作領(lǐng)域或崗位的顯性與隱性經(jīng)驗(yàn)將經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為流程
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【項(xiàng)目主題】：《六度自我管理》學(xué)習(xí)項(xiàng)目【項(xiàng)目背景】：自我管理是一切管理的核心和起點(diǎn)對(duì)于個(gè)人：你需要讓自己有強(qiáng)大內(nèi)心、柔軟身段，能應(yīng)對(duì)這瞬息萬(wàn)變的世界你需要為自己建立一個(gè)自我覺(jué)察反思改善提升的行動(dòng)體系你需要找到能讓自己贏得優(yōu)質(zhì)人脈和資源支持的方法你需要找到值得自己終其一生學(xué)習(xí)的人生智慧對(duì)于組織：你需要讓組織充滿積極高漲又忍辱負(fù)重的工作激情和團(tuán)隊(duì)情緒你需要建立讓組織上下同心同欲認(rèn)同的組織文化價(jià)值觀方向你需要找到能實(shí)現(xiàn)激活員工又能提升組織績(jī)效的雙贏之路你需要找到打造組織內(nèi)驅(qū)力和團(tuán)隊(duì)合力的核心要素六度自我管理，正是為你量身定制的學(xué)習(xí)項(xiàng)目！2018年11月26日，習(xí)主席在中共中央政治局就中國(guó)歷史上的吏治
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【項(xiàng)目主題】：六度自我管理學(xué)習(xí)項(xiàng)目六度自我管理是姚亞男老師的版權(quán)課程國(guó)家版權(quán)局登記號(hào)：國(guó)作登2017-A-00411045【項(xiàng)目背景】：當(dāng)組織越來(lái)越網(wǎng)絡(luò)化、信息越來(lái)越復(fù)雜化、價(jià)值越來(lái)越多元化的時(shí)候，如何領(lǐng)導(dǎo)和管理成了一個(gè)全新的話題。所有的企業(yè)文化愿景都是充滿正能量的，唯有善心利他、正確的使命，才能激發(fā)人們，向著共同的方向努力拼搏。領(lǐng)導(dǎo)者的唯一定義就是其后面有追隨者。沒(méi)有追隨者，就不會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)者。領(lǐng)導(dǎo)者言行合一，大家才肯跟隨拼搏。自我管理是領(lǐng)導(dǎo)者永恒的主題?！卷?xiàng)目收益】：六度自我管理，從善行利他、自律不貪、忍讓耐心、持續(xù)精進(jìn)、專(zhuān)心專(zhuān)注、廣學(xué)智慧這六個(gè)維度，建立六度自我管理整個(gè)邏輯體系。通過(guò)現(xiàn)代智能
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《六度領(lǐng)導(dǎo)力》學(xué)習(xí)項(xiàng)目---基于中國(guó)傳統(tǒng)文化的領(lǐng)導(dǎo)力體系【項(xiàng)目背景】：領(lǐng)導(dǎo)者即是擁有追隨者的人。孟子說(shuō)：得人心者得天下。領(lǐng)導(dǎo)力即是讓人心甘情愿追隨的能力。領(lǐng)導(dǎo)力表現(xiàn)在一個(gè)人的思維和行為模式中。領(lǐng)導(dǎo)者的思維和行為模式?jīng)Q定了企業(yè)的愿景使命價(jià)值觀，由此開(kāi)啟企業(yè)戰(zhàn)略、商業(yè)模式和運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)?！卷?xiàng)目對(duì)象】：企業(yè)高管、部門(mén)負(fù)責(zé)人、即將晉升的高潛管理層【戰(zhàn)略目標(biāo)】：所有中高層領(lǐng)導(dǎo)者和管理者深刻理解并掌握應(yīng)用卓越領(lǐng)導(dǎo)力規(guī)范的六個(gè)維度及標(biāo)準(zhǔn)，從而有效領(lǐng)導(dǎo)和影響員工，推動(dòng)業(yè)務(wù)結(jié)果。【學(xué)習(xí)目標(biāo)】：在本次學(xué)習(xí)項(xiàng)目，你將學(xué)到六度領(lǐng)導(dǎo)力的六個(gè)維度及實(shí)用績(jī)效工具，從而具備領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)有的關(guān)鍵能力。利他領(lǐng)導(dǎo)力，胸懷寬廣，贏得客戶和團(tuán)
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工作匯報(bào)型演講技巧【課程背景】： ? 銷(xiāo)售顧問(wèn)要推廣展示產(chǎn)品、服務(wù)和解決方案 ? 人力資源部門(mén)要宣讀公司各種政策 ? 技術(shù)部門(mén)要解釋產(chǎn)品制造和運(yùn)行原理 ? 項(xiàng)目部要定期開(kāi)展項(xiàng)目進(jìn)展報(bào)告 ? 設(shè)計(jì)部門(mén)要呈現(xiàn)設(shè)計(jì)概念和設(shè)計(jì)效果 ? 管理層要主持行政例會(huì)和部門(mén)例會(huì) ? 在IPO路演中，公司管理層必須向眾多投資者做演講。。?！緲I(yè)務(wù)目標(biāo)】：通過(guò)改善工作匯報(bào)和商務(wù)演繹的邏輯表達(dá)，讓學(xué)習(xí)者在商務(wù)交流和工作匯報(bào)時(shí)溝通表達(dá)清晰、邏輯清楚，提升商務(wù)交流和工作會(huì)議的決策和行動(dòng)的效率，推動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)和績(jī)效改善，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。【學(xué)習(xí)目標(biāo)】： ◆ 掌握演講內(nèi)容和框
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【項(xiàng)目主題】：不忘初心 砥礪前行 方得始終———《黨性群設(shè)的六個(gè)維度》學(xué)習(xí)項(xiàng)目【項(xiàng)目背景】：執(zhí)政黨的能力建設(shè)源于每位黨員的黨性建設(shè)。不忘初心，砥礪前行，方得始終。如何才能讓黨性建設(shè)落地在日常工作和生活中？只有做到哲學(xué)級(jí)的洞察，才有原理級(jí)的解決方案。黨性建設(shè)的六個(gè)維度，與此完美匹配。六個(gè)維度即：利他、自律、忍耐、精進(jìn)、專(zhuān)注、智慧不忘初心：利他、自律砥礪前行：忍耐、精進(jìn)、專(zhuān)注方得始終：智慧六個(gè)維度的修學(xué)，有方法有工具有表單，自成體系。與黨中央強(qiáng)調(diào)的黨性建設(shè)的宗旨與精神，如出一轍。一、2018年11月26日，習(xí)主席在中共中央政治局就中國(guó)歷史上的吏治的集體學(xué)習(xí)中強(qiáng)調(diào)，嚴(yán)把德才標(biāo)準(zhǔn)，要造就一支忠誠(chéng)干凈擔(dān)
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從優(yōu)秀到卓越------職場(chǎng)精英職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練【課程背景】：為了保障企業(yè)發(fā)展的整體質(zhì)量，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，必須將人才的培養(yǎng)和發(fā)展作為一項(xiàng)重要戰(zhàn)略，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)新提供足夠的人才支持。現(xiàn)在大量的年輕的優(yōu)秀人才進(jìn)入企業(yè)，除了專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的培訓(xùn)外，對(duì)新入職員工的職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)和引導(dǎo)，將直接影響企業(yè)新生力量的順利健康高效地成長(zhǎng)，從而影響企業(yè)績(jī)效和可持續(xù)發(fā)展?！菊n程收益】：組織層面：增強(qiáng)員工認(rèn)同，提升工作熱情；凝聚共同愿景，統(tǒng)一努力方向；增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，打造組織合力；提高社會(huì)貢獻(xiàn)，成為外界楷模。個(gè)人層面：提升心性，強(qiáng)化心智；轉(zhuǎn)變思維，改善行為；強(qiáng)大內(nèi)心，柔軟身段；超越自我，邁向卓越。【課程時(shí)間】：1 天 6
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精益六西格瑪管理認(rèn)知培訓(xùn) 內(nèi)容介紹1. 了解精益管理和六西格瑪?shù)幕纠砟詈头椒?，探討企業(yè)發(fā)展過(guò)程中如何進(jìn)行流程化管理 ，了解精益六西格瑪?shù)墓芾砝砟詈头椒ㄕ撃軌驇椭髽I(yè)解決哪些問(wèn)題2. 通過(guò)流程模擬練習(xí)理解如何識(shí)別和消除流程中存在的浪費(fèi)，如何理解客戶的真實(shí)需求從 而對(duì)流程做出改造以提高客戶體驗(yàn)3. 了解精益六西格瑪?shù)幕A(chǔ)工具，掌握如何選擇進(jìn)行簡(jiǎn)單的流程優(yōu)化；了解六西格瑪項(xiàng)目 管理的方法，包括如何選擇合適的項(xiàng)目、如何進(jìn)行項(xiàng)目管理4. 通過(guò)案例的講解培訓(xùn)人
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精益管理認(rèn)知培訓(xùn)1. 了解精益管理的基本理念和方法，探討企業(yè)發(fā)展過(guò)程中如何進(jìn)行流程化管理，了解精益 管理理念和方法論能夠幫助企業(yè)解決哪些問(wèn)題2. 通過(guò)流程模擬練習(xí)理解如何識(shí)別和消除流程中存在的浪費(fèi)，如何理解客戶的真實(shí)需求從 而對(duì)流程做出改造以提高客戶體驗(yàn)3. 了解精益的基礎(chǔ)工具，掌握如何選擇進(jìn)行簡(jiǎn)單的流程優(yōu)化；了解精益項(xiàng)目管理的方法， 包括如何選擇合適的項(xiàng)目、如何進(jìn)行項(xiàng)目管理4. 通過(guò)案例的講解培訓(xùn)人員可以了解精益管理能給企業(yè)帶來(lái)變化，以及實(shí)施過(guò)程中需要的 資源和投入有哪些，為精益管理活動(dòng)在公司更廣泛的
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《贏在管理-銷(xiāo)售管理者領(lǐng)導(dǎo)力提升》【課程目標(biāo)】：掌握銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理的系統(tǒng)方法學(xué)習(xí)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)士氣提升的有效策略掌握怎樣讓銷(xiāo)售人員激情工作的技巧了解如何有效的給銷(xiāo)售隊(duì)伍設(shè)計(jì)并分解銷(xiāo)售目標(biāo)清晰銷(xiāo)售人員的需求定制化的設(shè)計(jì)激勵(lì)方案打造團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售文化，有效提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力掌握對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)的方法【培訓(xùn)對(duì)象】：銷(xiāo)售主管、銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)等銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者【培訓(xùn)時(shí)間】：2天【培訓(xùn)大綱】：第一章：銷(xiāo)售管理者的角色定位分享：“兵王”轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售領(lǐng)導(dǎo)者的角色轉(zhuǎn)換之心態(tài)轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售管理者管什么――管人理事銷(xiāo)售管理者的八大職責(zé)案例研討：這樣的干部如何管？銷(xiāo)售主管角色轉(zhuǎn)換銷(xiāo)售管理5要素第二章：銷(xiāo)售人員的招聘與甄選1. 選人
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《引爆業(yè)績(jī)-銷(xiāo)售演講與呈現(xiàn)技巧》主講司銘宇【課程背景】：你是否想擁有這樣的場(chǎng)景：憑借著口才，精彩展示自己的產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)和方案的能力與技巧。通過(guò)呈現(xiàn)技巧把思路和想法通過(guò)具體方案的形式展現(xiàn)在客戶面前。成為準(zhǔn)確揣摩客戶心思、掌控客戶心智的專(zhuān)家。塑造出具有感染力和說(shuō)服力的專(zhuān)業(yè)形象。但是，你是否因?yàn)樯吓_(tái)后的緊張而讓自己的表現(xiàn)大打折扣？你是否還沒(méi)有把身體語(yǔ)言充分利用以展示你優(yōu)雅的臺(tái)風(fēng)？你是否還在為如何調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，如何有效控場(chǎng)而糾結(jié)？【課程收益】：樹(shù)認(rèn)知：明確學(xué)習(xí)培訓(xùn)目標(biāo)明心法：掌握精彩演繹方法知角色：建立客戶反映依據(jù)具能力：提升風(fēng)范表達(dá)能力善呈現(xiàn)：優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)容呈現(xiàn)抓要領(lǐng)：學(xué)習(xí)銷(xiāo)售演講要領(lǐng)【課程對(duì)象】
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《業(yè)績(jī)倍增-大客戶銷(xiāo)售的天龍八部》課程背景：一、市場(chǎng)遵循著優(yōu)勝劣汰、弱肉強(qiáng)食的叢林法則，客戶對(duì)你說(shuō)暫時(shí)不需要可能下一秒訂單就交到了別人手上。有的銷(xiāo)售人員滔滔不絕，卻沒(méi)有挖掘客戶的需求；有的銷(xiāo)售人員口如懸河，去沒(méi)有獲取客戶的信任。產(chǎn)品是死的，方案是活的，如何給到客戶差異性的解決方案？千人千面，不同風(fēng)格的客戶我們?nèi)绾尾煌瑧?yīng)對(duì)？二、客戶是咄咄逼人，銷(xiāo)售人員常常處于弱勢(shì)心態(tài)，銷(xiāo)售人員則步步退讓。銷(xiāo)售談判桌上，一方是老虎，另一方就會(huì)變成兔子，銷(xiāo)售人員如何轉(zhuǎn)換地位，取得談判的優(yōu)勢(shì)？三、銷(xiāo)售人員在溝通往往被客戶牽著鼻子走，最后死路一條，當(dāng)客戶投訴抱怨你的品牌不知名、產(chǎn)品不穩(wěn)定、價(jià)格不便宜、政策不給力等等問(wèn)題
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《雄霸天下-狼王團(tuán)隊(duì)打造巔峰訓(xùn)練》【培訓(xùn)背景】：每一個(gè)成功企業(yè)背后，都有一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì);每一支成功的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中，都有能征善戰(zhàn)的頂尖銷(xiāo)售精英:他們敏銳、精進(jìn)、協(xié)同、靈敏，他們是“狼”，他們追逐成功、榮耀、成就感;一支擁有眾多的狼性的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，將為企業(yè)帶來(lái)：利潤(rùn)、自信、生產(chǎn)力、市場(chǎng)份額、對(duì)未來(lái)的無(wú)限憧憬，每個(gè)企業(yè)都應(yīng)努力打造一支在市場(chǎng)上有自己領(lǐng)地的狼團(tuán)隊(duì)，努力的代價(jià)是：不惜代價(jià)！因?yàn)閷?duì)企業(yè)而言，最大的成本就是沒(méi)能被訓(xùn)練有序的狼！他們成了散兵游勇、成了團(tuán)伙、而沒(méi)有成為團(tuán)隊(duì)。 營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)圍獵，需要規(guī)劃、策略、協(xié)作、需要組織化的營(yíng)運(yùn)和“狼性精神”。你和你的企業(yè)是否以這樣的困惑？?你的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)缺乏志氣
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《門(mén)店掘金-金牌店長(zhǎng)管理能力提升訓(xùn)練》課程背景：在白熱化的商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng)上，店長(zhǎng)的管理能力無(wú)疑成為了決定門(mén)店生死存亡的關(guān)鍵，然而優(yōu)秀店長(zhǎng)的匱乏似乎逐漸成為管理的瓶頸?！按蠛：叫锌慷媸?，行軍打仗看旗幟”，店長(zhǎng)是一個(gè)門(mén)店生意的靈魂，只有好的店長(zhǎng)才能帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造出好的業(yè)績(jī)”。一個(gè)優(yōu)秀的店長(zhǎng)，不僅要擁有豐富的銷(xiāo)售技巧和產(chǎn)品知識(shí)，更需要具備全面的領(lǐng)導(dǎo)能力、團(tuán)隊(duì)管理能力以及客戶關(guān)系處理能力。本課程從店長(zhǎng)的崗位角色認(rèn)知開(kāi)始，深度地剖析了作為店長(zhǎng)所應(yīng)該掌握的管理技能：從人員管理、店面管理、及領(lǐng)導(dǎo)力的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)管理能力的培養(yǎng)、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的決策能力培養(yǎng)等多個(gè)角度闡述門(mén)店管理之道?！督鹋频觊L(zhǎng)管理能力提升訓(xùn)練》是門(mén)店店長(zhǎng)的必
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《絕對(duì)成交-SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》【課程背景】??? 顧問(wèn)式銷(xiāo)售是由Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。 與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品的順利銷(xiāo)售。這門(mén)課程既是一門(mén)銷(xiāo)售技巧的課程又是一門(mén)高效溝通的課程，更是一門(mén)心智潛能開(kāi)發(fā)的課程?！菊n程收益】掌握SPIN顧問(wèn)式銷(xiāo)售的精髓和技巧熟練使用銷(xiāo)售人員必備的基本技能；掌握FABE和SPIN、5
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《虎口奪單-銷(xiāo)售溝通與談判技巧》【培訓(xùn)收益】認(rèn)知銷(xiāo)售溝通的重要性及核心定義 了解溝通的原理，找出銷(xiāo)售溝通中的障礙及克服方法掌握銷(xiāo)售溝通的方法，訓(xùn)練聆聽(tīng)技能了解人際風(fēng)格的特點(diǎn)，掌握不同的應(yīng)對(duì)技巧掌握與各個(gè)部門(mén)不同人員的溝通要點(diǎn)與技巧認(rèn)知溝通中的沖突問(wèn)題，學(xué)習(xí)有效處理的方法，如何有效控制情緒學(xué)會(huì)在商務(wù)談判中的高超談判技巧【培訓(xùn)方式】隨機(jī)分組，為學(xué)員創(chuàng)造氛圍，相互交流輕松教學(xué)，講師隨時(shí)與學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答、互動(dòng)演練配以練習(xí)、分組討論、案例分析、角色扮演、游戲等，讓學(xué)員全心投入 【培訓(xùn)對(duì)象】：銷(xiāo)售人員及需要提高溝通與談判能力者【培訓(xùn)課時(shí)】：2天，12H【課程大綱】一、 對(duì)銷(xiāo)售溝通的認(rèn)知 1、 活動(dòng)與研討：心
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《冠軍打造-新能源汽車(chē)銷(xiāo)冠巔峰訓(xùn)練》課程背景：當(dāng)顧客走過(guò)一個(gè)又一個(gè)展廳，您的展廳，憑什么留住他們匆匆的腳步和搖擺不定的心？當(dāng)新能源汽車(chē)產(chǎn)品本身在質(zhì)量、價(jià)格上的差異越來(lái)越小，您的企業(yè)，又靠什么在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？在新能源汽車(chē)成為未來(lái)主流的時(shí)代，如何搶占先機(jī)？需要學(xué)習(xí)新能源汽車(chē)銷(xiāo)售技巧的課程。課程目標(biāo)：1、學(xué)會(huì)察言觀色掌握快速了解客戶需求的方法；2、客戶購(gòu)車(chē)行為模式分析與不同類(lèi)型客戶溝通；3、通過(guò)拉近客戶關(guān)系建立客戶對(duì)我們的信任度；4、通過(guò)FABE新能源車(chē)介紹贏得客戶購(gòu)買(mǎi)興趣；5、采用有效的臨門(mén)一腳促成方法達(dá)成購(gòu)買(mǎi)決策；6、學(xué)會(huì)雙贏談判技巧為車(chē)企創(chuàng)造更多銷(xiāo)售利潤(rùn)。培訓(xùn)對(duì)象：新能源汽車(chē)4S店銷(xiāo)售人員課程時(shí)
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《成交為王-汽車(chē)4S店銷(xiāo)冠訓(xùn)練營(yíng)》課程背景：當(dāng)顧客走過(guò)一個(gè)又一個(gè)展廳，您的展廳，憑什么留住他們匆匆的腳步和搖擺不定的心？當(dāng)產(chǎn)品本身在質(zhì)量、價(jià)格上的差異越來(lái)越小，您的企業(yè)，又靠什么在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝？課程目標(biāo)：1、學(xué)會(huì)察言觀色掌握快速了解客戶需求的方法；2、客戶購(gòu)車(chē)行為模式分析與不同類(lèi)型客戶溝通；3、通過(guò)拉近客戶關(guān)系建立客戶對(duì)我們的信任度；4、通過(guò)精彩的FABE產(chǎn)品介紹贏得客戶購(gòu)買(mǎi)興趣；5、采用有效的臨門(mén)一腳促成方法達(dá)成購(gòu)買(mǎi)決策；6、學(xué)會(huì)雙贏談判技巧為車(chē)企創(chuàng)造更多銷(xiāo)售利潤(rùn)。培訓(xùn)對(duì)象：汽車(chē)4S店銷(xiāo)售人員課程時(shí)長(zhǎng)：2-3天課程大綱：第一章：有禮走遍天下：4S店銷(xiāo)售禮儀一、接待中的禮儀1.名片：索取、遞交與
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《超級(jí)賣(mài)手-王牌導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練》課程背景：隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技能的提升已成為企業(yè)走向成功的關(guān)鍵要素。然而，眾多導(dǎo)購(gòu)員缺乏專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧和培訓(xùn)，導(dǎo)致銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不盡如人意。為了解決這一問(wèn)題，特別推出了頂尖導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售技能提升訓(xùn)練課程，以幫助導(dǎo)購(gòu)員全面掌握專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售技巧，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。將通過(guò)以下方式進(jìn)行訓(xùn)練：1. 銷(xiāo)售心理學(xué)基礎(chǔ)：深入了解顧客的購(gòu)買(mǎi)心理和行為，為制定銷(xiāo)售策略提供重要依據(jù)；2. 銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)：涵蓋溝通技巧、談判技巧、產(chǎn)品展示技巧等多個(gè)方面，全面提升導(dǎo)購(gòu)員的銷(xiāo)售能力。課程收益：1. 掌握精湛的銷(xiāo)售技巧，顯著提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；2. 與顧客建立良好的關(guān)系，提高客戶滿意度；3. 深度
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郵政業(yè)務(wù)-社群營(yíng)銷(xiāo)全流程打造與客戶流量池經(jīng)營(yíng)講師：劉軍榮課程背景——隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來(lái)越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式乏力的背景下，郵政系統(tǒng)開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)策略迫在眉睫。社群作為私域流量經(jīng)營(yíng)的最佳載體，如何在延長(zhǎng)社群生命周期的前提下進(jìn)行定位規(guī)劃、吸粉引流、提升活性，并最終實(shí)現(xiàn)裂變與流量變現(xiàn)呢？一切答案，盡在《社群營(yíng)銷(xiāo)全流程打造與客戶流量池經(jīng)營(yíng)》課程之中。時(shí)代變了，玩法變了！你準(zhǔn)備好了嗎？課程收益——瓶頸與破局：開(kāi)眼看世界，洞悉企業(yè)面臨的3大營(yíng)銷(xiāo)變局與破局之道——構(gòu)建社群私域營(yíng)銷(xiāo)矩陣，開(kāi)展以會(huì)員激活與社群變現(xiàn)為目的的全員私域營(yíng)銷(xiāo)社群營(yíng)銷(xiāo)
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微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì) ——公眾號(hào)·朋友圈·社群·內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)·裂變式活動(dòng)設(shè)計(jì)講師：劉軍榮課程背景——隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來(lái)越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式乏力的背景下，郵政系統(tǒng)開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)策略迫在眉睫。互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時(shí)候，郵政該如何重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，在消費(fèi)者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當(dāng)大互聯(lián)時(shí)代，郵政與消費(fèi)者之間的連接器無(wú)處不在時(shí)，微信公眾號(hào)營(yíng)銷(xiāo)、朋友圈營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、裂變式病毒營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)又該如何開(kāi)展？一切答案，盡在《微信營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)與病毒裂變營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)設(shè)計(jì)》課程之中
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郵政抖音營(yíng)銷(xiāo)密碼與直播帶貨實(shí)戰(zhàn)兵法——賽道革新 抖音賦能講師：劉軍榮【課程背景】：一條抖音，讓一個(gè)寵物淘寶店鋪月?tīng)I(yíng)業(yè)額200多萬(wàn)。一條抖音，讓一款普通牛肉醬店鋪日人流量7萬(wàn)+，日成交額90萬(wàn)。一條抖音，讓一個(gè)個(gè)景區(qū)，一座座城市煥發(fā)了新的生命力。抖音讓素人成為紅人！抖音讓老店煥發(fā)生機(jī)！在這一切的背后隱藏著怎樣的秘密？當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)手段從圖文走向視頻，營(yíng)銷(xiāo)范圍從公域走向私域；營(yíng)銷(xiāo)策略從單一走向矩陣；營(yíng)銷(xiāo)表達(dá)從品牌走向內(nèi)容。外部環(huán)境的變化給郵政企業(yè)帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)和機(jī)會(huì)。當(dāng)內(nèi)容與產(chǎn)品相結(jié)合，當(dāng)娛樂(lè)與商業(yè)相結(jié)合，當(dāng)人格化IP與品牌相結(jié)合，新的營(yíng)銷(xiāo)力量開(kāi)始顛覆著傳統(tǒng)的商業(yè)格局。以抖音為主要介質(zhì)的短視頻營(yíng)銷(xiāo)正在興起
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集郵業(yè)務(wù)私域流量池打造與新媒體全渠道營(yíng)銷(xiāo)密碼微信+社群+短視頻+場(chǎng)景+裂變活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)講師：劉軍榮【課程背景】集郵行為，所為何來(lái)？收藏或交易！新媒體營(yíng)銷(xiāo)，所為何來(lái)？鏈接客戶，促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)！任何一種產(chǎn)品都需要在保有既定客群的同時(shí)，不斷拓展新的客群。郵票的銷(xiāo)售也是如此。傳統(tǒng)集郵客群需要不斷加深關(guān)系，新的年輕客群則需要不斷拓展。然而，如何給到年輕客群一個(gè)進(jìn)入與購(gòu)買(mǎi)的理由呢？我們需要做好3件事情——產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力、老客裂變。而在這個(gè)過(guò)程之中，新媒體營(yíng)銷(xiāo)工具扮演著重要的角色。以微信、社群、抖音等新媒體工具為載體，圍繞著人格化IP的打造去構(gòu)建私域流量池則是大互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代背景下集郵產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)新方略。那么，何謂私域
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銀行網(wǎng)點(diǎn)的社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法 ——賽道革新 社群賦能講師：劉軍榮課程背景——隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來(lái)越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式乏力的背景下，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)策略迫在眉睫。當(dāng)公域流程的獲取日益艱難的時(shí)候，私域流量的經(jīng)營(yíng)成為銀行營(yíng)銷(xiāo)的必然武器。微信社群到底該如何運(yùn)營(yíng)？為什么我們的社群總是缺乏活力？社群的引流加粉、客戶沉淀、流量變現(xiàn)都有哪些方法和手段？一切答案，盡在《銀行網(wǎng)點(diǎn)的社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》課程之中。課程收益——了解并領(lǐng)會(huì)：顛覆式創(chuàng)新思維下銀行營(yíng)銷(xiāo)邏輯的3大變化——
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銀行短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼 ——時(shí)代變了，玩法變了講師：劉軍榮【課程背景】傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)開(kāi)展手段日漸乏力，短視頻成為新的營(yíng)銷(xiāo)賽道。在攬儲(chǔ)放貸競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，如何搶占短視頻與直播的新賽道，成為了銀行從業(yè)者必須思考的一個(gè)課題。抖音快手平臺(tái)眾多，哪個(gè)平臺(tái)應(yīng)當(dāng)成為銀行率先發(fā)力的媒介？銀行的抖音帳號(hào)該如何定位規(guī)劃？爆款短視頻背后的爆款因子是什么？銀行的短視頻內(nèi)容體系如何搭建？基于抖音的挑戰(zhàn)賽活動(dòng)如何設(shè)計(jì)？直播帶貨的流程與關(guān)鍵動(dòng)作有哪些？如果您正在思考上述問(wèn)題，請(qǐng)走進(jìn)《銀行短視頻運(yùn)營(yíng)、活動(dòng)設(shè)計(jì)與直播帶貨密碼》的課堂?！菊n程收益】核心收益：建立一套銀行短視頻
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微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售力文案能力提升 ——朋友圈IP打造·內(nèi)容規(guī)劃·爆款文案與海報(bào)設(shè)計(jì)講師：劉軍榮課程背景——隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來(lái)越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式乏力的背景下，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)策略迫在眉睫。互聯(lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當(dāng)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時(shí)候，銀行該如何重構(gòu)企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系，在消費(fèi)者心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當(dāng)微信成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配的時(shí)候，微信的公眾號(hào)、朋友圈與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)該如何展開(kāi)？如何讓我們的朋友圈海報(bào)、文案更有說(shuō)服力，更能在吸引客戶眼球的同時(shí)，有效傳遞銀行營(yíng)銷(xiāo)訴求，有效連接客戶，傳遞價(jià)值。一切答
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《2021線上開(kāi)門(mén)紅·行動(dòng)地圖》課程大綱講師：劉軍榮 （2天1晚版）取勢(shì)-明道-優(yōu)術(shù) 從系統(tǒng)到策略；從方法到工具 微信+短視頻+直播+裂變活動(dòng)，抓住風(fēng)口，賦能營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)存貸款一體化進(jìn)程，引爆銀行業(yè)246888027813001課程背景247078519685【銀行領(lǐng)導(dǎo)痛點(diǎn)】不做開(kāi)門(mén)紅完不成指標(biāo)，做開(kāi)門(mén)紅無(wú)創(chuàng)新，疲于應(yīng)對(duì)；不會(huì)運(yùn)用新媒體，面對(duì)短視頻和直播等新型手段卻無(wú)從下手【銀行開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目策劃組痛點(diǎn)】傳統(tǒng)打法無(wú)新意，引流方式單一，活動(dòng)渠道單一，年年頭疼年年做；【銀行員工痛點(diǎn)】無(wú)休、高壓、疲于應(yīng)對(duì)，最怕最煩開(kāi)門(mén)紅；【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)】存款難，新生代客群流失，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)群體流失，中高端客戶到客率低，
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短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論導(dǎo)師：劉軍榮【課程背景】短視頻行業(yè)快速發(fā)展，蔚為壯觀。金融行業(yè)從業(yè)者在業(yè)務(wù)開(kāi)拓過(guò)程中，短視頻的應(yīng)用成為了一個(gè)標(biāo)配手段。與此同時(shí)，金融業(yè)務(wù)的開(kāi)展日益艱難。一方面是同業(yè)者與跨界者的狙擊挑戰(zhàn)；另一方面是金融客戶的越發(fā)專(zhuān)業(yè)理性。在常規(guī)業(yè)務(wù)開(kāi)展中，如何重構(gòu)金融從業(yè)者與客戶之間的關(guān)系？個(gè)人化IP該如何打造？有沒(méi)有一個(gè)可復(fù)制的模式與路徑？企業(yè)IP又該如何設(shè)計(jì)？有沒(méi)有可遵循的道路？如果您正在思考上述問(wèn)題，歡迎走進(jìn)《短視頻時(shí)代個(gè)人IP與企業(yè)IP打造方法論》課程之中。【課程收益】了解短視頻行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與未來(lái)趨勢(shì)，為營(yíng)銷(xiāo)布局指引方向全面了解品牌、IP、個(gè)人IP、企業(yè)IP之間的共
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藥企/醫(yī)院/醫(yī)院微信朋友圈內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)與文案能力提升 ——朋友圈IP打造·內(nèi)容規(guī)劃·爆款文案與海報(bào)設(shè)計(jì)講師：劉軍榮課程背景——隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來(lái)越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式乏力的背景下，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)策略迫在眉睫?；ヂ?lián)網(wǎng)+的本質(zhì)是什么？當(dāng)患者購(gòu)藥習(xí)慣轉(zhuǎn)移的時(shí)候，藥企/醫(yī)院該如何重構(gòu)企業(yè)與客戶之間的關(guān)系，在客戶心智中建立新的位置區(qū)隔呢？當(dāng)微信成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)配的時(shí)候，微信的公眾號(hào)、朋友圈與內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)該如何展開(kāi)？如何讓我們的朋友圈海報(bào)、文案更有說(shuō)服力，更能在吸引客戶眼球的同時(shí)，有效傳遞藥企/醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)訴求，有效連接客戶，
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藥企/醫(yī)院/醫(yī)院的社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法 ——賽道革新 社群賦能講師：劉軍榮課程背景——隨著網(wǎng)絡(luò)流量紅利期窗口的關(guān)閉，獲取公域流量的成本越來(lái)越高，讓所有的企業(yè)都不堪重負(fù)。在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式乏力的背景下，開(kāi)拓新的營(yíng)銷(xiāo)渠道與實(shí)施新的營(yíng)銷(xiāo)策略迫在眉睫。當(dāng)公域流程的獲取日益艱難的時(shí)候，私域流量的經(jīng)營(yíng)成為藥企/醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)的必然武器。微信社群到底該如何運(yùn)營(yíng)？為什么我們的社群總是缺乏活力？社群的引流加粉、客戶沉淀、流量變現(xiàn)都有哪些方法和手段？一切答案，盡在《藥企/醫(yī)院的社群營(yíng)銷(xiāo)全流程運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)兵法》課程之中。課程收益——了解并領(lǐng)會(huì)：顛覆式創(chuàng)新思維下藥企/醫(yī)院