宋佳龍 老師
- 所在地區(qū)： 福建 廈門
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：投資 營(yíng)銷管理
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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宋佳龍老師的內(nèi)訓(xùn)課程
《銀行保險(xiǎn)客戶挖掘與邀約》【課程背景】目前營(yíng)銷人員隊(duì)伍在工作中存在的主要問(wèn)題：1、營(yíng)銷人員將工作做不好歸于環(huán)境影響，職業(yè)素養(yǎng)薄弱；2、營(yíng)銷人員與客戶關(guān)系不佳，缺乏客戶分類、服務(wù)分層、產(chǎn)品分包的意識(shí)；3、營(yíng)銷人員無(wú)法深入了解客戶需求，以致難以準(zhǔn)確地向客戶銷售產(chǎn)品，成交率偏低；4、處理客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生異議的能力較弱，容易被他人影響，失去銷售的信心?！菊n程目標(biāo)及效果】1、激發(fā)營(yíng)銷人員對(duì)本職工作的熱情，重塑職業(yè)心態(tài)；2、使?fàn)I銷人員掌握嫻熟的客戶破冰與需求挖掘技巧，提高銷售成效率；3、利用交叉銷售流程增加產(chǎn)品與客戶的粘貼率；4、掌握客戶關(guān)系深挖技巧，有效
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《銀行從“坐”到“行”精準(zhǔn)外拓與沙龍營(yíng)銷》【課程背景】 1. 隨著居民整體收入水平的提高和金融消費(fèi)習(xí)慣的改變，客戶對(duì)金融服務(wù)渠道、金融產(chǎn)品 和服務(wù)提出更高、更全面的需求。 2. 與此同時(shí)，利率市場(chǎng)化時(shí)代到來(lái)及同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇使銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)面臨不同的困境和挑戰(zhàn) 。在這種新形勢(shì)下，銀行再單純依靠網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量增加、資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)張等粗放的管理模式 ，已很難適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 3. 為應(yīng)對(duì)更為嚴(yán)峻和復(fù)雜的外部市場(chǎng)環(huán)境，銀行必須實(shí)現(xiàn)從“坐”到“行”的行銷轉(zhuǎn)型，優(yōu)化 業(yè)務(wù)流程，建立起適合自身發(fā)展的條線經(jīng)營(yíng)管理新模式。 4. 外拓
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《銀行個(gè)金客戶產(chǎn)品營(yíng)銷創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)。【課程大綱】一、投資篇:就是要賺錢 1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽 2. 投資產(chǎn)品營(yíng)銷心理底氣打造 A. 美聯(lián)儲(chǔ)VS 美股 B. 美聯(lián)儲(chǔ) VS美股 VS美元指數(shù) C. 美聯(lián)儲(chǔ) VS美股 VS 恒生指數(shù) D. 美聯(lián)儲(chǔ) VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù) E. 美股 VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析 F. FED 重要性四分析 G. 投資產(chǎn)品營(yíng)銷心理分析與話
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《銀行個(gè)金客戶產(chǎn)品營(yíng)銷心理分析實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》【課程對(duì)象】投資顧問(wèn)、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問(wèn)、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、高階主管、【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程大綱】一、投資篇:就是要賺錢 1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽 2. 投資產(chǎn)品營(yíng)銷心理底氣打造 A. 美聯(lián)儲(chǔ)VS 美股 B. 美聯(lián)儲(chǔ) VS美股 VS美元指數(shù) C. 美聯(lián)儲(chǔ) VS美股 VS 恒生指數(shù) D. 美聯(lián)儲(chǔ) VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù) E. 美股 VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析 F. FED 重要性四分析 G. 投資產(chǎn)品營(yíng)銷心理分析與
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《我國(guó)理財(cái)業(yè)務(wù)發(fā)概況與驅(qū)動(dòng)因素》【課程對(duì)象】金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】1天，6小時(shí)?！菊n程收益】 1. 了解未來(lái)宏觀市場(chǎng)變化、實(shí)現(xiàn)以客為尊的發(fā)展趨勢(shì) 2. 通過(guò)培訓(xùn)了解理財(cái)產(chǎn)品過(guò)去、現(xiàn)在、未來(lái)變化 3. 了解、把握并適時(shí)管理客戶需求，適當(dāng)達(dá)成客戶預(yù)期，設(shè)定合理目標(biāo) 4. 滿足并持續(xù)跟蹤客戶資產(chǎn)配置，因市場(chǎng)或目標(biāo)變化而調(diào)整配置 5. 為滿足客戶需求而不懈努力，實(shí)現(xiàn)自我職業(yè)價(jià)值【課程大綱】一、理財(cái)產(chǎn)品發(fā)展概況 1. 各大金融機(jī)構(gòu)理財(cái)分類 2. 各金融機(jī)構(gòu)專長(zhǎng)項(xiàng)目 3. 理財(cái)市占率分析 4. 為什么要發(fā)展財(cái)富管理 5
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《新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下村鎮(zhèn)銀行發(fā)展與營(yíng)銷新思路 》【課程背景】管理大師德魯克說(shuō)：“企業(yè)的唯一目的就是創(chuàng)造客戶”隨著中國(guó)商業(yè)銀行二次轉(zhuǎn)型的加劇、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的日新月異、大數(shù)據(jù)模式對(duì)銀行傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的沖擊、銀行同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。如何快速提升銀行網(wǎng)點(diǎn)綜合競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)新客戶體驗(yàn)，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，成為銀行網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人必須要考慮的問(wèn)題。另外，營(yíng)銷實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)，部分客戶想要的不一定是他們真正需要的，部分客戶從不思考自己的需求，客戶很多時(shí)候只知道最在乎什么問(wèn)題，但并不知道如何解決問(wèn)題。作為銀行營(yíng)銷人員，如何降低客戶資源浪費(fèi)？以顧客為導(dǎo)向，創(chuàng)造客戶需求？滿足客戶需求？開展交叉營(yíng)銷將告訴您答案，并將帶給您營(yíng)銷成本底、利潤(rùn)高、通過(guò)鏈