司馬劍明 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷類 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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司馬劍明老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元 大總裁Vs小營銷：“營銷短視癥”一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗主要的原因？二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁三、 規(guī)避致命營銷誤區(qū)：企業(yè)“營銷短視癥”的三大表現(xiàn)整體測評：企業(yè)營銷效益等級考評第二單元 思路決定出路：總裁營銷關(guān)鍵思維一、“業(yè)績原柱”：構(gòu)建帕臺農(nóng)神廟通用策略二、價值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑三、全員營銷：＞80分帶來理想回報的管理思維四、叢林生存：中小企業(yè)重要的商業(yè)競爭思維深度測試：你不可不知的營收； 企業(yè)成長問卷：30個倍增成效的測試力量工具: 評估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競爭者檔案第三單元 策略撬動市場：總裁營銷關(guān)鍵法則
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及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售課程大綱： 單元傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售 一、大客戶銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求 二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型” 三、營造信任的五大要素：態(tài)度＋行為＋能力＋觀念＋人格 四、解決方案式銷售：建立佳“情境流暢度” 思考：“老鷹再生”的啟示 第二單元解決方案式銷售八大黃金法則 一、“基本原則”：沒有問題，就不會有所改變 二、“銷售原則”：先診斷，再下藥（“銷售醫(yī)師學(xué)說”） 三、“需求原則”：購買者需求的三個階段 四、“機(jī)會原則”：顯性機(jī)會Vs隱性機(jī)會 五、“評估原則”：先入為主，設(shè)定需求，列入評估順位 六、“權(quán)力原則”：
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單元 危機(jī)生存：活下去！一、生存才是硬道理：生存大于發(fā)展，生存就是發(fā)展二、絕地生存：中小企業(yè)起死回生兩大要訣三、轉(zhuǎn)危為“機(jī)”：中小企業(yè)應(yīng)對危機(jī)五大法寶四、“叢林生存法則”：企業(yè)危機(jī)思維方式工具:麥凱12P競爭者檔案第二單元 危機(jī)營銷：四個重量級的優(yōu)勢營銷法則一、中小企業(yè)成長戰(zhàn)略：市場利基法則二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價值創(chuàng)新法則三、中小企業(yè)競爭優(yōu)勢定律：差異競爭法則四、中小企業(yè)業(yè)績定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過得硬”第三單元 危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略一、 企業(yè)營業(yè)收入來源？二、 “帕農(nóng)臺神廟戰(zhàn)略”三、 “一、二、三極