優(yōu)勢談判－商務(wù)談判技巧

  培訓(xùn)講師：許慧梅

講師背景：
許慧梅老師——銷售管理培訓(xùn)專家結(jié)構(gòu)性思維?（StructuralThinking?）版權(quán)課認證講師本土最大咨詢集團培訓(xùn)師香港上市集團公司高級經(jīng)理人臺灣知名咨詢公司客戶專員中國聯(lián)通哈爾濱分公司客戶主管從業(yè)經(jīng)歷10年銷售管理經(jīng)驗累積，先后在香港 詳細>>

許慧梅
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優(yōu)勢談判－商務(wù)談判技巧詳細內(nèi)容

優(yōu)勢談判－商務(wù)談判技巧

《優(yōu)勢談判》
授課講師：許慧梅
【課程背景】：

如何在商業(yè)環(huán)境中，處于逆勢而又獲得優(yōu)勢條件，限于被動而又立于不敗之地，這就需
要從業(yè)人員很好的掌握一定的心理技能的同時又要掌握嫻熟的營銷談判技巧，合理地利
用時間、空間、人文等因素，將不利轉(zhuǎn)為有利。讓每一次談判都取得實質(zhì)性勝利，讓每
一個合作都實現(xiàn)預(yù)期價值。

本課程重點講述了在相對弱勢情況下，營銷談判環(huán)節(jié)中所應(yīng)具備的理念和技巧以及必備
的方法。
【預(yù)期目的】：
? 掌握營銷談判的關(guān)鍵要素
? 明確營銷談判的關(guān)鍵節(jié)點
? 了解營銷談判中常犯的錯誤
? 掌握談判人員搭配的要素
? 掌握如何拒絕客戶的談判條件
【課時安排】：1天
【培訓(xùn)對象】：有談判需求及溝通需求的相關(guān)人員。
【課程大綱】：
1. 營銷談判的三大階段要義
1. 準備階段—不打無準備之仗
a) 如何才能掌握對手的有效信息
2. 鋪墊階段
a) 營銷談判的核心技能--釘子戰(zhàn)術(shù)
b) 勝在開戰(zhàn)之前的鋪墊策略
c) 保密戰(zhàn)術(shù)的反響應(yīng)用
3. 談判階段
a) 如何引導(dǎo)談判進程
b) 如何避免進入僵局
c) 弱勢談判的應(yīng)對技能
d) 如何把握臨門一腳
e) 成為談判的真正贏家
2. 什么是營銷談判中的智慧
1. 雙贏戰(zhàn)術(shù)
2. 談判主題的修煉
a) 讓人放心的專業(yè)技能修煉
b) 讓人不能拒絕你的內(nèi)功修煉
3. 營銷談判技能修煉
1. 催眠式溝通談判術(shù)
2. 如何應(yīng)付強大的競爭對手
3. 談判高手的十六個特征
4. 談判高手的三個結(jié)果：
1. 客戶感覺不能不合作—氣氛打造，先拿下人
2. 客戶認為無法不合作—理性推理、邏輯驗證，給予充足理由
3. 客戶為本次合作而開心和自豪—智慧輸贏，雙贏共贏。
【注】：最終課件，會因?qū)W員的具體情況而做最后調(diào)整。

 

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