柳葉雄老師的內(nèi)訓課程
篇：思考篇是誰“偷走”了店鋪的利潤一、硬性成本奪走了店鋪的利潤1、店鋪的租金2、價格戰(zhàn)3、店鋪人員的工資二、軟性成本奪走了店鋪的利潤1、看案例反思2、“機械式”的導購3、“看不起顧客”的導購4、“缺乏耐心”的導購5、“嘴拙”的導購6、“與顧客爭論”的導購二、明白店老板與導購的博弈1、店老板要什么2、店長要什么3、導購要什么4、是什么維系店老板與導購的紐帶第二篇：店鋪盈利的12關鍵指標一、店鋪贏利的因素1、店鋪的選址、店鋪的形象、店鋪的環(huán)境與賣場氛圍。。。。。。2、產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)、合理的訂貨、陳品的陳列、商品的管理。。。。。。3、有效的促銷、庫存的處理、銷售技能的提升。。。。。。4、團隊的組建、人員
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部分：前言（經(jīng)營思維的釋放）1、看圖思考2、看視頻感悟3、如此賣貨，顧客將會為你買單嗎？4、終端、經(jīng)銷商、品牌的共性問題和差異化問題有哪些？第二部分：逆勢而上提升信心尋找方法突圍1、研討當下各品牌所遇到的共性問題2、做得好的品牌優(yōu)勢經(jīng)驗匯集3、研討當下各經(jīng)銷商所遇到的共性問題4、做得好的經(jīng)銷商優(yōu)勢經(jīng)驗匯集5、當下終端局勢困境，如何逆勢而上6、信心是關鍵、方法是利劍7、體驗互動：信心、方法、合力、突破8、市場低靡要沉得住氣9、做品牌要有信心10、信心來源于實力、來源于信念11、思路決定出路第三部分：店鋪盈利的關鍵12指標1、店鋪盈利的因素2、透視案例研討店鋪問題3、做贏終端看什么4、把一般的貨賣
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【課程大綱】 一、案例研討（破冰、導入績效課題） 案例1：企業(yè)什么階段適合運用何種績效模式 案例2：晉江經(jīng)濟報的調(diào)研數(shù)據(jù)反饋的績效現(xiàn)狀研討 績效管理推動企業(yè)發(fā)展，數(shù)據(jù)管理支撐績效管理，而非經(jīng)驗管理 案例3：某企業(yè)老板談到內(nèi)部有做績效管理，做得還好，大家都有認真在評分考核，每個人的分數(shù)還可以，但年底核算時，公司利潤在下滑。請透視績效來分析此案例 案例4分析：某倉儲主管KPI考核表 二、績效管理的概念（重點） 1、績效是什么？ 2、績效管理是什么？ 3、老板要什么？ 4、案例研討： 如何分配？ 5、新概念——沒有績效考核的績效管理 ——柳葉雄 三、對績效管理認知的12個誤區(qū) （重點：讓學員了解有的
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【課程特色】本課程以老師親身的體驗進行授課，以老師的經(jīng)歷詮釋職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)化心態(tài)的重要性，老師自我調(diào)整職業(yè)化心態(tài)，從而實現(xiàn)自我目標的人生之路。該課程工作與生活中的案例進行剖析，系統(tǒng)的講授要成功要實現(xiàn)目標，必須強化職業(yè)化心態(tài)。課程由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結(jié)合，逐步引導學員改變思維，突破思維，深刻去感悟，后改變自我的行為習慣柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標?！九嘤柺找妗康玫剑骸獙W員深刻體會職業(yè)化心態(tài)對自己人生目標影響的重要性。得到：——學員掌握如何調(diào)整自我心態(tài)，強化職業(yè)化心態(tài)的塑造。