公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷大綱

公私聯(lián)動(dòng)機(jī)會(huì)發(fā)掘與交叉營(yíng)銷課程大綱第一部分：公私聯(lián)動(dòng)一、公私聯(lián)動(dòng)的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務(wù)2、增加客戶業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻(xiàn)度，增加銀行收益3、提升全行整體服務(wù)品牌，增加知名度，提升社會(huì)公共形象4、公私聯(lián)動(dòng)是目前銀行競(jìng)爭(zhēng)的重要手段二、實(shí)施公私聯(lián)動(dòng)需要解決的問(wèn)題和關(guān)鍵點(diǎn)1、認(rèn)識(shí)問(wèn)題2、考核問(wèn)題3、利益分配4、流程問(wèn)題5、培訓(xùn)問(wèn)題6、傳導(dǎo)問(wèn)題三、如何通過(guò)公私聯(lián)動(dòng)支持個(gè)金業(yè)務(wù)的發(fā)展1、為什么我們這么累，存款還是上得慢 ？2、在存款上我們已作過(guò)大量努力3、挖掘?qū)珮I(yè)務(wù)中個(gè)金客戶資源潛力4、代收代付是公私聯(lián)動(dòng)的重要手段（關(guān)注）5、在對(duì)公業(yè)務(wù)中擴(kuò)大發(fā)卡量和用卡機(jī)會(huì)6、通過(guò)投

 講師：楊炯查看詳情

---

基于財(cái)務(wù)報(bào)表的營(yíng)銷機(jī)遇挖掘與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別大綱

《基于財(cái)務(wù)報(bào)表的營(yíng)銷機(jī)遇挖掘與風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別》【課程大綱】第一講：財(cái)務(wù)報(bào)表的簡(jiǎn)易閱讀法1、 財(cái)務(wù)要素的真實(shí)識(shí)別和意義2、 客戶經(jīng)理對(duì)報(bào)表要素的分析能力3、 如何從報(bào)表中找到有用營(yíng)銷信息4、 案例配合第二講：如何從財(cái)務(wù)報(bào)表中挖掘營(yíng)銷機(jī)遇1、如何從貨幣資金發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷信息銀行喜歡的客戶類型貨幣資金分析關(guān)注點(diǎn)和要點(diǎn)營(yíng)銷建議案例分析2、如何從存貨發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì)存貨的分析重點(diǎn)存貨指標(biāo)存貨的營(yíng)銷建議存貨的減值分析3、如何從長(zhǎng)期投資中發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷機(jī)會(huì) 企業(yè)長(zhǎng)期投資的作用長(zhǎng)期投資的分析重點(diǎn)長(zhǎng)期投資營(yíng)銷建議 4、如何從短期借款中找到營(yíng)銷機(jī)會(huì)短期借款的轉(zhuǎn)移方向拉長(zhǎng)客戶的債務(wù)鏈條營(yíng)銷建議5、如何從長(zhǎng)期借款中找到營(yíng)銷機(jī)會(huì) 長(zhǎng)期借款解

 講師：楊炯查看詳情

---

財(cái)務(wù)核算精細(xì)化管理—成本分析和控制

一、全面成本控制基礎(chǔ)（一）基本概念1.成本和費(fèi)用的定義2.產(chǎn)品成本的不同定義3.成本動(dòng)因（二）企業(yè)價(jià)值鏈構(gòu)成（三）企業(yè)成本控制的思路（四）全面成本管理系統(tǒng)模型二、全面成本核算（一）傳統(tǒng)成本管理的基礎(chǔ)（二）傳統(tǒng)成本核算模型的局限性（三）傳統(tǒng)成本管理的局限性（四）多因多果成本核算的實(shí)現(xiàn)三、面向?qū)ο蟮某杀痉治觯ㄒ唬┊a(chǎn)品純成本分析和控制（二）質(zhì)量成本控制（三）效率成本控制（四）銷售地區(qū)或者客戶成本（五）風(fēng)險(xiǎn)控制與成本（六）全面采購(gòu)成本控制（七）資金占用成本控制（八）人力資源成本控制（九）環(huán)保成本控制（十）安全成本控制四、成本預(yù)算與成本控制（一）標(biāo)準(zhǔn)成本制定的三大原則（二）全面成本預(yù)算的終極目的（三）質(zhì)

 講師：楊炯查看詳情

---

財(cái)務(wù)高管領(lǐng)導(dǎo)力提升與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)修煉

部分：領(lǐng)導(dǎo)模式與管理模式1、什么是領(lǐng)導(dǎo)模式？A.四個(gè)層面的領(lǐng)導(dǎo)模式B.微妙的角色轉(zhuǎn)換C.“角色固化”的危險(xiǎn)D.中層管理人員管理技能培訓(xùn)的根本原因E.四個(gè)層面的管理模式F.慣性思維2、是不是靠技術(shù)出身的人就不適合做管理者呢？A.困難所在：B.解決之道：C.適當(dāng)?shù)摹皠?dòng)力”D.企業(yè)高管的認(rèn)識(shí)和支持E.人力資源企劃部門配合F.適當(dāng)?shù)恼吆团嘤?xùn)方案G.中層管理人員自身的主動(dòng)力3、解決角色轉(zhuǎn)化問(wèn)題的方法A.角色轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點(diǎn)B.認(rèn)真做好交接工作C.明確自己和前任領(lǐng)導(dǎo)的不同之處D.聽(tīng)取各方面的愿望、要求和意見(jiàn)、批評(píng)E.將領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)學(xué)深學(xué)透F.充分發(fā)揮智囊團(tuán)的作用G.“經(jīng)歷”共享4、新晉管理人員的常見(jiàn)誤區(qū)A.“船

 講師：楊炯查看詳情

---

金融開(kāi)放和利率市場(chǎng)化-1天

一、銀行暴力與民間高利貸1.風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)曲線與資金風(fēng)險(xiǎn)偏好：資金偏好不同，要求產(chǎn)品的完整性2.利率曲線與信用層級(jí)：構(gòu)建期限和信用等級(jí)兩個(gè)維度的利率曲線需要更完整的產(chǎn)品鏈條3.金融壟斷不可持續(xù)：開(kāi)放是必然，創(chuàng)新剛起步二、市場(chǎng)定價(jià)的內(nèi)在邏輯和方法1.信用風(fēng)險(xiǎn)與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的異同：信用損益的非對(duì)稱性2.內(nèi)部數(shù)據(jù)定價(jià)：大數(shù)定理和關(guān)聯(lián)性3.市場(chǎng)價(jià)格參照：行業(yè)標(biāo)桿4.市場(chǎng)價(jià)格參照：同類、相似的交易產(chǎn)品5.Libor操縱案件：基礎(chǔ)產(chǎn)品與衍生產(chǎn)品三、信用評(píng)級(jí)——原則、數(shù)據(jù)、模型和驗(yàn)證1.原則：結(jié)構(gòu)性、透明性、一致性2.數(shù)據(jù)：基礎(chǔ)工作早入手3.模型：科學(xué)性與藝術(shù)性4.驗(yàn)證：信用等級(jí)與違約概率5.風(fēng)險(xiǎn)信息系統(tǒng)：編劇、導(dǎo)演

 講師：楊炯查看詳情

---

女性家庭投資理財(cái)

部分　更新你的理財(cái)觀念1．理財(cái)：三歲不早，六十不老2．四則運(yùn)算籌劃理財(cái)人生3．家庭理財(cái)八大新觀念4．家庭理財(cái)應(yīng)忌“三多三少”5．巧用逆向思維理家財(cái)6．按“麥穗哲理”打理家財(cái)7．平民化的投資經(jīng)：專挑“小西瓜”8．理財(cái)中的“稀釋減損法”9．能掙會(huì)花，善于投資10．合理消費(fèi)，慎重貸款11．巴菲特的“三要三不要”理財(cái)法12．上班族的炒股經(jīng)13．應(yīng)對(duì)升息的七大理財(cái)舉措14.打理家財(cái)：怎樣選擇理財(cái)師個(gè)案分享：我家的理財(cái)故事 第二部分：化解女性客戶七大理財(cái)誤區(qū)誤區(qū)1：“我不具備理財(cái)?shù)牟拍堋闭`區(qū)2：“我現(xiàn)在還年輕，還用不著理財(cái)”誤區(qū)3：“我只把錢存在銀行”誤區(qū)4：“會(huì)員卡消費(fèi)節(jié)省開(kāi)支”誤區(qū)5：“投資理財(cái)風(fēng)險(xiǎn)太

 講師：楊炯查看詳情

---