何冰 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：職業(yè)素養(yǎng) 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)銷售
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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何冰老師的內(nèi)訓(xùn)課程
卓越的投資—高效執(zhí)行力課程大綱： 單元 執(zhí)行=3個(gè)硬件 1個(gè)軟件 執(zhí)行是一個(gè)系統(tǒng)化的過程 執(zhí)行的三大硬件 執(zhí)行的軟件：執(zhí)行文化讓企業(yè)行動(dòng)起來(lái) 領(lǐng)導(dǎo)者是造鐘，還是報(bào)時(shí)？ 執(zhí)行，企業(yè)成敗的分水嶺 執(zhí)行法則：簡(jiǎn)單法則 第二單元 人員流程：先人后事 人員法則：人才透支法則 理念先行：先人后事 執(zhí)行力是"招"出來(lái)的 執(zhí)行力是"練"出來(lái)的 執(zhí)行力是"激"出來(lái)的 執(zhí)行力是"辮"出來(lái)的 執(zhí)行力是"用"出來(lái)的 執(zhí)行力是"淘汰"出來(lái)的 第三單元 戰(zhàn)略流程：讓目標(biāo)引航 戰(zhàn)略法則：刺猬理論 戰(zhàn)略定位的3個(gè)基本命題（三環(huán)理論） 在你擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，培育核心競(jìng)爭(zhēng)力 驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)引擎：
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親身參與真實(shí)的談判領(lǐng)會(huì)總結(jié)出(談判練習(xí)之一): .. 銷售談判原則 .. 有利的定位 .. 制定高目標(biāo) .. 良好地運(yùn)用信息 .. 充分了解自己的優(yōu)勢(shì) .. 滿足需求為先, 要求為次 .. 按照計(jì)劃讓步 感受談判高手之間的碰撞，領(lǐng)會(huì)談判原則的運(yùn)用（實(shí)例錄象） 參與經(jīng)典的談判,談判中的讓步策略 (談判練習(xí)之二): .. 讓步的精要 .. 讓步的原則 .. 讓步常犯的錯(cuò)誤 .. 銷售談判的三個(gè)層面概述 .. 銷售談判的競(jìng)爭(zhēng)性 .. 提出要求 .. 定出交換條件 .. 銷售談判的合作性 參與經(jīng)典的談判，領(lǐng)悟如何將談判的原則體現(xiàn)到實(shí)際的商務(wù)談判中 (談判練習(xí)之三
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破冰活動(dòng)：組建團(tuán)隊(duì) 小組討論：什么是團(tuán)隊(duì)和團(tuán)隊(duì)精神 團(tuán)隊(duì)游戲與心得分析：同心桿 高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成要素 專業(yè)測(cè)試與心得分析：診斷你的團(tuán)隊(duì) 團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段與特點(diǎn) 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的七大原則 打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)過程中管理者應(yīng)掌握的技能 常用甄選團(tuán)隊(duì)成員的方法和注意事項(xiàng) 如何根據(jù)團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)確立有效的管理風(fēng)格 如何為團(tuán)隊(duì)設(shè)定行之有效的工作目標(biāo) 團(tuán)隊(duì)游戲與心得分析：玲瓏寶塔 專業(yè)測(cè)試與心得分析：團(tuán)隊(duì)協(xié)作中的角色分配與職責(zé) 案例分析與討論：怎樣發(fā)揮團(tuán)隊(duì)角色的作用 專業(yè)測(cè)試與心得分析：他們需要什么激勵(lì) 案例分析與討論：如何激活你的團(tuán)隊(duì)成員 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員常用方法的比較 團(tuán)隊(duì)游戲與心
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一、什么是有效溝通？ Johari視窗管理的啟示 管理者溝通能力測(cè)試與分析 溝通的12字訣 哪些因素會(huì)影響溝通效果 二、溝通在管理中的作用和種類 有效溝通對(duì)管理者的價(jià)值 有效溝通四特性（雙向性、明確性、談行為不談個(gè)性、積極聆聽） 工作中常見的溝通途徑（公文、會(huì)議、演講、面談等） 三、高效溝通的步驟及技巧 （含與客戶溝通） 有效溝通要考慮的要素與溝通風(fēng)格選擇 提問的技巧及妙用 有效的聆聽技巧 如何與各種歧見者交流與溝通 四、如何克服溝通中的障礙 （含與客戶溝通） 溝通中的常見陷阱 如何克服來(lái)自自身的溝通障礙 如何消除來(lái)自對(duì)方的溝通障礙 如何消除來(lái)自外部的溝
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一、管理之路 1、怎樣學(xué)習(xí)這門課程 2、什么是管理 3、古典管理理論 4、行為科學(xué)理論 5、全球化與知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代管理 二、專業(yè)人員轉(zhuǎn)型管理的角色定位 1、技術(shù)人員轉(zhuǎn)化為管理人員的背景 2、技術(shù)人員與管理人員的不同特質(zhì) 3、管理者的工作和角色 4、不同管理層所需要的相關(guān)管理技能 5、管理的四個(gè)基本功 6、技術(shù)經(jīng)理的作用及責(zé)任 三、專業(yè)/技術(shù)經(jīng)理必備的六個(gè)習(xí)慣（1）： 習(xí)慣1、2：專注結(jié)果／眼觀大圖 1、習(xí)慣的培養(yǎng) 2、習(xí)慣與原則 3、技術(shù)經(jīng)理三個(gè)好的個(gè)人習(xí)慣 4、專注成果的要求 5、眼觀大圖對(duì)我們的要求 6、Y23理論 四、專業(yè)/技術(shù)經(jīng)理必備的六個(gè)習(xí)
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一、角色轉(zhuǎn)換與定位 1．從彼德定律分析新經(jīng)理人的任務(wù)和挑戰(zhàn) 2．工作重點(diǎn)的轉(zhuǎn)變：自我管理到員工管理 3．正確應(yīng)對(duì)管理中的各種關(guān)系（對(duì)上、水平和對(duì)下） 二、以績(jī)效（結(jié)果）為導(dǎo)向帶動(dòng)員工工作 1．游戲與心得分析：績(jī)效（結(jié)果）的基本含義 2．員工發(fā)展的三要素：知識(shí)、技能和態(tài)度 3．以績(jī)效（結(jié)果）為導(dǎo)向的管理流程 三、職業(yè)經(jīng)理人管理技能之一：目標(biāo)和計(jì)劃制定 1．遠(yuǎn)景和目標(biāo)的含義 2．目標(biāo)的制定中的SMART原則 3．目標(biāo)的分解和落實(shí) 4．目標(biāo)的貫徹和執(zhí)行：PDCA的循環(huán) 四、職業(yè)經(jīng)理人管理技能之二：溝通和協(xié)調(diào) 1．游戲與心得分析：有效溝通的含義 2．溝通中的障礙 3