《渠道開(kāi)發(fā)與管理》 主講：徐良柱前言 面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場(chǎng)，您是否有一整套完善的開(kāi)發(fā)策略？ 市場(chǎng)渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，渠道商該怎么開(kāi)發(fā)？ 在誰(shuí)掌握了精細(xì)化渠道，誰(shuí)就掌握了未來(lái)的現(xiàn)代營(yíng)銷時(shí)代，渠道關(guān)系該怎么管控？ 每月銷量上不去，渠道商信心起不來(lái)；銷量上來(lái)了又不聽(tīng)話，該怎么辦？ 大多銷售經(jīng)理無(wú)法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？ 問(wèn)題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，渠道該怎么維護(hù)？ 《渠道開(kāi)發(fā)與管理》為您提供新形勢(shì)下渠道開(kāi)發(fā)

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《會(huì)議營(yíng)銷快速成交技巧》 課程背景：?　　1、銷售顧問(wèn)銷售會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)不足 2、銷售顧問(wèn)銷售逼單技巧有待提升。?課程目標(biāo)：?　　1、樹(shù)立銷售顧問(wèn)的會(huì)銷銷售信心?　　2、訓(xùn)練銷售顧問(wèn)的會(huì)銷話術(shù)技巧?　　3、提升銷售顧問(wèn)邀約客戶能力?　　4、提升銷售顧問(wèn)會(huì)銷現(xiàn)場(chǎng)快速成交能力?　　5、提升銷售顧問(wèn)會(huì)后跟蹤客戶能力?課程對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售顧問(wèn)課程大綱：?　　第一章：會(huì)前銷售?　　1.?打造狼性的會(huì)銷心態(tài)?　　1.1會(huì)議營(yíng)銷的效果?　　1.2會(huì)議營(yíng)銷的目標(biāo)?　　1.3會(huì)議營(yíng)銷的心態(tài)?　　2.?打造高效的會(huì)銷話術(shù)?　　2.1主導(dǎo)的話術(shù)?　　2.2

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《教練式銷售技術(shù)》 主講：徐良柱?【課程背景】：??銷售永遠(yuǎn)是一個(gè)公司核心的能力，業(yè)務(wù)飛速擴(kuò)張，業(yè)績(jī)壓力增大，競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在，客戶越來(lái)越挑剔和難以接近，身為銷售人員的你，如何輕松直面挑戰(zhàn)？ 越來(lái)越多的銷售精英開(kāi)始探索新的銷售模式，不斷改進(jìn)銷售和策略和方法。什么是“教練式銷售”？簡(jiǎn)言之，就是將教練技術(shù)的原理和工具技術(shù)應(yīng)用到銷售領(lǐng)域而形成的一種新的銷售思維，其核心內(nèi)容是，在銷售中注重運(yùn)用心理學(xué)和行為學(xué)的知識(shí)，在

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《金牌店長(zhǎng)巔峰訓(xùn)練營(yíng)》主講：徐良柱課程背景：大多數(shù)人覺(jué)得：一個(gè)店就像是一個(gè)家，店長(zhǎng)就是這個(gè)家的家長(zhǎng)。家長(zhǎng)要操心這個(gè)家的所有問(wèn)題——人員、貨品、衛(wèi)生……方方面面都要照顧到，任何一個(gè)細(xì)節(jié)考慮不到，都有可能給工作帶來(lái)不良的影響。還有人認(rèn)為，店長(zhǎng)就像是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而門店一年四季不斷變化的貨品則構(gòu)成了故事的素材。店長(zhǎng)要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人聽(tīng)。故事講得好不好，客人愛(ài)不愛(ài)聽(tīng)，全憑店長(zhǎng)的組織、策劃、安排和帶動(dòng)。確實(shí)，店長(zhǎng)的工作就類似交響樂(lè)團(tuán)的指揮家。交響樂(lè)團(tuán)的指揮家要一面根據(jù)樂(lè)譜正確地指揮各部位，一面協(xié)調(diào)全體聲音演奏出交響樂(lè)

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《超級(jí)商務(wù)談判》 主講：徐良柱培訓(xùn)收益： 1.學(xué)會(huì)如何為談判而進(jìn)行銷售與談判規(guī)劃 2.學(xué)習(xí)在利益共享基礎(chǔ)上來(lái)確定談判階段 3.通過(guò)事實(shí)或順序闡述情形和利益的方法 4.掌握正確評(píng)估對(duì)方情況達(dá)成交易的方法 5.了解專業(yè)談判戰(zhàn)術(shù)和確定產(chǎn)品參數(shù)價(jià)格 6.以合作方式及戰(zhàn)術(shù)保護(hù)自己利益的技巧一、談判的核心與要素 1. 談判的核心是需求與滿足需求， 2. 其三大要素是力量、信息、時(shí)間。 3.什

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柜員一句話營(yíng)銷技能提升訓(xùn)練【課程背景】 柜面是銀行服務(wù)的第一接觸點(diǎn)，柜員是服務(wù)客戶的第一責(zé)任人。隨著金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展以及銀行間競(jìng)爭(zhēng)的加劇，柜員作為最基礎(chǔ)、最直接面對(duì)客戶的一線人員，工作內(nèi)容和性質(zhì)也發(fā)生了質(zhì)的變化，傳統(tǒng)意義上的簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)操作、經(jīng)營(yíng)核算已經(jīng)不能滿足客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)需要，柜員必須從原來(lái)的操作員、核算員轉(zhuǎn)變成為服務(wù)員、營(yíng)銷員、宣傳員和銀行形象代言人。在這個(gè)背景下銀行競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，銀行柜員如何在辦理柜面業(yè)務(wù)的同時(shí)做好服務(wù)營(yíng)銷？本課程將從這個(gè)維度出發(fā)，詳細(xì)講解柜員營(yíng)銷技巧和營(yíng)銷心態(tài)，讓柜員在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)提高營(yíng)銷水平?！菊n程收益】

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