決勝危機(jī)——企業(yè)營銷化生存與績效成長策略
決勝危機(jī)——企業(yè)營銷化生存與績效成長策略詳細(xì)內(nèi)容
決勝危機(jī)——企業(yè)營銷化生存與績效成長策略
**單元 危機(jī)生存:活下去!
一、生存才是硬道理:生存大于發(fā)展,生存就是發(fā)展
二、絕地生存:中小企業(yè)起死回生兩大要訣
三、轉(zhuǎn)危為“機(jī)”:中小企業(yè)應(yīng)對危機(jī)五大法寶
四、“叢林生存法則”:企業(yè)危機(jī)思維方式
工具:麥凱12P競爭者檔案
第二單元 危機(jī)營銷:四個(gè)重量級的優(yōu)勢營銷法則
一、中小企業(yè)成長戰(zhàn)略:市場利基法則
二、中小企業(yè)創(chuàng)新定律:價(jià)值創(chuàng)新法則
三、中小企業(yè)競爭優(yōu)勢定律:差異競爭法則
四、中小企業(yè)業(yè)績定律:執(zhí)行力系統(tǒng)法則
案例:蠟燭點(diǎn)亮“微笑曲線”&“紅孩子”&“真功夫”&“拉得出、打得響、過得硬”
第三單元 危機(jī)核查:優(yōu)化業(yè)績增長戰(zhàn)略
一、 企業(yè)營業(yè)收入來源?
二、 “帕農(nóng)臺神廟戰(zhàn)略”
三、 “一、二、三極”營銷盈利三部曲
自檢:成長企業(yè)必做的“策略性企劃問卷”
第四單元 危機(jī)成長:十大績效成長黃金策略
一、亮出“犀利的營銷武器”
二、提供“客戶無法拒絕的誘惑”
三、開采“未被挖掘的金礦”
四、開啟“企業(yè)爆量增長之據(jù)”
五、建立“主客兩益”關(guān)系
六、鑄造“營銷基石”
七、個(gè)性化服務(wù)“質(zhì)量環(huán)”
八、以“活動”帶動銷售
九、開展“縱橫雙向“的銷售模式
十、20種神奇的溝通策略
模擬實(shí)戰(zhàn)演練:“超級營銷組合”大競拍
司馬劍明老師的其它課程
《超速贏利——總裁極限營銷攻略》 01.01
909320-420370“殿堂級”營銷管理大課00“殿堂級”營銷管理大課課程名稱:超速贏利——總裁極限營銷攻略課程講師:最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):2天(14小時(shí))課程簡介:市場越來越難做!壓垮企業(yè)的最后一根稻草從銷售額下降開始……“除非你賣出東西,否則你就不是企業(yè)。”但“營銷”一直是中國企業(yè)的最大軟肋!“營銷”是企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人的最核心工作
講師:司馬劍明詳情
觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略 01.01
909320-488315最具競爭力服務(wù)類課程00最具競爭力服務(wù)類課程課程名稱:觸及巔峰——穿透心墻的深度服務(wù)策略課程講師:最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):1~2天課程簡介:產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化時(shí)期、客戶掌握主動權(quán)的年代,企業(yè)提升績效的轉(zhuǎn)機(jī)與出路何在?將企業(yè)從產(chǎn)品營銷中解放出來——服務(wù)第一!一個(gè)不容置辯的事實(shí):服務(wù)是最容易開發(fā)競爭優(yōu)勢的領(lǐng)域;今時(shí)今日,
講師:司馬劍明詳情
締造極限績效的坦克營銷攻略》 01.01
909320-420370快速撬動市場的秘密營銷方法00快速撬動市場的秘密營銷方法課程名稱:策略營銷之王!——締造極限績效的坦克營銷攻略課程講師:最具業(yè)績成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):2天1晚課程簡介:一個(gè)不容置辯的事實(shí):中國企業(yè)的最大軟肋、中國老板的致命短板——營銷99中國企業(yè)面臨的最大營銷難題——缺乏有效的營銷方法(策略)!市場越來越難做!壓垮企業(yè)
講師:司馬劍明詳情
909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱:績效堅(jiān)鋒——鑄造頂級銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師:最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):2天(14小時(shí))課程簡介:任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理。——銷售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者,也不是銷售人員,而是銷售經(jīng)理!無可掩飾的是:不良的銷售業(yè)績歸根結(jié)底于不良的銷售管理;高績效銷售
講師:司馬劍明詳情
909320-488315銷售管理第一必修課00銷售管理第一必修課課程名稱:績效堅(jiān)鋒——鑄造頂級銷售團(tuán)隊(duì)的系統(tǒng)精要課程講師:最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):1天(6小時(shí))課程簡介:任何銷售隊(duì)伍的管理的關(guān)鍵是一線經(jīng)理?!N售團(tuán)隊(duì)最重要的不是高層管理者,也不是銷售人員,而是銷售經(jīng)理!無可掩飾的是:不良的銷售業(yè)績歸根結(jié)底于不良的銷售管理;高績效銷售經(jīng)
講師:司馬劍明詳情
909320-488315極具創(chuàng)新精神的銷售秘技00極具創(chuàng)新精神的銷售秘技課程名稱:業(yè)績扳機(jī)——締造極限績效的絕頂銷售策略課程講師:最具績效成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):2天(14小時(shí))課程簡介:“世有非常之策,方有非常之功?!薄A得極限績效需要穿透客戶心墻的絕頂銷售攻略!成功銷售的“終極秘訣”是什么?頂尖銷售人員的“核心競爭力”在哪里?新一類的客戶
講師:司馬劍明詳情
贏得重磅大單的絕頂銷售策略 01.01
909320-488315業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技00業(yè)界最具創(chuàng)新精神的銷售秘技課程名稱:策略銷售之王!——贏得重磅大單的絕頂銷售攻略課程講師:最具業(yè)績成長價(jià)值的營銷導(dǎo)師——司馬劍明課時(shí):2天(14小時(shí))課程簡介:世有非常之策,方有非常之功!——贏得重磅大單需要穿透心墻的絕頂銷售攻略!銷售難!究竟難在哪里??——97的銷售人員面臨的最大難題:搞不定客戶為什
講師:司馬劍明詳情
觸及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售 01.01
及巔峰--贏得重磅訂單的解決方案式銷售課程大綱: 單元傳統(tǒng)銷售Vs大客戶銷售 一、大客戶銷售前奏:大客戶銷售特性與客戶需求 二、全新銷售模式:“人際關(guān)系銷售模型” 三、營造信任的五大要素:態(tài)度+行為+能力+觀念+人格 四、解決方案式銷售:建立佳“情境流暢度” 思考:“老鷹再生”的啟示 第二單元解決方案式銷售八大黃金法則 一、“基本原則”:
講師:司馬劍明詳情
觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略 01.01
觸及巔峰--贏得重磅大單的高端銷售策略課程大綱: 單元傳統(tǒng)銷售Vs高端銷售 一、高端銷售前奏:大客戶銷售特性與客戶需求 二、全新銷售模式:“人際關(guān)系銷售模型” 三、奢侈品領(lǐng)域的獨(dú)特屬性 四、專業(yè)銷售人員知名雜志的警示 法則:成功銷售的十大金科玉律 第二單元換上顧客的大腦:洞察購買心智 一、賣什么?買什么?:銷售關(guān)鍵思維 二、人們進(jìn)行購買
講師:司馬劍明詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費(fèi)行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16222
- 5員工守則 15459
- 6軟件驗(yàn)收報(bào)告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194