王皓 老師
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《銷售認知與銷售制勝成交技巧》 華為直銷為主，銷售人員占比近40，是一支非常有戰(zhàn)斗力的隊伍。在此分享一些銷售認知和常用銷售方法。 主講：王皓【課程背景】銷售人員經(jīng)常存在幾個錯誤的認知：一是無論產(chǎn)品如何，自己都能賣掉才是本事。完全忽略了自己和產(chǎn)品的強關(guān)聯(lián)，自己對產(chǎn)品開發(fā)的強引導(dǎo)。二是自己不需要太懂產(chǎn)品技術(shù)，只要“搞定”客情關(guān)系即可。技術(shù)應(yīng)該交給技術(shù)人員去對接。三是搞雙標，抱怨其他同事不配合自己“吃獨食”。另外，新入行的銷售人員還會對所謂的秘訣、技巧、竅門等實戰(zhàn)工具感興趣，希望掌握成功簽單的捷徑。本課程就理論結(jié)合實踐，通過還原現(xiàn)實商業(yè)環(huán)境中，講師親身經(jīng)歷的案例，以及案例背