徐良柱 老師
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徐良柱老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《渠道開發(fā)與管理》 主講：徐良柱前言 面對(duì)“硝煙彌漫”的渠道市場，您是否有一整套完善的開發(fā)策略？ 市場渠道下沉，要求精細(xì)化規(guī)范化，渠道商該怎么開發(fā)？ 在誰掌握了精細(xì)化渠道，誰就掌握了未來的現(xiàn)代營銷時(shí)代，渠道關(guān)系該怎么管控？ 每月銷量上不去，渠道商信心起不來；銷量上來了又不聽話，該怎么辦？ 大多銷售經(jīng)理無法與客戶平等溝通，壓銷售任務(wù)方法笨拙，怎么辦？ 問題不能快速有效解決，客戶怨聲四起，渠道該怎么維護(hù)？ 《渠道開發(fā)與管理》為您提供新形勢(shì)下渠道開發(fā)
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《會(huì)議營銷快速成交技巧》 課程背景：? 1、銷售顧問銷售會(huì)銷經(jīng)驗(yàn)不足 2、銷售顧問銷售逼單技巧有待提升。?課程目標(biāo)：? 1、樹立銷售顧問的會(huì)銷銷售信心? 2、訓(xùn)練銷售顧問的會(huì)銷話術(shù)技巧? 3、提升銷售顧問邀約客戶能力? 4、提升銷售顧問會(huì)銷現(xiàn)場快速成交能力? 5、提升銷售顧問會(huì)后跟蹤客戶能力?課程對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售顧問課程大綱：? 第一章：會(huì)前銷售? 1.?打造狼性的會(huì)銷心態(tài)? 1.1會(huì)議營銷的效果? 1.2會(huì)議營銷的目標(biāo)? 1.3會(huì)議營銷的心態(tài)? 2.?打造高效的會(huì)銷話術(shù)? 2.1主導(dǎo)的話術(shù)? 2.2
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《教練式銷售技術(shù)》 主講：徐良柱?【課程背景】：??銷售永遠(yuǎn)是一個(gè)公司核心的能力，業(yè)務(wù)飛速擴(kuò)張，業(yè)績壓力增大，競爭無處不在，客戶越來越挑剔和難以接近，身為銷售人員的你，如何輕松直面挑戰(zhàn)？ 越來越多的銷售精英開始探索新的銷售模式，不斷改進(jìn)銷售和策略和方法。什么是“教練式銷售”？簡言之，就是將教練技術(shù)的原理和工具技術(shù)應(yīng)用到銷售領(lǐng)域而形成的一種新的銷售思維，其核心內(nèi)容是，在銷售中注重運(yùn)用心理學(xué)和行為學(xué)的知識(shí)，在
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《金牌店長巔峰訓(xùn)練營》主講：徐良柱課程背景：大多數(shù)人覺得：一個(gè)店就像是一個(gè)家，店長就是這個(gè)家的家長。家長要操心這個(gè)家的所有問題——人員、貨品、衛(wèi)生……方方面面都要照顧到，任何一個(gè)細(xì)節(jié)考慮不到，都有可能給工作帶來不良的影響。還有人認(rèn)為，店長就像是一名優(yōu)秀的導(dǎo)演。店面是一個(gè)表演的舞臺(tái)，店內(nèi)的硬件設(shè)施就是布景和道具，而門店一年四季不斷變化的貨品則構(gòu)成了故事的素材。店長要把這些素材組織成吸引人的故事，講給每一位光顧的客人聽。故事講得好不好，客人愛不愛聽，全憑店長的組織、策劃、安排和帶動(dòng)。確實(shí)，店長的工作就類似交響樂團(tuán)的指揮家。交響樂團(tuán)的指揮家要一面根據(jù)樂譜正確地指揮各部位，一面協(xié)調(diào)全體聲音演奏出交響樂
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《超級(jí)商務(wù)談判》 主講：徐良柱培訓(xùn)收益： 1.學(xué)會(huì)如何為談判而進(jìn)行銷售與談判規(guī)劃 2.學(xué)習(xí)在利益共享基礎(chǔ)上來確定談判階段 3.通過事實(shí)或順序闡述情形和利益的方法 4.掌握正確評(píng)估對(duì)方情況達(dá)成交易的方法 5.了解專業(yè)談判戰(zhàn)術(shù)和確定產(chǎn)品參數(shù)價(jià)格 6.以合作方式及戰(zhàn)術(shù)保護(hù)自己利益的技巧一、談判的核心與要素 1. 談判的核心是需求與滿足需求， 2. 其三大要素是力量、信息、時(shí)間。 3.什
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柜員一句話營銷技能提升訓(xùn)練【課程背景】 柜面是銀行服務(wù)的第一接觸點(diǎn)，柜員是服務(wù)客戶的第一責(zé)任人。隨著金融業(yè)務(wù)的創(chuàng)新拓展以及銀行間競爭的加劇，柜員作為最基礎(chǔ)、最直接面對(duì)客戶的一線人員，工作內(nèi)容和性質(zhì)也發(fā)生了質(zhì)的變化，傳統(tǒng)意義上的簡單業(yè)務(wù)操作、經(jīng)營核算已經(jīng)不能滿足客戶需求和競爭需要，柜員必須從原來的操作員、核算員轉(zhuǎn)變成為服務(wù)員、營銷員、宣傳員和銀行形象代言人。在這個(gè)背景下銀行競爭日益激烈，銀行柜員如何在辦理柜面業(yè)務(wù)的同時(shí)做好服務(wù)營銷？本課程將從這個(gè)維度出發(fā)，詳細(xì)講解柜員營銷技巧和營銷心態(tài)，讓柜員在辦理業(yè)務(wù)的同時(shí)提高營銷水平?！菊n程收益】