《成功的談判技巧與實務培訓》

  培訓講師：何冰

講師背景：
實戰(zhàn)培訓專家—何冰先生介紹背景介紹：何冰先生，男，1970年，北大MBA，中國培訓行業(yè)出道最早的實戰(zhàn)派培訓專家。曾任某知名大型跨國公司市場經理，有豐富的企業(yè)管理和培訓經驗，熟知現代企業(yè)經營管理中存在的問題?，F為清華大學、北京大學、中國人民大 詳細>>

何冰
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《成功的談判技巧與實務培訓》詳細內容

《成功的談判技巧與實務培訓》

　　親身參與真實的談判領會總結出(談判練習之一):

　　.. 銷售談判原則

　　.. 有利的定位

　　.. 制定高目標

　　.. 良好地運用信息

　　.. 充分了解自己的優(yōu)勢

　　.. 滿足需求為先, 要求為次

　　.. 按照計劃讓步

　　感受談判高手之間的碰撞，領會談判原則的運用（實例錄象）

　　參與經典的談判,談判中的讓步策略 (談判練習之二):

　　.. 讓步的精要

　　.. 讓步的原則

　　.. 讓步常犯的錯誤

　　.. 銷售談判的三個層面概述

　　.. 銷售談判的競爭性

　　.. 提出要求

　　.. 定出交換條件

　　.. 銷售談判的合作性

　　參與經典的談判，領悟如何將談判的原則體現到實際的商務談判中 (談判練習之三):

　　.. 開放式提問

　　.. 測試及總結

　　.. 有附帶條件的提議

　　.. 需要, 要求及談判條件

　　參與經典的談判，感受談判的創(chuàng)造性源于客戶需求的發(fā)現 (談判練習之四):

　　.. 需要及要求的特點及區(qū)別

　　.. 談判條件及其種類

　　.. 銷售談判的創(chuàng)造性

　　.. 營造談判創(chuàng)造性的步驟

　　.. 客戶的需求種類

　　.. 創(chuàng)造性的原則

　　進而實現本課程的目標：

　　.. 對談判在您的個人及事業(yè)方面產生的作用有新的領悟

　　.. 清楚了解商務談判中運用的工具,其中包括:

　　.. 談判行為

　　.. 談判原則

　　.. 談判模式

　　.. 更加清楚地領會策略性讓步的精要

　　.. 能夠對所有銷售談判進行系統(tǒng)地計劃

 

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