宋佳龍 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：投資 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
宋佳龍老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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宋佳龍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《智能化變遷下銀行存款與中收產(chǎn)品高效能管理提升實(shí)戰(zhàn)班》【課程背景】 隨著利率市場(chǎng)化進(jìn)入關(guān)鍵期、互聯(lián)網(wǎng)與智能銀行的加速演進(jìn)和外部競(jìng)爭(zhēng)者不斷深入銀行腹地，銀行發(fā)展陷入困局。您和您的團(tuán)隊(duì)可能正面臨著如下的挑戰(zhàn)： ? 零售指標(biāo)越來(lái)越重，而提升卻比過(guò)往更加的困難…… ? 零售指標(biāo)越來(lái)越復(fù)雜，而投入的資源卻仍然有限…… ? 零售團(tuán)隊(duì)越來(lái)越年青，而工作要求卻絲毫沒有減輕…… ? 周邊銀行越來(lái)越多，而周邊市場(chǎng)規(guī)模卻還是基本相同的規(guī)?！扒馈?、“團(tuán)隊(duì)”、“競(jìng)爭(zhēng)力”、“效能” 圍繞著零售業(yè)務(wù)的關(guān)鍵詞，一線管理者均普遍意識(shí)到必須加強(qiáng)關(guān)注和思考，以應(yīng)對(duì)挑
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《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》【課程對(duì)象】柜員、投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、營(yíng)運(yùn)主管、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】2天 / 12小時(shí)【課程大綱】一、智能化沖擊全球銀行業(yè)改革 1. 為什么全球銀行要進(jìn)行智能化改革 A. 改善體驗(yàn) B. 降低成本 C. 增加銷售 D. 提高價(jià)值 2. 案例 : 美國(guó)華盛頓銀行 A. 高科技 B. 高接觸 3. 案例 : 歐洲最佳銀行GARANTI 4. 智能化下的業(yè)務(wù)增長(zhǎng) 5. 智能化下客戶最關(guān)心問(wèn)題 6. 頭腦風(fēng)暴 : 國(guó)內(nèi)銀行思考二、現(xiàn)
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《中高端客戶電訪與面訪綜合銷售技能提升戰(zhàn)斗營(yíng)》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員售動(dòng)機(jī)不強(qiáng)，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員產(chǎn)品與客戶匹配了解不全面，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程收益】1、激發(fā)營(yíng)銷人員對(duì)本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的銷售技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷售流程增加產(chǎn)品與客戶的粘貼率；4、掌握客戶投訴處理技巧，有效解決因產(chǎn)品收益未達(dá)預(yù)
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《中高端客戶資產(chǎn)配置規(guī)劃與客戶識(shí)別開發(fā)》適合對(duì)象---------------------------------------------------------------------投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、課程時(shí)間---------------------------------------------------------------------2天，12小時(shí)。課程收益------------------------------------------------------------
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《再續(xù)前緣之客戶挽回》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】1. 從網(wǎng)點(diǎn)流程檢視，客戶篩選，電話約訪技巧，破冰技巧，成交技巧，追蹤技巧，售后服 務(wù)技巧一 一加強(qiáng)2. 最明顯的征兆就是『產(chǎn)品覆蓋率低落』，以及『存量業(yè)務(wù)增長(zhǎng)困難』，再透過(guò)培訓(xùn)的抽 檢分析，具體提升并解決迫切的問(wèn)題3. 【客戶經(jīng)營(yíng)】：是所有營(yíng)銷行為的基礎(chǔ)，目前狀況只作熟客，陌生客戶營(yíng)銷技巧普遍生 疏，新客戶提升困難，產(chǎn)品營(yíng)銷平均覆蓋率低于20％，問(wèn)題在于營(yíng)
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《證劵業(yè)會(huì)議營(yíng)銷規(guī)劃與渠道開發(fā)拓展》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中層主管【課程時(shí)間】2天，12小時(shí)?！菊n程收益】 1. 體檢營(yíng)業(yè)部、網(wǎng)點(diǎn)團(tuán)隊(duì)主管的角色與工作重點(diǎn)； 2. 了解如何打造高績(jī)效（渠道）團(tuán)隊(duì)，把握零售業(yè)務(wù)渠道的制勝關(guān)鍵； 3. 掌握片區(qū)營(yíng)銷規(guī)劃的步驟與方法，設(shè)計(jì)具有針對(duì)性的金融產(chǎn)品與服務(wù)組合，規(guī)劃渠道合 作方案； 4. 明確便捷式服務(wù)的特色與業(yè)務(wù)切入點(diǎn)，制定營(yíng)銷策略； 5. 培育營(yíng)銷渠道與流程的創(chuàng)新能力提升客戶體驗(yàn)?！菊n程大綱】一、打造高效財(cái)富中心、外拓（渠道）團(tuán)隊(duì)1、分組PK 與