何冰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：職業(yè)素養(yǎng) 銷售技巧 團(tuán)隊銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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何冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《員工職業(yè)素養(yǎng)提升訓(xùn)練》cent; 課程目的：員工素養(yǎng)及能力不足，可以說是影響公司發(fā)展的主要因素之一。倘若我們的員工對企業(yè)不忠誠、對顧客不關(guān)心、對同事不合作、對工作不負(fù)責(zé)、對自己不進(jìn)取的話，公司將會面臨消亡的危機(jī)。只有具有一大批素質(zhì)良好的員工，公司才能在激烈的競爭中求得生存，才能抓住更多的機(jī)遇。通過《員工素養(yǎng)提升訓(xùn)練》，讓員工：1. 明確企業(yè)目標(biāo)及個人使命2. 牢固樹立顧客滿足的意識3. 運用系統(tǒng)思考的工作觀念4. 培養(yǎng)積極的心態(tài)和良好的職業(yè)習(xí)慣5. 建立團(tuán)隊學(xué)習(xí)與合作的氛圍6. 掌握溝通的技巧和方法cent; 培訓(xùn)對象：E 所有層級的員工cent; 培訓(xùn)方式：E 透過講師講解、小組討論、體驗
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《贏得客戶的關(guān)鍵時刻（MOT）》 【課程說明】 在整個銷售過程和客戶服務(wù)過程中關(guān)鍵時刻無處不在?！囤A得客戶的關(guān)鍵時刻》課程是IBM 公司的全球服務(wù)事業(yè)部的一個版權(quán)課程。它是針對IBM 公司全球服務(wù)客戶代表和IT技術(shù)支持、方案產(chǎn)品營銷等專業(yè)人員必修的策略性培訓(xùn)課程。這個課程是IBM公司花800萬美元，歷時三年時間，匯聚了近百位資深行業(yè)專家、營銷顧問豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗開發(fā)而成的一個教學(xué)片，全公司25萬員工全部培訓(xùn)過。 具體教學(xué)方式是由講師組織大家邊觀摩教學(xué)片邊討論，是一個高質(zhì)量案例教學(xué)課程。完全符合當(dāng)前IT業(yè)的競爭要求mdash;mdash;怎樣做好客戶開發(fā)與維系工作？該課程教學(xué)片是以一個故事為線索的
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《銷售實戰(zhàn)技能系列訓(xùn)練》mdash;mdash; 全面提升銷售人員素質(zhì)與能力課程內(nèi)容：1、案例分析與討論：為什么他贏得了這個訂單解決的問題：通過本案例的討論，系統(tǒng)總結(jié)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)與能力2、建立和使用銷售管理平臺 oplus; 市場平臺MPmdash;mdash;提升分析市場，選擇和確定目標(biāo)客戶（2小時）#159; 雙三角分析法（中間穿插一些小的case）解決的問題：明確選擇客戶的原則，合理規(guī)劃自己的客戶資源和時間，改善日常的自我管理，提高工作的有效性#159; MAN分析法（中間穿插一些小的case）解決的問題：掌握搞定客戶的方法，系統(tǒng)總結(jié)做客戶的規(guī)律和技巧oplus; 工作平臺WPm
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《金牌銷售團(tuán)隊與業(yè)務(wù)管理》 課程目標(biāo)： － 提高整體銷售隊伍的積極性和戰(zhàn)斗力 － 創(chuàng)建一流銷售團(tuán)隊和業(yè)績 － 培養(yǎng)優(yōu)秀銷售人員 課程時間：二天 學(xué)員獲益： － 提供給銷售經(jīng)理一套實用的銷售管理模式，將此模式運用在實際的工作中 － 學(xué)習(xí)根據(jù)公司實際情況制定銷售策略，將銷售策略轉(zhuǎn)化為實用的銷售計劃 － 學(xué)習(xí)如何與銷售人員互動，以提高銷售團(tuán)隊的積極性與戰(zhàn)斗力的技巧 － 掌握輔導(dǎo)業(yè)務(wù)人員提高銷售技能的適當(dāng)方法 － 學(xué)會處理銷售管理中的種種困難情況 適用對象： － 公司中高層銷售經(jīng)理、主管 － 區(qū)域營銷經(jīng)理、主管 培訓(xùn)方式： － 高度參與互動培訓(xùn)方式, 包括小組作業(yè)、個人練習(xí)、現(xiàn)場案例分析等。講師將聯(lián)系
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《從技術(shù)人才走向管理》 現(xiàn)代職場上，出現(xiàn)了很大一批學(xué)而優(yōu)則仕，技而優(yōu)則管的技術(shù)管理人員。本課程旨在幫助技術(shù)人員完成從技術(shù)人員轉(zhuǎn)變?yōu)楣芾砣藛T的歷程，是技術(shù)管理者的必修課，它涉及到技術(shù)管理必修者的心態(tài)，知識和技巧三方面的內(nèi)容。 課程對象： 從技術(shù)崗位走上管理崗位的人員。 課程內(nèi)容： 一、管理之路 1、怎樣學(xué)習(xí)這門課程 2、什么是管理 3、古典管理理論 4、行為科學(xué)理論 5、全球化與知識經(jīng)濟(jì)時代管理 二、專業(yè)人員轉(zhuǎn)型管理的角色定位 1、技術(shù)人員轉(zhuǎn)化為管理人員的背景 2、技術(shù)人員與管理人員的不同特質(zhì) 3、管理者的工作和角色 4、不同管理層所需要的相關(guān)管理技能 5
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《對卓越的投資mdash;高效執(zhí)行力》 課程對象：企業(yè)各級管理人員 課程目標(biāo)： 塑造組織的3+1執(zhí)行體系 執(zhí)行人才的招、用、育、留 用三環(huán)理論簡化戰(zhàn)略定位 如何制定運營流程并有效執(zhí)行、控制 建立以敬業(yè)、行動和責(zé)任為主體的文化 本課程獨具特色、簡約實用的五個部分： 執(zhí)行難題：指出足以致命的執(zhí)行陷阱 執(zhí)行法則：展示執(zhí)行原理的真知灼見 大師智慧：介紹執(zhí)行先驅(qū)的卓越思想 執(zhí)行工具：運用簡潔有效的執(zhí)行流程 執(zhí)行聲音：反映企業(yè)執(zhí)行的成敗經(jīng)驗 執(zhí)行力首先要回答一個根本問題：靠能人？還是靠系統(tǒng)？請警惕企業(yè)家的一枝獨秀！靠一個能人、一個條款、一桿大槍、一種沖