許慧梅老師的內(nèi)訓課程
《優(yōu)勢談判》 授課講師：許慧梅【課程背景】：如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件，限于被動而又立于不敗之地，這就需要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時又要掌握嫻熟的營銷談判技巧，合理地利用時間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實質(zhì)性勝利，讓每一個合作都實現(xiàn)預期價值。本課程重點講述了在相對弱勢情況下，營銷談判環(huán)節(jié)中所應具備的理念和技巧以及必備的方法?！绢A期目的】： ? 掌握營銷談判的關鍵要素 ? 明確營銷談判的關鍵節(jié)點 ? 了解營銷
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《專業(yè)化銷售技巧》授課講師：許慧梅 ★課程背景： 銷售變得越來越難，如何在眾多競爭對手中脫穎而出呢？除了企業(yè)的品牌外，修煉銷售人員的專業(yè)化技能變得更為重要！本次課程圍繞專業(yè)化銷售流程進行設計，有效提高銷售成功率。★課程對象：業(yè)務類型：B2B(企業(yè)對企業(yè)）銷售總監(jiān)、營銷總監(jiān)、銷售經(jīng)理等★課程時長：612小時★課程大綱課程導入：案例互動—嫁給我吧（重塑銷售思維）獲客—目標客群分析企業(yè)的定位（發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢）區(qū)域市場選擇（企業(yè)的機會在哪里） SWOT工具使用目標客群畫像分析（找準你的客戶） 客戶分類 篩選方法計劃—制定營銷策略識別并評估企業(yè)競爭者（找尋企業(yè)優(yōu)于競爭者的要點）擬定產(chǎn)
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DISC性格認知－高效溝通技巧課程設置背景 隨著企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，人員的不斷增加，你是否感覺到管理變得力不從心、越來越吃力管理的內(nèi)耗越來越大，部門和上下級之間經(jīng)常出現(xiàn)關系危機。明明可以提早預防卻要出了問題才會解決，解決起來效率也慢的可憐。管理者有苦說不出來，員工有言也不敢發(fā)，缺乏創(chuàng)新的意識和信息的開放意識，沒有建立公司內(nèi)部的溝通平臺，各有各的心思，各有各的苦水。本課程的初衷就是幫助企業(yè)打開各層級、部門之間的心墻，實現(xiàn)溝通無阻擋，并且為企業(yè)建立有效的溝通平臺提供機會和實施方案。課程收益： 1、學會用正確的方式處理工作中的人際關系
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《從銷售新兵到銷售高手》 —營銷技能提升訓練 主講人：許慧梅課程背景：銷售人經(jīng)常被這些困擾： 1 找不到客戶群？見不到客戶面見面不知道說什么！搞不定客情關系！客戶已有固定供應 商，不理睬我……本課程的銷售技能提升訓練，帶領銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理念，而且真正做到把方法運用到實際工作中，行之有效、成為業(yè)績優(yōu)秀的銷售
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數(shù)字化時代理財經(jīng)理營銷技能提升訓練 ——主講老師：許慧梅課程收益： 1. 讓理財經(jīng)理掌握數(shù)字化時代流量密碼，獲得客戶拓展與維護的新思路； 2. 提升理財經(jīng)理的為客戶卓越服務的能力，提升與客戶之間的關系黏性； 3. 培養(yǎng)理財經(jīng)理的數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、客戶信息歸納整理、腳本設計與應用、異議化解方面 的專業(yè)認識與技能； 4. 提升電話營銷的經(jīng)驗，提升營銷工作的業(yè)績。授課對象：銀行理財經(jīng)理、網(wǎng)點經(jīng)理、客戶經(jīng)理授課方式：理論講述、案例分析、小組討論、答疑、情景演練等課程時長：1
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《職場精英——你的禮儀價值百萬》 ——提升個人職業(yè)形象【課程背景】 “不學禮，無以立”?！皭廴苏?，人恒愛之；敬人者，人恒敬之?！崩献孀诳酌虾茉缇徒陶d我們：不懂禮儀的人很難在社會上有立身之處。要想受人敬愛，必須敬愛他人，只有以禮待人才能以理服人，贏得他人的尊重。在競爭日趨激烈的今天，很多企業(yè)和員工也越發(fā)的認識到禮儀對企業(yè)和個人發(fā)展的重要性，甚至把禮儀規(guī)范當作企業(yè)和個人品牌一樣的去經(jīng)營，然后在經(jīng)營過程中，卻又存在很多困惑：商務交往中應該注意哪些禮儀禮節(jié)？如何進行自我形象設計、提升個人魅力？在對不同層次的客戶接