劉曉亮老師的內(nèi)訓(xùn)課程
單元：成為優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理 ?。ㄒ唬⒄J(rèn)識(shí)區(qū)域經(jīng)理 1、區(qū)域經(jīng)理的使命與角色 2、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理的職業(yè)道德 3、區(qū)域經(jīng)理核心營銷管理能力 4、解決工作差異化的基本方法 ?。ǘ^(qū)域市場的把控 1、提高區(qū)域市場成效的途徑和關(guān)鍵要素 2、區(qū)域市場管理常見的問題與原因 3、常見的管理問題及解決方法 ?。ㄈ?、區(qū)域銷售隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè) 1、部屬管理的八大策略 2、與公司總部溝通的要?jiǎng)t 3、完全執(zhí)行公司市場策略 ?。ㄋ模⒆晕页砷L與職業(yè)發(fā)展 第二單元： 區(qū)域市場的開拓管理 ?。ㄒ唬^(qū)域市場開拓前的預(yù)備 1、市場開拓不良造成的影響 2、影響市場開拓的主要因素 3、前任銷售人員留
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單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。 2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。 4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？ 第二單元：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。 2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡?！ ?、公司化的人力資源規(guī)范管理： ①形成有競爭力的企業(yè)文化。 ?、诮M織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定?！ 、廴肆Y源管理的“3456工程”： 員工招聘三渠道?！ T工培訓(xùn)四方法?！ T工激勵(lì)五策略?！ T工考核六指標(biāo)?！ 、苄〗M討論：經(jīng)銷商企業(yè)如何
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單元： 市場開拓的技能 一、清除市場開拓前的障礙 1、影響市場開拓六個(gè)主要因素 2、市場開拓不良造成的不利影響 3、解決前任銷售人員留下的歷史問題 二、經(jīng)銷商開發(fā)推進(jìn)中的策略 1、制定市場開拓目標(biāo)與計(jì)劃 2、區(qū)域市場開拓的“擒龍”八步 3、經(jīng)銷商選擇五大步驟及關(guān)鍵技巧 4、經(jīng)銷商招商的雙贏談判三部曲及策略 ?、倨接拐吆可献溃呤终卟呗杂谛摹 、谄接拐哔u產(chǎn)品特性，高手者賣推廣方案 ?、燮接拐哔u產(chǎn)品優(yōu)勢，高手者賣產(chǎn)品劣勢 5、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場 6、靈活應(yīng)對經(jīng)銷商的“假”困難與“假”問題 三、提高經(jīng)銷商銷量30的有效辦法 1、逼經(jīng)銷商由“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變
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單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。 2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人？農(nóng)夫？ 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。 4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？ 第二單元：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。 2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。 3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡。 4、公司化的人力資源規(guī)范管理： ①形成有競爭力的企業(yè)文化。 ②組織架構(gòu)與崗位職責(zé)的設(shè)定。 ?、廴肆Y源管理的“3456工程”： 員工招聘三渠道。 員工培訓(xùn)四方法。 員工激勵(lì)五
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單元： 市場開拓的技能 一、清除市場開拓前的障礙 1、影響市場開拓六個(gè)主要因素 2、市場開拓不良造成的不利影響 3、解決前任銷售人員留下的歷史問題 二、經(jīng)銷商開發(fā)推進(jìn)中的策略 1、制定市場開拓目標(biāo)與計(jì)劃 2、區(qū)域市場開拓的“擒龍”八步 3、經(jīng)銷商選擇五大步驟及關(guān)鍵技巧 4、經(jīng)銷商招商的雙贏談判三部曲及策略 ①平庸者糊涂上桌，高手者策略于心 ②平庸者賣產(chǎn)品特性，高手者賣推廣方案 ③平庸者賣產(chǎn)品優(yōu)勢，高手者賣產(chǎn)品劣勢 5、準(zhǔn)確部署及有效啟動(dòng)樣板市場 6、靈活應(yīng)對經(jīng)銷商的“假”困難與“假”問題 三、提高經(jīng)銷商銷量30的有效辦法 1、逼經(jīng)銷商由“坐銷”向“行銷”轉(zhuǎn)變 2、落實(shí)經(jīng)銷商每天開門“七件事”
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部分：品牌是經(jīng)營的結(jié)果，就是要實(shí)現(xiàn)銷量 1、傳統(tǒng)品牌理論的謬誤 2、品牌的三個(gè)核心任務(wù) 3、品牌本質(zhì) 第二部分：打造暢銷品牌 1、先做銷量還是先做品牌 2、先做產(chǎn)品品牌還是先做企業(yè)品牌 3、先有品類還是先有品牌 4、如何做好延伸產(chǎn)品的成功借勢和推廣 5、做好尖刀式的產(chǎn)品營銷策劃 第三部分：提升品牌的溢價(jià)能力 1、品牌位階領(lǐng)先戰(zhàn)略 2、構(gòu)建品牌核心差異 3、締造品牌故事贏得溢價(jià) 4、打造具有溢價(jià)能力的品牌表現(xiàn) 5、制定一劍封喉的品牌定位 第四部分：構(gòu)建長銷品牌 1、建立品牌核心競爭力 2、積累品牌資產(chǎn) 3、積累品牌資產(chǎn)的三大原則 第五部分：精確制導(dǎo)的品