【課程背景】銷售人經(jīng)常被這些困擾：1 找不到客戶群，我該怎么辦1 見不到客戶面，我該怎么辦1 見面不知道說什么，我該怎么辦1 搞不定客情關(guān)系，我該怎么辦1 客戶已有固定供應(yīng)商，不理彩我，我怎么辦本課程的銷售技能提升訓(xùn)練，帶領(lǐng)銷售人員掌握有效開發(fā)客戶的流程和工具。通過大量的練習(xí)使銷售人員在開發(fā)客戶過程中，有信心、有方法、業(yè)績提升。真正讓銷售人員做到不僅了解了銷售技能的理念，而且真正做到把方法運(yùn)用到實(shí)際工作中，行之有效、成為業(yè)績優(yōu)秀的銷售人?！菊n程目標(biāo)】識(shí)記：銷售基本法掌握：掌握開發(fā)目標(biāo)客戶的方法、策略運(yùn)用：掌握與客戶的交談方式、內(nèi)容，學(xué)會(huì)觀察客戶、捕捉機(jī)會(huì)【課程形式】隨機(jī)分組：所種方式為學(xué)員創(chuàng)造

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【課程背景】市場競爭越來越激烈，作為生產(chǎn)廠商，除了自身的實(shí)力外，更重要的是選擇好經(jīng)銷商伙伴，優(yōu)勢互補(bǔ)，資源整合，才能在市場浪潮中獨(dú)樹一幟【課程收益】1. 掌握選擇經(jīng)銷商的原則2. 掌握經(jīng)銷商管理的基本方法3. 明確工作方向，成為一個(gè)有方法有工具的銷售精英【課程方式】核心法則講解、案例分析、自我剖析、小組討論、練習(xí)、啟發(fā)、互動(dòng)式教學(xué)【課程對(duì)象】營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、業(yè)務(wù)人員等【課程時(shí)長】2天【課程大綱】第一部分：了解經(jīng)銷商一、經(jīng)銷商的定義二、設(shè)置經(jīng)銷商的目的三、正視新時(shí)期的“廠商關(guān)系”——?jiǎng)?chuàng)建和諧的“商圈”四、經(jīng)銷商成長的不同階段和需求五、經(jīng)銷商的一般問題六、經(jīng)銷商眼中的生產(chǎn)廠商與銷售人員第二部分

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【課程背景】作為公司的區(qū)域銷售管理人員，往往承擔(dān)了公司分配年度銷售任務(wù)，而要完成相應(yīng)的銷售任務(wù)，勢必要建立一個(gè)合理的銷售網(wǎng)絡(luò)，也就是客戶群體。開發(fā)區(qū)域市場，顧名思義就是要在一個(gè)空白的區(qū)域，去找到合適的客戶，與之建立起合作關(guān)系，并與客戶共同來實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域終端客戶的覆蓋。那么如何在競爭激烈的市場環(huán)境下，進(jìn)行有效的區(qū)域市場開發(fā)顯得尤為重要?！菊n程目的】1. 掌握區(qū)域市場開發(fā)的程序2. 了解尋找市場機(jī)會(huì)的方法3. 學(xué)習(xí)制定營銷戰(zhàn)略4. 學(xué)習(xí)制定包括價(jià)格、渠道、宣傳等在內(nèi)的營銷策略5. 了解開發(fā)區(qū)域市場時(shí)的實(shí)際運(yùn)作【課程大綱】第一部分：市場分析一、營銷環(huán)境分析1)人口統(tǒng)計(jì)2)經(jīng)濟(jì)環(huán)境3)法律法規(guī)環(huán)境4)社

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【課程背景】客戶不“買賬”，一看到業(yè)務(wù)員，掉頭就走;客戶不“客氣”，一聽到業(yè)務(wù)員說話，就連忙打岔;客戶不“大方”，一見到業(yè)務(wù)員，就抱怨產(chǎn)品質(zhì)量有問題;客戶不“仗義”，一接到業(yè)務(wù)員的催款電話，就使盡渾身解數(shù)“哭窮”……面對(duì)這一系列問題，導(dǎo)致銷售人員的業(yè)績不理想，那么如何提升銷售人員的綜合素質(zhì)能力呢要從銷售人員的態(tài)度、知識(shí)、技能全方位的進(jìn)行提升。打造一支職業(yè)化的銷售團(tuán)隊(duì)，將是企業(yè)前進(jìn)的保障?！菊n程目的】1、提升職業(yè)素養(yǎng)：儀容、儀表、工作方法2、掌握崗位技能：通過培訓(xùn)，讓銷售人員認(rèn)知、熟悉、掌握銷售技能。3、規(guī)范行為舉止：樹立良好的職業(yè)形象，從而讓客戶感知企業(yè)信譽(yù)、形象。【課程對(duì)象】銷售經(jīng)理、銷售人

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【課程目標(biāo)】1、 熟悉微信營銷的要點(diǎn)2、 掌握微信營銷技巧3、 明確電子商務(wù)與傳統(tǒng)銷售之間的關(guān)系4、 掌握內(nèi)容營銷的基本思維5、 重視微信營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)【課程收益】1、 公司產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉2、 完成微信營銷的初步計(jì)劃3、 作出本企業(yè)電子商務(wù)方面優(yōu)化方案【課程時(shí)長】2天【課程大綱】第一部分：微信營銷與電子商務(wù)的開篇一、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的本質(zhì)1、 網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)的本質(zhì)?本質(zhì)特點(diǎn)??網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)??全網(wǎng)營銷?互動(dòng)討論：你現(xiàn)在的銷售結(jié)構(gòu)是什么2、 高效的網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷絕不局限于網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的o2o案例分享：o2o模式介紹案例分享：某服裝企業(yè)o2o實(shí)戰(zhàn)3、高校網(wǎng)絡(luò)營銷的系統(tǒng)和流程二

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信貸營銷突破之道——六步成交授課老師：許慧梅【培訓(xùn)對(duì)象】 信貸營銷人員【培訓(xùn)時(shí)長】6小時(shí)【培訓(xùn)目標(biāo)】迅速掌握挖掘零售信貸開拓市場的技巧，建立營銷觀念。熟悉專業(yè)銷售的基本步驟，讓“菜鳥業(yè)務(wù)人員”迅速掌握銷售流程，讓“老業(yè)務(wù)人員”重新梳理專業(yè)化的銷售規(guī)范。掌握營銷過程中的溝通、聆聽技巧，準(zhǔn)確識(shí)別客戶的真實(shí)需求。面對(duì)客戶的異議，能夠正確的處理并達(dá)成銷售成交?！九嘤?xùn)大綱】一、有備而戰(zhàn)——營銷前的準(zhǔn)備營銷革命4.0時(shí)代特征我是一切的根源—積極心態(tài)塑造做一個(gè)有目標(biāo)的營銷制定目標(biāo)（smart原則）做一個(gè)產(chǎn)品專家——掌握產(chǎn)品知識(shí)話術(shù)準(zhǔn)備產(chǎn)品話術(shù)異議話術(shù)成交話術(shù)互動(dòng)研討：營銷前的準(zhǔn)備，應(yīng)該注意哪些環(huán)節(jié)？二、定

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