贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售策略

  培訓(xùn)講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師履歷：中國(guó)醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級(jí)經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)中國(guó)處方藥第一品牌銷(xiāo)售奇跡的締造者、全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國(guó)際有限公司總經(jīng)理中國(guó)第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
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贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售策略詳細(xì)內(nèi)容

贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售策略

909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技
00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷(xiāo)售秘技
課程名稱(chēng)： 策略銷(xiāo)售之王！——贏得重磅大單的絕頂銷(xiāo)售攻略
課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明
課時(shí)：2天（14小時(shí)）
課程簡(jiǎn)介：
世有非常之策，方有非常之功！——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷(xiāo)售攻略！
銷(xiāo)售難！ 究竟難在哪里？？—— 97%的銷(xiāo)售人員面臨的最大難題：搞不定客戶(hù)
為什么銷(xiāo)售人員搞不定他的客戶(hù)？ 一沒(méi)有有效的方法；二缺乏有力的工具！
天底下沒(méi)有搞不定的客戶(hù)！成功一定有方法?。?如何100%搞定你的客戶(hù)？
銷(xiāo)售的核心——出奇制勝； 銷(xiāo)售的生命——?jiǎng)?chuàng)新！ 銷(xiāo)售的靈魂——驅(qū)動(dòng)力
從極度競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出、建功立業(yè)的最佳方法？ ——“策略銷(xiāo)售之王”
應(yīng)用銷(xiāo)售工具能夠大幅度提高銷(xiāo)售效果和凈收益 ——“致勝銷(xiāo)售工具”
掌控業(yè)績(jī)扳機(jī)：確保目標(biāo)達(dá)成的“差異化銷(xiāo)售策略＋高價(jià)值銷(xiāo)售工具”黃金組合
《策略銷(xiāo)售之王！》：中國(guó)銷(xiāo)售領(lǐng)域震撼之作、全新戰(zhàn)略性實(shí)操指南
——遠(yuǎn)超普通銷(xiāo)售技巧層面，提供系統(tǒng)策略（工具），解決銷(xiāo)售核心難題！
冠軍銷(xiāo)售人員比普通銷(xiāo)售人員的業(yè)績(jī)高16倍！
——這，就是無(wú)數(shù)企業(yè)投資于銷(xiāo)售人員訓(xùn)練的最大理由！
就是現(xiàn)在，由世界500強(qiáng)企業(yè)全國(guó)銷(xiāo)售冠軍為您發(fā)現(xiàn)巔峰銷(xiāo)售贏的答案！
-62230-508000課程六大價(jià)值：
1、首創(chuàng)：“差異化銷(xiāo)售策略＋高價(jià)值銷(xiāo)售工具”黃金組合；
2、解決：解決銷(xiāo)售人員的核心難題——搞定客戶(hù)；
3、聚焦：始終聚焦于銷(xiāo)售關(guān)鍵環(huán)節(jié)——“業(yè)績(jī)”；
4、創(chuàng)新：億萬(wàn)業(yè)績(jī)提煉而成的“策略銷(xiāo)售之王”；
5、含金量：業(yè)界不可多得的“致勝銷(xiāo)售工具”；
6、高實(shí)戰(zhàn)：從最鮮活的銷(xiāo)售實(shí)例到可操作性極強(qiáng)的銷(xiāo)售技法。
-812803492500課程三點(diǎn)不足：
無(wú)單純性的人際關(guān)系技巧內(nèi)容；
無(wú)傳統(tǒng)意義上的“溝通”與“談判”內(nèi)容；
3、 省略“SPIN”銷(xiāo)售技術(shù)（需大量時(shí)間演練且大多企業(yè)產(chǎn)品不適合）。
-812803492500課程四項(xiàng)收益：
1、認(rèn)知扣動(dòng)業(yè)績(jī)扳機(jī)的兩大銷(xiāo)售利器；
2、掌握締造高績(jī)效的差異化銷(xiāo)售策略，全面提升實(shí)效能力；
3、理解銷(xiāo)售工具的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)、制作方法及應(yīng)用策略；
4、領(lǐng)悟卓越績(jī)效關(guān)鍵，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，幫助提升個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
授課對(duì)象：銷(xiāo)售人員、客戶(hù)經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、區(qū)域經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理及銷(xiāo)售總監(jiān)等
第一單元 業(yè)績(jī)扳機(jī)：發(fā)現(xiàn)頂尖銷(xiāo)售的兩大利器
一、97%銷(xiāo)售人員的最大難題：“搞不定”客戶(hù)！
二、頂尖銷(xiāo)售人員的秘密武器？
三、最犀利的銷(xiāo)售手法：策略銷(xiāo)售之王
四、最有效的輔助裝備：致勝銷(xiāo)售工具
價(jià)值啟迪:從乞丐差異化策略的成功發(fā)現(xiàn)爆量增長(zhǎng)的關(guān)鍵
第二單元 策略銷(xiāo)售之王：九大業(yè)績(jī)成長(zhǎng)黃金策略
形象策略：開(kāi)發(fā)你的“魔力標(biāo)簽”
——你是否成為了5000萬(wàn)人中的獨(dú)一無(wú)二的你？
展示策略：最專(zhuān)業(yè)、最美麗的銷(xiāo)售姿勢(shì)
——讓客戶(hù)認(rèn)真聽(tīng)你介紹30分鐘產(chǎn)品的方法
時(shí)間策略：“逆天候”法則
——選擇“最佳拜訪時(shí)間”全力出擊
四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
——只打運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)，不打陣地戰(zhàn)的銷(xiāo)售軍事思想
五、人物策略：客戶(hù)“關(guān)鍵生活階段”
——把握一次投入贏得終身客戶(hù)的絕佳時(shí)機(jī)
六、開(kāi)發(fā)策略：“獵犬計(jì)劃”
——風(fēng)險(xiǎn)最低、利用程度最高的開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的方法
七、反向策略：披露必需事物
——成就湯姆?霍普金斯吉尼斯銷(xiāo)售記錄的的秘訣
八、溝通策略：最原始的溝通方式就是最好的溝通方式
——把斧頭賣(mài)給美國(guó)總統(tǒng)的方法
九、成交策略：最基本、最強(qiáng)大的說(shuō)服原理
——“一句話說(shuō)服教程”催眠你的客戶(hù)
第三單元 致勝銷(xiāo)售工具：打造無(wú)往不利的精良裝備
介紹你公司的最佳模板：《公司定位說(shuō)明》
認(rèn)知客戶(hù)組織機(jī)構(gòu)：《關(guān)鍵人員列表》
辨別客戶(hù)問(wèn)題所在：《客戶(hù)概況》、《問(wèn)題鏈》
四、激發(fā)客戶(hù)好奇心與興趣：《業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)信函》
五、提供第三方的成功事跡：《參考案例》
六、提供價(jià)值解決方案：《價(jià)值提案》
七、掌控客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)流程：《經(jīng)手人信函》
八、鎖定關(guān)鍵人物：《權(quán)力人士信函》
九、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹：《客戶(hù)推薦表》
練習(xí):系列銷(xiāo)售工具制作與應(yīng)用
第四單元 業(yè)績(jī)倍增密碼：銷(xiāo)售成功終極法則
一、最難搞定的客戶(hù)是誰(shuí)？：謀生的手段 or 終生的事業(yè)？
二、銷(xiāo)售成功的秘密公式：銷(xiāo)售績(jī)效的終極來(lái)源！
三、保持銷(xiāo)售熱情的唯一方法：明確你的銷(xiāo)售動(dòng)機(jī)
四、GALLUP權(quán)威結(jié)論：頂級(jí)銷(xiāo)售人員四大核心特質(zhì)
五、你的作戰(zhàn)計(jì)劃：制訂個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)及業(yè)務(wù)改善計(jì)劃
心靈洗禮：最后的“銷(xiāo)售絕招”！

 

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909320-420370“殿堂級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)管理大課00“殿堂級(jí)”營(yíng)銷(xiāo)管理大課課程名稱(chēng)：超速贏利——總裁極限營(yíng)銷(xiāo)攻略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷(xiāo)導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷(xiāo)售額下降開(kāi)始……“除非你賣(mài)出東西，否則你就不是企業(yè)?！钡盃I(yíng)銷(xiāo)”一直是中國(guó)企業(yè)的最大軟肋！“營(yíng)銷(xiāo)”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作

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　　及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷(xiāo)售課程大綱：　　單元傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大客戶(hù)銷(xiāo)售　　一、大客戶(hù)銷(xiāo)售前奏：大客戶(hù)銷(xiāo)售特性與客戶(hù)需求　　二、全新銷(xiāo)售模式：“人際關(guān)系銷(xiāo)售模型”　　三、營(yíng)造信任的五大要素：態(tài)度＋行為＋能力＋觀念＋人格　　四、解決方案式銷(xiāo)售：建立佳“情境流暢度”　　思考：“老鷹再生”的啟示　　第二單元解決方案式銷(xiāo)售八大黃金法則　　一、“基本原則”：

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　　觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷(xiāo)售策略課程大綱：　　單元傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs高端銷(xiāo)售　　一、高端銷(xiāo)售前奏：大客戶(hù)銷(xiāo)售特性與客戶(hù)需求　　二、全新銷(xiāo)售模式：“人際關(guān)系銷(xiāo)售模型”　　三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性　　四、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員知名雜志的警示　　法則：成功銷(xiāo)售的十大金科玉律　　第二單元換上顧客的大腦：洞察購(gòu)買(mǎi)心智　　一、賣(mài)什么？買(mǎi)什么？：銷(xiāo)售關(guān)鍵思維　　二、人們進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

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　　第二單元　危機(jī)營(yíng)銷(xiāo)：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)法則　　一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則　　二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則　　三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則　　四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則　　案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過(guò)得硬”　　第三單元　危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略　　一、企業(yè)營(yíng)

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　　單元　傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大客戶(hù)銷(xiāo)售　　一、大客戶(hù)銷(xiāo)售的獨(dú)特屬性　　二、傳統(tǒng)銷(xiāo)售Vs大客戶(hù)銷(xiāo)售　　三、“銷(xiāo)售醫(yī)師學(xué)說(shuō)”之重要理念　　“老鷹重生”　　第二單元　解決方案式銷(xiāo)售八大黃金法則　　一、基本原則：沒(méi)有問(wèn)題，就不會(huì)有所改變　　二、銷(xiāo)售原則：先診斷，再下藥　　三、需求原則：購(gòu)買(mǎi)者需求分為三個(gè)階段　　四、機(jī)會(huì)原則：機(jī)會(huì)有兩種——顯性機(jī)會(huì)與隱性機(jī)會(huì)　　五、評(píng)估原則

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