《Spirit UP——保險(xiǎn)銷售人員的自我激勵》

SpiritUP——目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的自我愿景激勵

課程背景：
對于一名銷售人員而言，
改善銷售技巧與提升工作長期動力，哪種更重要？
外在鞭策與內(nèi)心激勵，哪種更持續(xù)？
物質(zhì)獎勵與精神目標(biāo)，哪種成本更低？
如何低成本甚至無成本地激勵一線員工，如何培養(yǎng)員工自我持續(xù)激勵而非靠外來力量
推動，這就是本課程的目的。本課程源自海外，經(jīng)本土化后，成功地影響了幾萬名銷售
人員，讓他們將工作上的銷售任務(wù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為人生中的長期愿景（上意識），并內(nèi)心化
為下意識的行為習(xí)慣，化作長期動力，形成自我激勵。

課程目標(biāo)：
●
從心理學(xué)角度，了解“上意識”、“下意識”、“身體行為”三者的關(guān)聯(lián)，并通過思想來改變
行為；了解自己的行動動力來源；明白有所為，有所不為。
● 清晰自己所在位置，并明確以后的人生與銷售生涯的方向和目標(biāo)。
●
了解如何把《個人愿景文獻(xiàn)》通過AVS等三種方法內(nèi)心化，形成下意識習(xí)慣，轉(zhuǎn)化為持續(xù)動
力，從而達(dá)成工作目標(biāo)。

課程對象：全體銷售人員
課程方式：理論講解+案例分析+視頻教學(xué)+游戲感悟+小組討論+學(xué)員撰寫發(fā)表
課程時(shí)間：1天，6小時(shí)/天
課程模型

課程大綱

導(dǎo)入：我要改變

一、今天為什么要來？——我要改變！
1. 變幻是生命中永恒的現(xiàn)象，是人生的定律！
2. 離開舒適區(qū)，進(jìn)入戰(zhàn)斗區(qū)，萬物改變，由我開始。
視頻播放：《飛屋環(huán)游記》
二、擴(kuò)大影響圈——有所為，有所不為
1. 關(guān)注圈：不可掌控
2. 影響圈：在這個宇宙之中，只有一樣?xùn)|西您絕對擁有完全的控制權(quán)
結(jié)論：改變思路，才能改變出路
互動：小游戲《改變?nèi)Α?br /> 三、改變的方法——學(xué)習(xí)
1. 接納一個概念
2. 接納一個人（別人）
3. 接納您自己
視頻播放：《岸上的魚兒》


第一講：醒覺Aware——我是誰？


一、醒覺的層次——決定了收入的層次


醒覺越高，認(rèn)知越深，收入越多

視頻播放：《羽毛的定律》

二、我是誰？——解密人體行為的秘密


火柴人：從心理學(xué)看思想行為

1. 上意識：思考的工具
——由五感官+六慧根構(gòu)成
2. 下意識：力量的泉源
3. 身體：意識的機(jī)器
視頻播放：《面對巨人》


第二講：接受Accept——我現(xiàn)在何處？


一、我是誰由我決定


討論：您的哪些部分,主宰您的行動/命運(yùn)？


上意識、下意識、身體的交互作用


1. 上意識負(fù)責(zé)思考，形成思想；


2. 思想一旦下沉到下意識，下意識負(fù)責(zé)無條件接受，并形成應(yīng)激反應(yīng)，即日常習(xí)慣；


3. 習(xí)慣影響身體行為，行動決定結(jié)果，無數(shù)的行動結(jié)果推動個人命運(yùn)發(fā)展。


互動游戲：畫圖游戲


二、改變習(xí)慣的推動力


1. 勝利的力量


2. 愛的力量


3. 恐懼的力量


視頻播放：《對孩子的愛》



第三講：改變Alter——我往那里去？（實(shí)戰(zhàn)演練）


第一步：填寫《愿望清單》


——想要成為什么樣的人？想擁有什么東西？想要完成什么事情？想要去哪些地方？


互動：學(xué)員分享《愿望清單》


第二步：填寫《我的摯愛》


第三步：填寫《五大目標(biāo)》


分享：我的《五大目標(biāo)》


第四步：撰寫自己的《個人愿景文獻(xiàn)》


——《文獻(xiàn)》包含了《愿望》、《摯愛》、《目標(biāo)》，將植入潛意識，即內(nèi)心化，并付出行動去達(dá)
至的愿望/夢想


互動：學(xué)員分享《文獻(xiàn)》

工具：《愿望清單》、《摯愛清單》、《五大目標(biāo)卡》、《個人愿景文獻(xiàn)》


第四講：實(shí)現(xiàn)Achieve——如何到達(dá)？


一、實(shí)現(xiàn)路徑


——把愿望（上意識）內(nèi)心化（下意識），從而（身體）行動，最終達(dá)成PMD個人愿景文獻(xiàn)
。


二、內(nèi)心化方法


方法一：自我啟示


方法二：視覺化


視頻播放：《夢想板的力量》


方法三：空間重復(fù)


方法四：把愿景轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)


1）愿望Desire（夢想）


2）內(nèi)心化Internalize（AVS）


3）行動Action（結(jié)果）

視頻播放：《預(yù)見方能預(yù)見》

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