宋佳龍 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：投資 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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宋佳龍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《狼性營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、個(gè)貸客戶經(jīng)理、客戶經(jīng)理、基層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程方式】1、上課方式多元化，70/30原則(70專家理論講解、案例剖析、管理工具使用說明，30學(xué)員互動(dòng)研討、角色扮演、實(shí)戰(zhàn)演練)，從各種方式中體驗(yàn)學(xué)習(xí)，加深印象。2、理論講授 + 案例剖析 + 小組互動(dòng)研討【課程大綱】一、客戶經(jīng)理須具備的狼道精神 1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽 2. 明確目標(biāo) A. 狼捕獵的智慧 B. 啟發(fā) 3. 如何實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo) A.合理目標(biāo)的五個(gè)條件 B.目標(biāo)快速實(shí)現(xiàn)法——五五法
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《理財(cái)經(jīng)理基金、外匯、黃金》 《三合一綜合銷售技能與話術(shù)提升戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程收益】1、激發(fā)營(yíng)銷人員對(duì)本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷售
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《理財(cái)經(jīng)理基金.黃金.外匯》 《三合一綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程收益】1、激發(fā)營(yíng)銷人員對(duì)本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷
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《絕對(duì)成交-資管新規(guī)下行外吸金存款攻堅(jiān)戰(zhàn)》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程大綱】一、資管新規(guī)下結(jié)構(gòu)性存款應(yīng)對(duì)策略1、海外銀行類資管新規(guī)下應(yīng)對(duì)方案 A. 結(jié)構(gòu)性存款 B. 套利交易 C. 內(nèi)保外帶2、一行二會(huì)資管新規(guī)下30萬(wàn)億大藍(lán)海 A. 產(chǎn)品界定 B. 打破剛性兌付(凈值化) C. 破剛兌 D. 規(guī)范資金池業(yè)務(wù) E. 杠桿與分級(jí) F. 去通道、去嵌套 G. 智能投顧3、對(duì)中國(guó)資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)的影響
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《絕對(duì)成交-資管新規(guī)下資產(chǎn)配置吸金攻堅(jiān)戰(zhàn)》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)?！菊n程大綱】一、資管新規(guī)下吸金銷售流程 分組PK 與 積分競(jìng)賽 1. 資管新規(guī)下四大類產(chǎn)品 A. 固收類 B. 權(quán)益類 C. 商品與衍生類 D. 混合類 1. 零售銀行三座大山 A. 利率 B. 理財(cái) C. 跨界 2. 資管新規(guī)下吸金三關(guān)鍵 A. 專業(yè) B. 細(xì)分 C. 套路 3. 以吸金為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略 A. 積極
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《絕對(duì)成交-資管新規(guī)下資產(chǎn)配置吸金攻堅(jiān)戰(zhàn)》【課程對(duì)象】投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】3天，18小時(shí)。【課程大綱】一、資管新規(guī)下吸金銷售流程建立 1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽 2. 海外銀行類資管新規(guī)下應(yīng)對(duì)方案 A. 結(jié)構(gòu)性存款 B. 套利交易 C. 內(nèi)保外帶 3. 一行三會(huì)資管新規(guī)下30萬(wàn)億大藍(lán)海 A. 凈值化 B. 破剛兌 C. 嚴(yán)禁資金池業(yè)務(wù) 4. 資管新規(guī)下四大類產(chǎn)品 A. 固收類 B. 權(quán)益類 C. 商品與衍生類 D. 混