柳葉雄老師的內訓課程
1、學習的三個要求 2、倡導學習四“開” 3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法） 4、案例：借力贏得更多的財富 5、成功的代理商的具有的特質 篇：目前市場的分析 1、目前市場現(xiàn)狀 2、目前市場的趨勢 3、公司的N大優(yōu)勢 第二篇 代理商目前的困惑 1、現(xiàn)有的模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉變。 2、市場壓力越來越大，風險大，不愿意冒然然投資 3、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成 。。。。。。。。。。。 第三篇：經銷商由“坐商”到“行商”的轉變 1、夫妻分工、內外兼顧，黃金搭檔 2、實現(xiàn)從“客戶等服務”到“服務等客戶”的快速轉變 3、有效“行商”的職責
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部分：思考顧客憑什么進你的店第二部分：感悟常見的促銷反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷活動的目的是為了什么？反思3：你向誰促銷？你考慮過消費者的感受沒有？反思4：你如何做差異化的促銷與活動策劃？。。。。。。。。。第三部分：做好促銷“戰(zhàn)前”準備工作一、促銷要符合的基本原則二、促銷活動方案必須清晰的12個關鍵內容（重點）三、爆破式營銷之促銷技術的工具使用案例：單店日銷售爆破10倍增長，日銷售挑戰(zhàn)25萬的方案策劃第四部分：促銷技術一、同質化的促銷讓消費者眼花繚亂二、折價促銷的類別三、降價促銷的三種形式四、特價促銷的八個要素五、促銷活動的技巧與方式方式一：創(chuàng)意促銷方式二：節(jié)日促銷方式三：娛樂式
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第1模塊（3天4夜）時間課題核心內容備注第1天《如何提升單店銷售業(yè)績》1、掌握店鋪業(yè)績提升的關鍵指標2、店老板必須掌握的業(yè)績倍增技巧引爆進店率、客單價、連帶率和成交率只有單店業(yè)績提升才好多店持續(xù)發(fā)展第2天上午《如何提升單店銷售業(yè)績》下午《多店發(fā)展運營規(guī)劃》第3天《多店發(fā)展運營規(guī)劃》3、多店經營的規(guī)劃與布局4、多店經營的組織與運營組織體系、人才管理體系、業(yè)績管理體系第2模塊（3天4夜）時間課題核心內容備注第1天《店鋪目標管理技術》1、多店目標、單店目標、品類目標、單品牌目標如何設定？年度目標如何設定并分解且如何擬定實現(xiàn)目標的計劃店鋪的目標設置不合理將導致團隊信心降低。訂貨與庫存，兩者是互相并存。
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前言：如何提升銷售業(yè)績？章：單店業(yè)績倍增第二章：多店發(fā)展提升業(yè)績之《多店發(fā)展運營規(guī)劃》章：單店業(yè)績倍增部分：引爆倍增業(yè)績的思維1、柳葉雄老師：倍增業(yè)績的關鍵思考點1.1顧客憑什么進你的店，給顧客一個進店的理由1.2顧客憑什么買你的產品，給顧客一個購買的理由2、解決倍增業(yè)績銷售的“懼怕點”2.1顧客說價格太高2.2顧客不理我2.3學員釋放“懼怕點”3、掌握坐銷、推銷、銷售、營銷的本質區(qū)別4、看視頻案例反思4.1“機械式”的導購4.2“看不起顧客”的導購4.3“缺乏耐心”的導購4.4“嘴拙”的導購4.5“與顧客爭論”的導購5、倍增業(yè)績的核心公式進店數(shù)×成交率×客單價×購買次數(shù)（回頭率）=銷售額第二
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部分：目標的概念一、前言1、目標的含義2、什么是目標管理3、什么是目標4、目標、計劃的區(qū)別二、80的店鋪業(yè)績問題與缺乏明確的預期目標有關系三、店鋪目標的三大元素1、服務目標2、營運目標3、銷售目標四、目標管理的作用1、數(shù)據(jù)表格看目標管理的作用案例：周目標一覽表分析2、目標管理的作用第二部分：目標的制定1、明確設定目標的目的2、店鋪成員對“目標”的認知3、業(yè)績目標設計流程4、制定有效目標的原則5、好目標的標準6、實現(xiàn)目標的四個核心關鍵點7、店鋪銷售目標制定的方法8、設定目標的七個步驟第三部分：目標的分解1、店鋪年度目標設定的依據(jù)和原則案例1：年度目標的設定2、年度目標的分解3、年度目標如何分解到
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部分：終端人才困惱的現(xiàn)狀一、人才難找1、外相能說會道，實操不盡人意2、要求太高，承受壓力太大，風險過大二、人才難管1、班子不好帶，員工不好管，聽話的不能干，能干的不聽話2、自我膨脹嚴重，思想不能統(tǒng)一3、思想難以溝通三、人才難留1、辛辛苦苦培養(yǎng)一個人才，到成熟可以使用時，被競爭對手給挖走！2、年齡到了，結婚了，自然離職了，后備無人四、終端人才管理的苦惱與現(xiàn)狀小結第二部分：了解管理九大的精髓要做好店鋪的人員管理，必須先透徹了解“管理”一、何謂管理二、透視案例看管理三、操作者與管理者四、管理者常見類型五、由管理者變?yōu)轭I導者六、店長必須具備的四能七、什么樣的店長受歡迎八、員工在什么時候干勁大九、讓員工