呂江 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 廣州
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：企業(yè)管理 規(guī)范化管理 職業(yè)素養(yǎng) 演講與口才
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呂江老師的內(nèi)訓(xùn)課程
市場(chǎng)渠道管理【課程背景】?該階段是行動(dòng)的過程，也是將企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略在局部市場(chǎng)付諸實(shí)施的過程。俗話說(shuō)，兵無(wú)常道，不同的企業(yè)有不同的方式和思路，“八仙過海，各顯神通”，“運(yùn)用之妙，存乎一心”。?對(duì)國(guó)內(nèi)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，渠道優(yōu)勢(shì)很重要，只有渠道穩(wěn)定了，企業(yè)營(yíng)銷大廈的根基才穩(wěn)固！?本課程幫助您梳理市場(chǎng)開發(fā)的一體化思路，掌握正確有效的工具、方法和技巧，為你提供新形勢(shì)下區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與經(jīng)銷商管理的全面解決方案，提升企業(yè)營(yíng)銷及整體管理能力，使企業(yè)更快、更好的發(fā)展?！菊n程目標(biāo)】一、了解現(xiàn)代企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的成功要素，并且找出對(duì)企業(yè)有用的要素。二、
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渠道建設(shè)與經(jīng)銷商管理【課程背景】企業(yè)發(fā)展，來(lái)自于創(chuàng)造的利潤(rùn)！可隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，渠道的不斷細(xì)分、新技術(shù)的影響，企業(yè)家們面臨的問題和困難越來(lái)越多：產(chǎn)品不好銷售、市場(chǎng)份額下滑、銷售人才流失、經(jīng)銷商不合作……假如產(chǎn)品是水，銷售渠道是水管，經(jīng)銷商負(fù)責(zé)拿水管澆地，市場(chǎng)是莊稼地。一旦管子出了問題、澆水的人出問題，那再好的水澆不到莊稼上，就不可能有獲得豐收。即使擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品、強(qiáng)勢(shì)的營(yíng)銷推廣和合理的價(jià)格，但如果不給予渠道戰(zhàn)略足夠重視的話，企業(yè)的市場(chǎng)份額仍然會(huì)下降。所以，企業(yè)要想有好“收成”，下面的問題必須思考：1、如何剎住老市場(chǎng)業(yè)績(jī)不斷下滑的勢(shì)頭，并變被動(dòng)為主動(dòng)？2、如何快速開發(fā)拓展新市場(chǎng)，為企業(yè)開辟
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群策群力行動(dòng)學(xué)習(xí)工作坊背景介紹：很多大型的組織內(nèi)都存在著這樣的思維障礙，沒有辦法、以前都是這樣，于是沒有覺察到環(huán)境的變化，還是重復(fù)之前的動(dòng)作或方式，而重復(fù)的動(dòng)作只會(huì)得到相同的結(jié)果。為此組織或者團(tuán)隊(duì)需要一種刺激，幫助學(xué)員和管理者跳出自己的思維定勢(shì)，轉(zhuǎn)化心智模式，群策群力行動(dòng)學(xué)習(xí)無(wú)疑是一種經(jīng)過組織驗(yàn)證的有效工具和方法。299955930380200“群策群力”（Work-Out）最早來(lái)源通用電氣，其前CEO韋爾奇先生采用群策群力的工具，打破組織藩籬、發(fā)掘員工的智慧、迅速解決組織中的問題，以及實(shí)現(xiàn)組織的持續(xù)變革與高績(jī)效。為此，本課程結(jié)合群策群力的核心六步法，通過共啟愿景、現(xiàn)狀分析、感性承諾、團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)
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如何與客戶談判【課程背景】我們的工作中，有不同類型的合作伙伴，有：加盟商、合作商場(chǎng)、供應(yīng)商、生產(chǎn)商等等，在日常合作中，我們會(huì)遇到這樣的情況嗎？與客戶談判時(shí)，如果客戶說(shuō)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，沒有利潤(rùn)，希望價(jià)格再降價(jià)20。這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該如何與客戶談條件，是否要繼續(xù)降價(jià)？你是否能夠自如控制整個(gè)談判的局面？如果談判陷入僵局，如何打破，用什么方法打破？與不同性格決策人的談判有什么技巧？談判中采用哪些溝通技巧能取得客戶的信任？明智、有效、友善是衡量談判好壞的三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)沒有人愿意為一個(gè)不明智的結(jié)果耗費(fèi)時(shí)間和精力去交流、溝通，甚至討價(jià)還價(jià)。時(shí)間越長(zhǎng)，談判的成功率越低，雙方耗費(fèi)的人力、物力和財(cái)力越多。談判不是在損害對(duì)方利益
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家庭寬帶推銷技巧【培訓(xùn)課時(shí)】2天( 12小時(shí))【授課方式】實(shí)例講解、頭腦風(fēng)暴、案例研討、小組討論、角色扮演【課程大綱】第一講、拓客---聯(lián)通天地一、拓客計(jì)劃1、分析目標(biāo)客群2、客戶DISC性格分析3、客戶需求的分析二、外拓地點(diǎn)選擇1、單核2、多核3、主商圈4、場(chǎng)地布置與陳列工具：《客戶分級(jí)檔案表》、《拜訪計(jì)劃表》、《客戶區(qū)域分布圖》三、外拓八式1、低門檻策略2、微信點(diǎn)評(píng)法3、微信分享拓客法4、異業(yè)聯(lián)盟拓客法5、問答卷拓客法6、透支法7、抽獎(jiǎng)法8、體驗(yàn)法第二講、面對(duì)面推銷技巧一、消費(fèi)行為分析1、5種類型消費(fèi)者2、影響消費(fèi)的因素二、個(gè)人
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金牌銷售之六脈神劍【課程背景】：您是否在營(yíng)銷實(shí)際工作中遇到如下“攔路虎”...見到客戶時(shí)羞羞答答，不敢勇敢講出你銷售本意；無(wú)法突破傳統(tǒng)的營(yíng)銷思維；找不到更有效的營(yíng)銷渠道和模式；無(wú)法與客戶進(jìn)行有效的溝通，不能有效掌握客戶的心理底線；不知如何訴求產(chǎn)品的特殊利益，進(jìn)一步激發(fā)客戶購(gòu)買欲望；不懂如何促成成交的技巧；無(wú)法服務(wù)好已經(jīng)成交的客戶；【課程收益】：1、簡(jiǎn)單易懂，操作性強(qiáng)，學(xué)員可以學(xué)以致用。2、掌握推銷的技能提升方法；3、了解誰(shuí)是決定購(gòu)買的人4、深知“找對(duì)人”的重要性；【授課時(shí)間】：2天( 6小時(shí)/天 )【授課對(duì)象】設(shè)計(jì)師、銷售經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)