司馬劍明 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷(xiāo)類(lèi) 營(yíng)銷(xiāo)策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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司馬劍明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
909320-488315極具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技00極具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技課程名稱：業(yè) 績(jī) 扳 機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷(xiāo)售策略 課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明 課時(shí)：2天（14小時(shí)） 課程簡(jiǎn)介：“世有非常之策，方有非常之功?！薄A得極限績(jī)效需要穿透客戶心墻的絕頂銷(xiāo)售攻略！ 成功銷(xiāo)售的“終極秘訣”是什么？ 頂尖銷(xiāo)售人員的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”在哪里？新一類(lèi)的客戶要求新作風(fēng)的業(yè)務(wù)代表，超級(jí)銷(xiāo)售能力定義新的關(guān)鍵指標(biāo)：銷(xiāo)售的靈魂——驅(qū)動(dòng)力； 銷(xiāo)售的核心——換位思考； 銷(xiāo)售的生命——?jiǎng)?chuàng)新！遵循銷(xiāo)售程序能夠提高20的銷(xiāo)售效果和凈收益——關(guān)鍵銷(xiāo)售
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909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技課程名稱： 策略銷(xiāo)售之王！——贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售攻略 課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明 課時(shí)：2天（14小時(shí)） 課程簡(jiǎn)介：世有非常之策，方有非常之功！——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷(xiāo)售攻略！銷(xiāo)售難！ 究竟難在哪里？？—— 97的銷(xiāo)售人員面臨的最大難題：搞不定客戶為什么銷(xiāo)售人員搞不定他的客戶？ 一沒(méi)有有效的方法；二缺乏有力的工具！天底下沒(méi)有搞不定的客戶！成功一定有方法！！ 如何100搞定你的客戶？銷(xiāo)售的核心——出奇制勝； 銷(xiāo)售的生命——?jiǎng)?chuàng)新
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單元 高績(jī)效銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ) 一、 變化環(huán)境中銷(xiāo)售管理的六項(xiàng)重大決策 二、成功銷(xiāo)售經(jīng)理的關(guān)鍵特質(zhì) 三、 卓越銷(xiāo)售經(jīng)理兩大終極成功法則 自測(cè)：卓越銷(xiāo)售經(jīng)理綜合管理能力測(cè)評(píng)系統(tǒng) 第二單元 甄選超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將的招募系統(tǒng) 一、 “銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)人力資源管理”——重新認(rèn)知招募 二、 （GALLUP）頂級(jí)銷(xiāo)售人員四大核心特質(zhì) 三、 永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素與兩項(xiàng)黃金標(biāo)準(zhǔn) 四、 “BAR面試技術(shù)”與菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造 工具：結(jié)構(gòu)化面試評(píng)估表 第三單元 創(chuàng)造績(jī)效的內(nèi)外部訓(xùn)練系統(tǒng) 一、 95營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的惡性循環(huán)問(wèn)題（案例：IBM的入職培訓(xùn)） 二、 內(nèi)部訓(xùn)練系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)模型七組合 三、 建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn) 四
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一、超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將之“選”卓越銷(xiāo)售經(jīng)理綜合能力測(cè)評(píng)系統(tǒng)1、變化環(huán)境中銷(xiāo)售人員管理的重大決策2、“銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)人力資源管理”——重新認(rèn)知招募3、超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將的核心特質(zhì)4、永遠(yuǎn)不可忽視的六大甄選要素5、菁英招募優(yōu)質(zhì)系統(tǒng)流程再造二、超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將之“育”1、企業(yè)的大成本與95的惡性循環(huán)問(wèn)題2、專(zhuān)業(yè)“教練”的核心素質(zhì)3、建立完善的訓(xùn)練系統(tǒng)的七大要點(diǎn)4、有效實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)5、“培訓(xùn) 培養(yǎng)”—建立團(tuán)隊(duì)可持續(xù)“人財(cái)”系統(tǒng)經(jīng)典案例：麗茲—卡爾頓酒店三、超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將之“用”1、管理者的職業(yè)要求2、“10-70-20模型”與績(jī)效考核3、開(kāi)發(fā)“人員使用說(shuō)明書(shū)”4、全贏激勵(lì)策略5、“人員終極激勵(lì)術(shù)”揭秘現(xiàn)階段有效激勵(lì)銷(xiāo)售人員的
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單元 銷(xiāo)售力的根源1.“后退一步”——重新審視你的銷(xiāo)售和生活：我想取得銷(xiāo)售成功的首要原因？2.個(gè)人績(jī)效等式3.保持銷(xiāo)售熱情的唯一方法4.驅(qū)動(dòng)力源泉的四種個(gè)性類(lèi)別5.蓋洛普公司50萬(wàn)名銷(xiāo)售人員訪談結(jié)論——頂級(jí)銷(xiāo)售人員的核心特質(zhì)老鷹重生的啟示第二單元 超級(jí)銷(xiāo)售戰(zhàn)將十大正向心態(tài)1.命由天定，運(yùn)由自造2.空杯心態(tài)的力量3.寬容心態(tài)的力量4.感恩心態(tài)的力量5.積極心態(tài)的力量6.平常心態(tài)的力量7.樂(lè)觀心態(tài)的力量8.傳教心態(tài)的力量9.堅(jiān)持心態(tài)的力量10.自律心態(tài)的力量青蛙的故事（生活啟迪）第三單元 目標(biāo)管理＆自我激勵(lì)1.哈佛大學(xué)25年跟蹤調(diào)研結(jié)果2.目標(biāo)設(shè)置與工作績(jī)效之間的關(guān)系3.頂級(jí)銷(xiāo)售人員成功秘訣20
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一、重新認(rèn)知“關(guān)鍵客戶”1.關(guān)鍵客戶識(shí)別與四大特點(diǎn)2.關(guān)鍵客戶的意義與核心價(jià)值3.“帕累托定律”的啟示4.擴(kuò)展的客戶金字塔5.易被區(qū)域經(jīng)理忽略的“關(guān)鍵客戶”？二、關(guān)鍵客戶管理工具1.關(guān)鍵客戶管理的內(nèi)容2.為每位關(guān)鍵客戶建立“麥凱66問(wèn)檔案”3.“麥凱66問(wèn)檔案”實(shí)踐須知4.一份戰(zhàn)略計(jì)劃—“麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案”三、關(guān)鍵客戶管理戰(zhàn)略1.“目標(biāo)客戶管理平臺(tái)”思想2.市場(chǎng)平臺(tái)之篩選原則3.工作平臺(tái)之成交熱度4.購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)之圍墻準(zhǔn)則四、高階客戶的管理與促銷(xiāo)1.院長(zhǎng)的角色特點(diǎn)/利益需求及對(duì)策2.藥劑科主任的角色特點(diǎn)/利益需求及對(duì)策3.臨床科室主任的角色特點(diǎn)/利益需求及對(duì)策4.藥房采購(gòu)的角色特點(diǎn)/利益需求及