觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略

  培訓(xùn)講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師履歷：中國醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)中國處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國際有限公司總經(jīng)理中國第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
    課程咨詢電話：

觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略詳細(xì)內(nèi)容

觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略
　　觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略課程大綱：
　　**單元  傳統(tǒng)銷售Vs高端銷售
　　一、高端銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求
　　二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型”
　　三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性
　　四、專業(yè)銷售人員知名雜志的警示
　　法則：成功銷售的十大金科玉律
　　第二單元  換上顧客的大腦：洞察購買心智
　　一、賣什么？買什么？：銷售關(guān)鍵思維
　　二、人們進(jìn)行購買的26條理由
　　三、驅(qū)使人們購買的七大影響力
　　四、基本、強(qiáng)大的四項(xiàng)說服原理
　　案例: 發(fā)揮你推銷優(yōu)勢的21種方法
　　第三單元  高端銷售步驟一：訪前規(guī)劃與佳主顧識別
　　一、世界上昂貴的銷售方法！
　　二、確定你的“銷售標(biāo)靶”： 領(lǐng)域→客戶計(jì)劃→機(jī)會
　　三、尋找潛在客戶的十種方法
　　四、優(yōu)秀銷售人員與眾不同的因素
　　五、銷售人員的決勝現(xiàn)場？
　　輔助工具：客戶概況、問題鏈、參考案例、公司定位說明
　　第四單元  高端銷售步驟二：激發(fā)客戶興趣與診斷式拜訪
　　一、認(rèn)清初次拜訪的陷阱
　　二、客戶購買過程：AIDA模式
　　三、與高端客戶對話的重點(diǎn)：展現(xiàn)情境知識
　　四、營造信任的五大要素
　　五、“特性”還是“利益”？：FABE法則
　　輔助工具：業(yè)務(wù)開發(fā)信函
　　第五單元  高端銷售步驟三：塑造產(chǎn)品價(jià)值與處理客戶異議
　　一、妄談價(jià)格者死！
　　二、塑造產(chǎn)品價(jià)值的有效方法
　　三、一個(gè)清晰的事實(shí)——異議有助于銷售
　　四、顧客經(jīng)常使用的十種典型借口
　　五、處理價(jià)格異議的九種策略
　　輔助工具：權(quán)力人士信函
　　第六單元  高端銷售步驟四：獲得承諾與達(dá)成后協(xié)議
　　一、“結(jié)束”還是“開始”？：成交大忌
　　二、**要事：請客戶寫下對產(chǎn)品或服務(wù)的評價(jià)
　　三、第二要事：請客戶做轉(zhuǎn)介紹
　　輔助工具：客戶推薦表
　　第七單元  致勝王道：“脫離先例型”銷售策略
　　一、形象策略：開發(fā)“魔力標(biāo)簽”
　　二、展示策略：專業(yè)的銷售姿勢
　　三、時(shí)間策略：“逆天候”法則
　　四、地點(diǎn)策略：金“9”定律
　　五、人物策略：客戶“關(guān)鍵生活階段”
　　六、“反向”策略：披露必需事物
　　七、溝通策略：“永久記憶性”銷售
　　案例：把斧頭賣給美國總統(tǒng)
　　第八單元  業(yè)績玄機(jī)——“銷售力”的根源
　　一、“后退一步”：重新審視業(yè)績關(guān)鍵
　　二、銷售績效黃金公式：能力×動(dòng)力
　　三、銷售驅(qū)動(dòng)力源泉的四種個(gè)性類別
　　四、GALLUP知名結(jié)論：頂級銷售人員四大核心特質(zhì)
　　五、高端銷售成功的終極法則

 

司馬劍明老師的其它課程

909320-420370“殿堂級”營銷管理大課00“殿堂級”營銷管理大課課程名稱：超速贏利——總裁極限營銷攻略課程講師：最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡介：市場越來越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始……“除非你賣出東西，否則你就不是企業(yè)。”但“營銷”一直是中國企業(yè)的最大軟肋！“營銷”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作

 講師：司馬劍明詳情

909320-488315最具競爭力服務(wù)類課程00最具競爭力服務(wù)類課程課程名稱：觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略課程講師：最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1～2天課程簡介：產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)期、客戶掌握主動(dòng)權(quán)的年代，企業(yè)提升績效的轉(zhuǎn)機(jī)與出路何在？將企業(yè)從產(chǎn)品營銷中解放出來——服務(wù)第一！一個(gè)不容置辯的事實(shí)：服務(wù)是最容易開發(fā)競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域；今時(shí)今日，

 講師：司馬劍明詳情

909320-420370快速撬動(dòng)市場的秘密營銷方法00快速撬動(dòng)市場的秘密營銷方法課程名稱：策略營銷之王！——締造極限績效的坦克營銷攻略課程講師：最具業(yè)績成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天1晚課程簡介：一個(gè)不容置辯的事實(shí)：中國企業(yè)的最大軟肋、中國老板的致命短板——營銷99中國企業(yè)面臨的最大營銷難題——缺乏有效的營銷方法（策略）！市場越來越難做！壓垮企業(yè)

 講師：司馬劍明詳情

909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績效堅(jiān)鋒——鑄造頂級銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡介：任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?！N售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績效銷售

 講師：司馬劍明詳情

909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績效堅(jiān)鋒——鑄造頂級銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1天（6小時(shí)）課程簡介：任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?！N售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績效銷售經(jīng)

 講師：司馬劍明詳情

909320-488315極具創(chuàng)新精神的銷售秘技00極具創(chuàng)新精神的銷售秘技課程名稱：業(yè)績扳機(jī)——締造極限績效的絕頂銷售策略課程講師：最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡介：“世有非常之策，方有非常之功。”——贏得極限績效需要穿透客戶心墻的絕頂銷售攻略！成功銷售的“終極秘訣”是什么？頂尖銷售人員的“核心競爭力”在哪里？新一類的客戶

 講師：司馬劍明詳情

909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技課程名稱：策略銷售之王！——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略課程講師：最具業(yè)績成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡介：世有非常之策，方有非常之功！——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷售攻略！銷售難！究竟難在哪里？？——97的銷售人員面臨的最大難題：搞不定客戶為什

 講師：司馬劍明詳情

　　及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售課程大綱：　　單元傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售　　一、大客戶銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求　　二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型”　　三、營造信任的五大要素：態(tài)度＋行為＋能力＋觀念＋人格　　四、解決方案式銷售：建立佳“情境流暢度”　　思考：“老鷹再生”的啟示　　第二單元解決方案式銷售八大黃金法則　　一、“基本原則”：

 講師：司馬劍明詳情

　　第二單元　危機(jī)營銷：四個(gè)重量級的優(yōu)勢營銷法則　　一、中小企業(yè)成長戰(zhàn)略：市場利基法則　　二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則　　三、中小企業(yè)競爭優(yōu)勢定律：差異競爭法則　　四、中小企業(yè)業(yè)績定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則　　案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過得硬”　　第三單元　危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略　　一、企業(yè)營

 講師：司馬劍明詳情

　　單元　傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售　　一、大客戶銷售的獨(dú)特屬性　　二、傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售　　三、“銷售醫(yī)師學(xué)說”之重要理念　　“老鷹重生”　　第二單元　解決方案式銷售八大黃金法則　　一、基本原則：沒有問題，就不會有所改變　　二、銷售原則：先診斷，再下藥　　三、需求原則：購買者需求分為三個(gè)階段　　四、機(jī)會原則：機(jī)會有兩種——顯性機(jī)會與隱性機(jī)會　　五、評估原則

 講師：司馬劍明詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有