課程背景：在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中，增員越來越難，成本越來越高，有人說增員比培養(yǎng)新人更重要。筆者持不同意見：花大成本（時(shí)間、精力、金錢）招募的新人，由于個(gè)人不懂培養(yǎng)，沒有操作標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致流失嚴(yán)峻。很多主管之所以增員意愿不強(qiáng)，更主要不是增員難，而是培養(yǎng)難、留存難。經(jīng)筆者19年的保險(xiǎn)行業(yè)觀察，新人一年后留存率平均只有1020。很多好苗子因培養(yǎng)不當(dāng)而忍痛流失。原因何在？1、急于求成，拔苗助長(zhǎng)，不重過程，只求結(jié)果；2、主管本身業(yè)務(wù)能力不強(qiáng)，起不到示范作用；3、不懂如何指導(dǎo)，這是一門技術(shù)活；4、由于新人有一些抵觸心理，不敢堅(jiān)持要求，或不懂如何“推銷”給新人，好的技術(shù)工具沒有堅(jiān)持使用?？偠灾?，沒有標(biāo)準(zhǔn)，缺乏流程，不成

 李方耀查看詳情

課程背景：對(duì)于一名銷售人員而言，改善銷售技巧與提升工作長(zhǎng)期動(dòng)力，哪種更重要？外在鞭策與內(nèi)心激勵(lì)，哪種更持續(xù)？物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神目標(biāo)，哪種成本更低？如何低成本甚至無成本地激勵(lì)一線員工，如何培養(yǎng)員工自我持續(xù)激勵(lì)而非靠外來力量推動(dòng)，這就是本課程的目的。本課程源自海外，經(jīng)本土化后，成功地影響了幾萬名銷售人員，讓他們將工作上的銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為人生中的長(zhǎng)期愿景（上意識(shí)），并內(nèi)心化為下意識(shí)的行為習(xí)慣，化作長(zhǎng)期動(dòng)力，形成自我激勵(lì)。?課程目標(biāo)：● 從心理學(xué)角度，了解“上意識(shí)”、“下意識(shí)”、“身體行為”三者的關(guān)聯(lián)，并通過思想來改變行為；了解自己的行動(dòng)動(dòng)力來源；明白有所為，有所不為?！?清晰自己所在位置，并明確以后的

 李方耀查看詳情

課程背景：在壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)中，增員越來越難，而優(yōu)增則難上加難。除了緣故法/轉(zhuǎn)介紹法外，人才市場(chǎng)、校園招聘、網(wǎng)站招募等方法，這十幾年成本水漲船高，不是總成本高了，而是有效人均成本高了。原因是，一方面狼多了，大家都這么干，準(zhǔn)增員選擇多了；另一方面，信息爆炸時(shí)代，準(zhǔn)增員對(duì)這類套路也熟悉了，不容易買單。另外，市場(chǎng)上有很多獵頭公司專門給保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)做增員項(xiàng)目，筆者有幸既做過甲方接觸過四五家獵頭，又做過乙方跟業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)合作，這市場(chǎng)上增員需求很大，但能做成功的乙方不多。如果市場(chǎng)中大家都只用同一招，就會(huì)陷入同質(zhì)化、內(nèi)卷化。對(duì)個(gè)人而言難以突圍而出，難以超越行業(yè)平均速度。能否在增員方法上脫穎而出？除了主流的一對(duì)一面談、創(chuàng)說會(huì)

 李方耀查看詳情

課程背景：在內(nèi)卷化日益嚴(yán)重的壽險(xiǎn)市場(chǎng)中，如何繞開同業(yè)間產(chǎn)品對(duì)比？如何避免同質(zhì)化的話術(shù)？如何擺脫低端競(jìng)爭(zhēng)、邁向藍(lán)海市場(chǎng)？如何擁有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如滿足客戶對(duì)理財(cái)專業(yè)服務(wù)的需求？前幾年，香港保單之所以能在大陸取得一定的市場(chǎng)份額，既是產(chǎn)品性價(jià)比高，不得不承認(rèn)，也是他們的服務(wù)水平、特別是幫助客戶家庭理財(cái)規(guī)劃水平比大陸平均水平要高。師夷長(zhǎng)技以制夷，筆者將借鑒歐美和香港成熟的保險(xiǎn)理財(cái)規(guī)劃服務(wù)技能，開發(fā)本課程，技術(shù)賦能，以提升大陸銷售能力，非僅僅推銷產(chǎn)品或背話術(shù)，真正挖掘客戶需求。本課程有新理念，新方法；場(chǎng)景化，多層次；有工具，能復(fù)制；操作強(qiáng)，易落地，拒絕低層同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，助力贏在塔尖。?課程目標(biāo)：● 概念營(yíng)銷：解剖

 李方耀查看詳情

課程背景：理財(cái)型保險(xiǎn)市場(chǎng)是所有保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品主戰(zhàn)場(chǎng)，也是銷售人員件均保費(fèi)最高的品種。百萬年金險(xiǎn)，是開拓中高端客戶群體的標(biāo)配。在產(chǎn)品端，在全球資金流動(dòng)性泛濫、國(guó)內(nèi)長(zhǎng)遠(yuǎn)未來降息的大背景下，金融產(chǎn)品未來長(zhǎng)遠(yuǎn)收益下降與客戶對(duì)利率錨定的沖突，更何況保險(xiǎn)公司的理財(cái)型產(chǎn)品收益預(yù)期也大不如前。這對(duì)年金銷售影響不小。在客戶端，在信息爆炸時(shí)代，客戶的理財(cái)水平在提升，客戶投資更趨理性。在競(jìng)品端，在理財(cái)產(chǎn)品市場(chǎng)上，壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員不但面臨其他保險(xiǎn)公司的競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)也面臨包括銀行等其他金融公司的競(jìng)爭(zhēng)，甚至包括房地產(chǎn)、股票基金等投資渠道的資源競(jìng)爭(zhēng)。因此，壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員必須改變思路，不能停留在產(chǎn)品（同業(yè)產(chǎn)品及其他渠道產(chǎn)品）對(duì)比上，

 李方耀查看詳情

SpiritUP——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的自我愿景激勵(lì)課程背景： 對(duì)于一名銷售人員而言， 改善銷售技巧與提升工作長(zhǎng)期動(dòng)力，哪種更重要？ 外在鞭策與內(nèi)心激勵(lì)，哪種更持續(xù)？ 物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)與精神目標(biāo)，哪種成本更低？ 如何低成本甚至無成本地激勵(lì)一線員工，如何培養(yǎng)員工自我持續(xù)激勵(lì)而非靠外來力量推動(dòng)，這就是本課程的目的。本課程源自海外，經(jīng)本土化后，成功地影響了幾萬名銷售人員，讓他們將工作上的銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為人生中的長(zhǎng)期愿景（上意識(shí)），并內(nèi)心化為下意識(shí)的行為習(xí)慣，化作長(zhǎng)期動(dòng)力，形成自我激勵(lì)。課程目標(biāo)：●從心理學(xué)角度，了解“上意識(shí)”、“下意識(shí)”、“身

 李方耀查看詳情