李紹輝 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：團(tuán)隊(duì)建設(shè) 精細(xì)化管理 營(yíng)銷管理 銷售技巧 客戶服務(wù)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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李紹輝老師的內(nèi)訓(xùn)課程
銀行網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)案例解析【課程概述】銀行網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)的開展已不僅僅是依靠關(guān)系營(yíng)銷，在眾銀行的白熱化競(jìng)爭(zhēng)中，有策略地開展?fàn)I銷工作，可實(shí)現(xiàn)事半功倍之效果。本課程作為銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者以及營(yíng)銷一線客戶經(jīng)理的必修課，幫助學(xué)習(xí)者改變以往憑經(jīng)驗(yàn)的開展業(yè)務(wù)的模式，從客戶分析出發(fā)，掌握科學(xué)營(yíng)銷策劃工具，實(shí)現(xiàn)有章法地開展工作，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)的突破?！臼谡n方式】教授演講，互動(dòng)分析，問題討論、工具應(yīng)用和實(shí)戰(zhàn)案例分析相結(jié)合?！臼谡n時(shí)間】2天【課程大綱】前言：銀行網(wǎng)點(diǎn)管理者及營(yíng)銷骨干為什么要學(xué)這門課？1、 企業(yè)管理就是行銷與創(chuàng)新——管理大師彼得杜拉克【案例分析】蘋果公司“三熱”營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)起死回生【案例分析】某銀行利用事件
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銀行外拓營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)時(shí)間：2天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：客戶經(jīng)理、信貸經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任、支行行長(zhǎng)課程目的：隨著我國(guó)金融市場(chǎng)逐步開放，利率市場(chǎng)化，金融脫媒等新形勢(shì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)銀行面臨外資銀行、互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)等重重挑戰(zhàn)。而對(duì)于客戶而言，可選擇的金融服務(wù)渠道也越來越多，加之各家銀行的網(wǎng)絡(luò)渠道不斷發(fā)展和完善，導(dǎo)致主動(dòng)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)辦理業(yè)務(wù)的客戶越來越少。曾經(jīng)建立的陣地營(yíng)銷、廳堂營(yíng)銷卻突然間發(fā)現(xiàn)找不到多少客戶了，造成業(yè)務(wù)發(fā)展遇到了瓶頸或者是萎縮。于是，大力推動(dòng)外拓營(yíng)銷成為了許多銀行的戰(zhàn)略舉措。培訓(xùn)方式：課堂講授，案例討論， 視頻分析，情景模擬課程大綱：第一部分：客戶拓展新思維、外拓營(yíng)銷新趨勢(shì)客戶拓展渠道
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備戰(zhàn)旺季營(yíng)銷 引爆開門紅課時(shí)設(shè)計(jì)：3天，6小時(shí)/天課程對(duì)象：分支行管理者、網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、網(wǎng)點(diǎn)各崗位員工（建議以支行為單位參加）課程目的：實(shí)戰(zhàn)引導(dǎo) 促進(jìn)旺季營(yíng)銷業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目方式：講授，討論，案例解析，視頻學(xué)習(xí)，方案設(shè)計(jì)，模擬訓(xùn)練等課程大綱：第一章 策略篇：全局通觀，無懈可擊一、戰(zhàn)局分析自我評(píng)估——自身資源及能力對(duì)手分析——產(chǎn)品及市場(chǎng)比對(duì)政策解讀——上級(jí)開門紅指導(dǎo)二、通關(guān)計(jì)劃時(shí)間軸——開門紅時(shí)間進(jìn)程與活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)表陣地軸——廳內(nèi)廳外各戰(zhàn)場(chǎng)與活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)表目標(biāo)軸——業(yè)績(jī)指標(biāo)T界值與活動(dòng)項(xiàng)目對(duì)應(yīng)表小組研討：行動(dòng)計(jì)劃總表三、排兵布陣各盡其才與英雄搭配先鋒官與陣地兵目標(biāo)拍賣與簽署軍令狀視頻學(xué)習(xí)第二章 準(zhǔn)備篇
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《行外吸金 精準(zhǔn)營(yíng)銷》李紹輝【課程背景】銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了多元立體式的競(jìng)爭(zhēng)，利率市場(chǎng)化、存款保險(xiǎn)制度、互聯(lián)金融、民營(yíng)銀行、社區(qū)銀行、P2P等國(guó)家制度的不斷推出，加之新型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷出現(xiàn)，客戶體驗(yàn)要求越來越高，銀行如何能夠獲得更多的客戶，吸引更多資金是必須重視和修煉的核心能力。本課程本著“內(nèi)外兼修，長(zhǎng)效實(shí)務(wù)”的目標(biāo)，幫助員工提升開口吸金的積極主動(dòng)性和精準(zhǔn)營(yíng)銷力，掌握爭(zhēng)攬客戶、營(yíng)銷存款的有效方法和實(shí)用工具，把優(yōu)質(zhì)存量客戶的挖潛和開拓爭(zhēng)攬兩手抓，并持之以恒貫穿應(yīng)用于工作之中，時(shí)刻牢記在頭腦中，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，增強(qiáng)使命感，全員齊心奮斗，爭(zhēng)做“吸金王”?！菊n程對(duì)象】客戶經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，大堂經(jīng)理等【課程時(shí)
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《“攘外安內(nèi)、外拓有道“助力全員營(yíng)銷》 李紹輝【培訓(xùn)對(duì)象】網(wǎng)點(diǎn)主任或支行行長(zhǎng)、會(huì)計(jì)主管、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員等【培訓(xùn)時(shí)間】2天，6小時(shí)/天【培訓(xùn)方式】系統(tǒng)講解、分組研討、案例分析、 視頻學(xué)習(xí)、工具運(yùn)用、情景模擬等【課程大綱】 競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀分析1. 從開門紅攬儲(chǔ)大戰(zhàn)看銀行競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)勢(shì)? 開門紅之“血拼現(xiàn)象”? 錢荒之“存款立行”? 網(wǎng)點(diǎn)之“暗戰(zhàn)爭(zhēng)奪”2. 互聯(lián)網(wǎng)背景下的去存款化趨勢(shì)? 存款流失將成為新常態(tài)? 國(guó)民主動(dòng)理財(cái)意識(shí)覺醒? 無現(xiàn)金模式背后的危機(jī)? 互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的影響? 案例分析：浙江農(nóng)信如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融的挑戰(zhàn) 網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)策略1. 銀行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)? 擁抱Fintech，發(fā)力
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《普惠金融-網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷開拓》—李紹輝【課程背景】由于歷史原因，我國(guó)的金融一直在體制下運(yùn)行，雖然我國(guó)各類金融機(jī)構(gòu)較多，但基層金融服務(wù)總量上來講仍是供給不足，因此普惠金融在近年得到政府的重視，在“十三五”規(guī)劃中，發(fā)展普惠金融和多業(yè)態(tài)中小微金融組織也繼續(xù)成為重要內(nèi)容之一，農(nóng)商行大力推動(dòng)外拓營(yíng)銷、實(shí)現(xiàn)金融服務(wù)進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)農(nóng)戶是加快普惠金融發(fā)展、提升農(nóng)村金融服務(wù)機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)活力的戰(zhàn)略舉措?！九嘤?xùn)對(duì)象】客戶經(jīng)理、網(wǎng)點(diǎn)主任或支行行長(zhǎng)、大堂經(jīng)理【培訓(xùn)時(shí)間】1天，6小時(shí)/天（或1+N,2+N天訂制化修改，N天為實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)）【培訓(xùn)方式】系統(tǒng)講解、案例討論、 視頻分析、情景模擬【課程大綱】發(fā)展普惠金融，推動(dòng)外拓營(yíng)銷普惠金融的