屠建清老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講個人貸款營銷節(jié)個人貸款目標市場分析第二節(jié)個人貸款客戶定位第三節(jié)個人貸款營銷渠道第四節(jié)個人貸款營銷組織第五節(jié)個人貸款營銷方法第二講個人貸款管理節(jié)個人貸款管理原則與貸款流程第二節(jié)個人貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險管理一、信用風(fēng)險識別和評估案例一二、風(fēng)險緩釋與控制案例二三、信用風(fēng)險監(jiān)控案例三第三節(jié)個人貸款業(yè)務(wù)共性風(fēng)險及控制措施一、借款人風(fēng)險及控制措施案例四二、抵押物風(fēng)險及控制措施案例五三、合作方風(fēng)險及控制措施案例六四、銀行內(nèi)部操作風(fēng)險及管理措施案例七第三講個人住房貸款節(jié)基礎(chǔ)知識第二節(jié)貸款流程第三節(jié)風(fēng)險管理一、合作機構(gòu)管理二、操作風(fēng)險管理案例八三、信用風(fēng)險管理案例九第四節(jié)公積金個人住房貸款第四講個人消費貸款節(jié)個人汽車
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部分成本控制策略講成本控制策略概述節(jié)成本劃分一、按管理環(huán)節(jié)劃分二、按成本費用項目劃分三、按產(chǎn)品成本可比性劃分四、按編制計劃與核算時間劃分五、按企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理要求劃分第二節(jié)成本控制程序一、成本預(yù)測二、成本決策三、成本預(yù)算四、成本監(jiān)控五、成本核算六、成本分析第三節(jié)成本風(fēng)險一、成本風(fēng)險識別二、成本風(fēng)險分析三、成本風(fēng)險衡量四、成本風(fēng)險評價第二講戰(zhàn)略成本管理與成本監(jiān)控節(jié)降低成本戰(zhàn)略一、降低成本戰(zhàn)略構(gòu)成二、降低成本戰(zhàn)略途徑第二節(jié)成本監(jiān)控一、成本監(jiān)控的原則二、成本監(jiān)控的內(nèi)容與方法案例一第二部分成本控制實施方案講成本日?？刂埔弧⒀兄飘a(chǎn)品未來成本的控制案例二二、材料采購過程成本的控制案例三三、產(chǎn)品生產(chǎn)過程成本
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講信貸調(diào)查一、掌握企業(yè)基本情況（一）掌握企業(yè)在同行業(yè)中的市場占有率（二）了解企業(yè)性質(zhì)。（三）了解企業(yè)所處經(jīng)營發(fā)展階段（四）了解實際控制人和主要人員的品質(zhì)（五）了解企業(yè)的關(guān)聯(lián)方、關(guān)聯(lián)關(guān)系二、獲取企業(yè)基本信息及資料及重大的關(guān)聯(lián)交易（六）了解企業(yè)是否有重大交易事項、或有事項、訴設(shè)事項（七）了解企業(yè)的涉稅事項三、調(diào)查策略（一）消除借款人的疑慮（二）告知信息提供不充分的后果（三）從側(cè)面獲取信息第二講企業(yè)財務(wù)案例分析一、企業(yè)財務(wù)分析一般流程（一）大中型企業(yè)財務(wù)分析（二）中小企業(yè)、小微企業(yè)財務(wù)分析。（三）集團財務(wù)分析二、企業(yè)銀行報表分析三、企業(yè)銀行報表與稅務(wù)報表對比分析四、中小企業(yè)財務(wù)分析五、小微企業(yè)財務(wù)分
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部分從非上市公司到上市公司會計核算上的轉(zhuǎn)換一、舊《企業(yè)會計準則》與新《企業(yè)會計準則》的區(qū)別（一）新舊會計科目銜接對照（二）新舊會計準則有變化的會計科目簡要說明（三）新舊會計準則會計報表的異同二、主要會計事項的操作與應(yīng)用實例章金融資產(chǎn)投資與長期股權(quán)投資交易性金融資產(chǎn)投資交易性金融資產(chǎn)投資的概念交易性金融資產(chǎn)投資的計量交易性金融資產(chǎn)投資的期末計價交易性金融資產(chǎn)投資的處置持有至到期投資持有至到期投資的初始計量持有至到期投資的后續(xù)計量三、持有至到有期投資的減值第三節(jié)可供出售金融資產(chǎn)投資可供出售金融資產(chǎn)的初始計量可供出售金融資產(chǎn)的后續(xù)計量第四節(jié)長期股權(quán)投資長期股權(quán)投資初始成本的確定長期股權(quán)投資的后續(xù)計量
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部分概論講營銷風(fēng)險與危機的識別和管控體系的構(gòu)建一、打造營銷安全鏈二、構(gòu)筑營銷風(fēng)險與危機管控體系三、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)節(jié)的營銷風(fēng)險與危機第二講營銷風(fēng)險與危機的管控原則一、營銷風(fēng)險與危機必須常抓不懈二、營銷風(fēng)險與危機管控的原則第三講營銷風(fēng)險與危機的防范一、營銷風(fēng)險與危機的根源二、營銷風(fēng)險與危機的預(yù)警與診斷三、營銷風(fēng)險與危機的應(yīng)對與補救第二部分策略風(fēng)險與危機管控講產(chǎn)品定位風(fēng)險的嚴重性一、定位戰(zhàn)略二、產(chǎn)品策略第二講營業(yè)推廣暗藏的“促銷險情”一、營業(yè)推廣的“暗礁”二、營業(yè)推廣風(fēng)險的現(xiàn)規(guī)避第三講營銷傳播要消除“不和諧音符”一、復(fù)雜的傳播風(fēng)險二、負面?zhèn)鞑サ耐獠俊翱v火者”三、遠離傳播風(fēng)險的“雷區(qū)”第四講大化消解價
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部分營銷管理一、市場分析與預(yù)測（一）市場分析工作流程（二）市場預(yù)測工作流程（三）市場分析工作方法（四）市場預(yù)測工作方法二、營銷戰(zhàn)略與計劃（一）營銷計劃制訂工作流程（二）銷售目標設(shè)計工作流程（三）營銷方案設(shè)計工作流程（四）營銷方案設(shè)計工作內(nèi)容（五）營銷方案編制工作內(nèi)容（六）營銷戰(zhàn)略方案制定工作內(nèi)容三、營銷組織管理（一）市場營銷組織管理流程（二）產(chǎn)品銷售工作流程（三）生產(chǎn)企業(yè)銷售流程（四）商業(yè)企業(yè)銷售流程（五）銷售員推銷流程四、促銷管理（一）促銷體系建設(shè)工作流程（二）人員促銷管理流程（三）廣告促銷管理流程（四）廣告定位管理流程（五）人員推銷方案設(shè)計流程（六）推銷員工作流程（七）有效推銷工作流程五、