超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略

  培訓(xùn)講師：司馬劍明

講師背景：
司馬劍明-----最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師履歷：中國(guó)醫(yī)藥界傳奇式人物拜耳醫(yī)藥保健有限公司高級(jí)經(jīng)理、項(xiàng)目總監(jiān)中國(guó)處方藥第一品牌銷售奇跡的締造者、全球總裁最高獎(jiǎng)獲得者大陸高層建筑應(yīng)急救援旗幟性人物香港億鋒國(guó)際有限公司總經(jīng)理中國(guó)第一部高層建筑應(yīng) 詳細(xì)>>

司馬劍明
    課程咨詢電話：

超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略詳細(xì)內(nèi)容

超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略
**單元 大總裁Vs小營(yíng)銷：“營(yíng)銷短視癥”

一、 “倒閉黑匣”：全世界中小型企業(yè)失敗主要的原因？

二、 德魯克一直被忽視的忠告：成本總裁Vs效益總裁

三、 規(guī)避致命營(yíng)銷誤區(qū)：企業(yè)“營(yíng)銷短視癥”的三大表現(xiàn)

整體測(cè)評(píng)：企業(yè)營(yíng)銷效益等級(jí)考評(píng)


第二單元 思路決定出路：總裁營(yíng)銷關(guān)鍵思維

一、“業(yè)績(jī)?cè)保簶?gòu)建帕臺(tái)農(nóng)神廟通用策略

二、價(jià)值創(chuàng)新：任何企業(yè)的關(guān)鍵創(chuàng)新路徑

三、全員營(yíng)銷：＞80分帶來(lái)理想回報(bào)的管理思維

四、叢林生存：中小企業(yè)重要的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)思維

深度測(cè)試：你不可不知的營(yíng)收； 企業(yè)成長(zhǎng)問(wèn)卷：30個(gè)倍增成效的測(cè)試力量

工具: 評(píng)估公司中各部門是否具有客戶心態(tài)； 工具：麥凱12P競(jìng)爭(zhēng)者檔案


第三單元 策略撬動(dòng)市場(chǎng)：總裁營(yíng)銷關(guān)鍵法則

一、東北虎和鯨魚(yú)的生存差別：市場(chǎng)區(qū)隔化

二、營(yíng)銷戰(zhàn)略的四個(gè)問(wèn)題&市場(chǎng)細(xì)分的六個(gè)步驟

三、確立“營(yíng)銷標(biāo)靶”：有效市場(chǎng)區(qū)隔化的五大條件

四、極度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代的生存之道：產(chǎn)品差異化

五、實(shí)施差異化策略的七個(gè)原則&五大步驟

六、實(shí)現(xiàn)“與眾不同”：尋找差異化的九大方法

工具：消費(fèi)品市場(chǎng)&企業(yè)市場(chǎng)的主要細(xì)分變量； 工具：差異化的主要變量


第四單元 成就極限業(yè)績(jī)：十大績(jī)效成長(zhǎng)黃金策略

一、提出“獨(dú)特的銷售主張”：形成不可替代的唯一

二、提供“客戶無(wú)法拒絕的誘惑”：應(yīng)用風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)策略

三、開(kāi)啟“企業(yè)爆量增長(zhǎng)之據(jù)”：運(yùn)用獵犬計(jì)劃開(kāi)發(fā)客戶

四、發(fā)動(dòng)“KAM攻勢(shì)”：前端打平，后端獲益的大客戶管理模式

五、建立“主客兩益”關(guān)系：“攀龍附鳳”的佳合作方式

六、鑄造“營(yíng)銷基石”：教育客戶，引領(lǐng)顧客購(gòu)買之手

七、鏈就“個(gè)性化服務(wù)質(zhì)量環(huán)”：服務(wù)質(zhì)量管理白金方案

八、發(fā)展“縱橫雙向”銷售模式：利用交叉銷售和向上銷售

九、開(kāi)采“未被挖掘的金礦”：重視現(xiàn)有客戶，重構(gòu)客戶保持模式

十、亮出“犀利的營(yíng)銷武器”：消除“購(gòu)買抗體”的反向營(yíng)銷

工具：獨(dú)特的銷售主張（USP）設(shè)計(jì)、客戶推薦系統(tǒng)、**細(xì)分法甄別企業(yè)關(guān)鍵客戶、

尋找合作伙伴的思路、捕捉顧客服務(wù)質(zhì)量感知與期望的多維度量表


第五單元 獲取大杠桿：推動(dòng)營(yíng)銷的超級(jí)CEO

一、 卑劣的商業(yè)秘密?。骸皾撘?guī)則”之惑

二、 獲取大的杠桿：公司寶貴的資產(chǎn)！

三、 “營(yíng)銷十宗罪”Vs“營(yíng)銷十誡”

四、 總裁營(yíng)銷十大鐵律：學(xué)著變得不可戰(zhàn)勝

杰出營(yíng)銷考評(píng)：佳實(shí)踐

第六單元 總裁營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)大沙盤(pán)：超級(jí)營(yíng)銷組合大競(jìng)拍

后的思考：超速贏利、奔向成功

 

司馬劍明老師的其它課程

909320-420370“殿堂級(jí)”營(yíng)銷管理大課00“殿堂級(jí)”營(yíng)銷管理大課課程名稱：超速贏利——總裁極限營(yíng)銷攻略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開(kāi)始……“除非你賣出東西，否則你就不是企業(yè)?！钡盃I(yíng)銷”一直是中國(guó)企業(yè)的最大軟肋！“營(yíng)銷”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作

 講師：司馬劍明詳情

909320-488315最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類課程00最具競(jìng)爭(zhēng)力服務(wù)類課程課程名稱：觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1～2天課程簡(jiǎn)介：產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)期、客戶掌握主動(dòng)權(quán)的年代，企業(yè)提升績(jī)效的轉(zhuǎn)機(jī)與出路何在？將企業(yè)從產(chǎn)品營(yíng)銷中解放出來(lái)——服務(wù)第一！一個(gè)不容置辯的事實(shí)：服務(wù)是最容易開(kāi)發(fā)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)域；今時(shí)今日，

 講師：司馬劍明詳情

909320-420370快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法00快速撬動(dòng)市場(chǎng)的秘密營(yíng)銷方法課程名稱：策略營(yíng)銷之王！——締造極限績(jī)效的坦克營(yíng)銷攻略課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天1晚課程簡(jiǎn)介：一個(gè)不容置辯的事實(shí)：中國(guó)企業(yè)的最大軟肋、中國(guó)老板的致命短板——營(yíng)銷99中國(guó)企業(yè)面臨的最大營(yíng)銷難題——缺乏有效的營(yíng)銷方法（策略）！市場(chǎng)越來(lái)越難做！壓垮企業(yè)

 講師：司馬劍明詳情

909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?！N售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無(wú)可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績(jī)效銷售

 講師：司馬劍明詳情

909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱：績(jī)效堅(jiān)鋒——鑄造頂級(jí)銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：1天（6小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?！N售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者，也不是銷售人員，而是銷售經(jīng)理！無(wú)可掩飾的是：不良的銷售業(yè)績(jī)歸根結(jié)底于不良的銷售管理；高績(jī)效銷售經(jīng)

 講師：司馬劍明詳情

909320-488315極具創(chuàng)新精神的銷售秘技00極具創(chuàng)新精神的銷售秘技課程名稱：業(yè)績(jī)扳機(jī)——締造極限績(jī)效的絕頂銷售策略課程講師：最具績(jī)效成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：“世有非常之策，方有非常之功?！薄A得極限績(jī)效需要穿透客戶心墻的絕頂銷售攻略！成功銷售的“終極秘訣”是什么？頂尖銷售人員的“核心競(jìng)爭(zhēng)力”在哪里？新一類的客戶

 講師：司馬劍明詳情

909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技課程名稱：策略銷售之王！——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略課程講師：最具業(yè)績(jī)成長(zhǎng)價(jià)值的營(yíng)銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí)：2天（14小時(shí)）課程簡(jiǎn)介：世有非常之策，方有非常之功！——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷售攻略！銷售難！究竟難在哪里？？——97的銷售人員面臨的最大難題：搞不定客戶為什

 講師：司馬劍明詳情

　　及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售課程大綱：　　單元傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售　　一、大客戶銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求　　二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型”　　三、營(yíng)造信任的五大要素：態(tài)度＋行為＋能力＋觀念＋人格　　四、解決方案式銷售：建立佳“情境流暢度”　　思考：“老鷹再生”的啟示　　第二單元解決方案式銷售八大黃金法則　　一、“基本原則”：

 講師：司馬劍明詳情

　　觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略課程大綱：　　單元傳統(tǒng)銷售Vs高端銷售　　一、高端銷售前奏：大客戶銷售特性與客戶需求　　二、全新銷售模式：“人際關(guān)系銷售模型”　　三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性　　四、專業(yè)銷售人員知名雜志的警示　　法則：成功銷售的十大金科玉律　　第二單元換上顧客的大腦：洞察購(gòu)買心智　　一、賣什么？買什么？：銷售關(guān)鍵思維　　二、人們進(jìn)行購(gòu)買

 講師：司馬劍明詳情

　　第二單元　危機(jī)營(yíng)銷：四個(gè)重量級(jí)的優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷法則　　一、中小企業(yè)成長(zhǎng)戰(zhàn)略：市場(chǎng)利基法則　　二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律：價(jià)值創(chuàng)新法則　　三、中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定律：差異競(jìng)爭(zhēng)法則　　四、中小企業(yè)業(yè)績(jī)定律：執(zhí)行力系統(tǒng)法則　　案例：蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”amp;“紅孩子”amp;“真功夫”amp;“拉得出、打得響、過(guò)得硬”　　第三單元　危機(jī)核查：優(yōu)化業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)戰(zhàn)略　　一、企業(yè)營(yíng)

 講師：司馬劍明詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有