曾鵬錦老師的內訓課程
章：積極心態(tài) 1．目標達不成，只有一個原因：消極負面的想法太多！ 2．一切的不可能只存在你心中，事實并非如此！ 3．一切皆有可能，前提是----凡事積極思考 4．積極的心態(tài)是現(xiàn)實一切夢想的開始！ 5．建立積極心態(tài)的三大方法 第二章：贏在定位 1.眾多志愿禮儀小姐中,為什么吳怡一夜成名 2.定位決定地位,觀念決定成敗,屁股決定腦袋 3.定位與業(yè)績成功的關系 4.不同的定位導致不同的命運和結果 5.定位決定速度 第三章：全力付出 1.銷售成功的關鍵: 熱愛銷售 堅持到底 不找借口 2.熱愛才能做好，熱愛的秘訣：尋找薪水之外的東西！ 3.越努力,運氣越好 4.成功
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章節(jié)：積極心態(tài) 1、 積極的心態(tài)是實現(xiàn)一切夢想的開始！ 2、 討論： 積極心態(tài)與消極心態(tài)對銷售工作的影響？ 3、 員工為什么沒有激情，沒有士氣？--如何變消極為積極？ 4、 如何打造積極的團隊倍增公司績效？ 5、 如何建立積極的信念打造無敵團隊？ 6、 公司快速發(fā)展的秘訣：消除負債的員工，大量使用資產的員工！ 第二章節(jié)：熱愛銷售 1.“熱愛”是銷售成功的法寶！熱愛自己的職業(yè) 熱愛公司 熱愛產品 2．如何做到熱愛？--尋找薪水之外的東西 3．銷售是信心的傳遞，銷售是情緒的轉移 4．解決顧客異議有效的方法：對產品100的信心 5．拒絕等于成功！拒絕的越多 成功的越多 因
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前言：視圖頓悟——職業(yè)化的重要性一、職業(yè)化理念的建立1、組織與個人為什么要職業(yè)化A、哪一個更加職業(yè)化？B、沒有職業(yè)化的組織在21世紀是難以生存、發(fā)展C、職業(yè)化是成就事業(yè)的金鑰匙2、什么是職業(yè)化？A、職業(yè)化的定義B、職業(yè)化的‘六維’修煉:C、職業(yè)化‘六維’模型樹二、職業(yè)化心態(tài)的養(yǎng)成1、員工為什么要進行職業(yè)化心態(tài)修煉A、心態(tài)影響工作的三個層面B、職場新人五大誤區(qū)2、職業(yè)人必備的心理特質A、職業(yè)人應對組織文化的認同B、為什么職業(yè)人應該有老板的心態(tài)？C、職業(yè)人應能做到自我調節(jié)的哪幾個方面？D、請大家討論回答？3、如何進行職業(yè)化心態(tài)修煉A、如何進行‘遠見’心態(tài)的養(yǎng)成修煉？B、如何進行‘自信’心態(tài)的養(yǎng)成修
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章節(jié)：明確目標1．土地不種植莊稼就會長滿雜草，人生沒有目標就會變得消極（圖片分析）2．目標越明確，心態(tài)越好，動力越強！3．“種子不同，收獲不同”，目標的大小決定業(yè)績的高低?。ㄉ愿叩哪繕耍?.你的潛能遠超過你的想象---銷售潛能突破訓練（訓練活動）5.目標達不成的關鍵因素:干擾太多不夠專注6.培養(yǎng)建筑師的思維:看到的是未來而非現(xiàn)狀看到的目標而非障礙第二章節(jié)：學習改變1．商場如戰(zhàn)場---不學習的銷售員是企業(yè)大的成本，宰掉顧客的“殺手”！（比喻）2．講師才是贏家---銷售員不“?！保髽I(yè)就沒有利潤！3.專業(yè)的態(tài)度，專業(yè)的技巧，專業(yè)的知識。三者缺一不可！4.“改變很痛苦，但不改變只能“等死”（看視頻討
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銷售：說到底，拼的就是“心態(tài)”“你的優(yōu)勢，就是做別人沒做的；全國的企業(yè)，一窩蜂的都在給銷售人員做技巧提升的培訓，然而，他們卻忽視了核心的內容--即銷售心態(tài)的培訓，這才是重要的，因為只有心態(tài)好，也會業(yè)績好。此課程在中國大陸剛剛興起，搶占培訓先機，也是搶占銷售市場的一部分?！?--曾鵬錦老師天：《金牌銷售心態(tài)激勵與士氣打造》主講：曾鵬錦章節(jié)：明確目標—---目標使你的潛能得到徹底激發(fā)。1．目標是一切行動的指南，沒有目標，你內心的力量就找不到方向。2.沒有成功的計劃，失敗就會趁虛而入，沒有莊稼，土地就會長出雜草。3．有目標的人生是航行；沒目標的人生是流浪！--你是銷售流浪漢嗎？4．拿掉頭腦中的自我設
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章節(jié): 瘋狂拓客1.業(yè)績提升的三大秘訣？2.派單拓客的秘訣—不一樣的派單？3.合作拓客法---若干合作拓客的方法？4.有效宣傳拓客法5.展示拓客法第二章節(jié): 迎賓接待1 店里沒顧客時美容師應該做什么？2 美容師錯誤的行為有哪些？2 目前的迎賓語有哪些不足？3 正確的迎賓語和動作是什么？5 如何吸引顧客進店？第三章節(jié): 建立信賴1 顧客對你沒有信賴, 就沒有銷售2 建立信賴感的十大方法---讓顧客迅速喜歡上你3 贊美的核心要素有哪些4 不同的傾聽技巧---建立信賴的”殺手锏”5. 人際溝通的三大要素決定你的成敗第四章節(jié): 發(fā)掘需求1 什么是顧客的需求？需求本質分析！2 你介紹的那么好,為什么還是