《銀行個(gè)金客戶產(chǎn)品營(yíng)銷心理分析實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《銀行個(gè)金客戶產(chǎn)品營(yíng)銷心理分析實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》詳細(xì)內(nèi)容
《銀行個(gè)金客戶產(chǎn)品營(yíng)銷心理分析實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
《銀行個(gè)金客戶產(chǎn)品營(yíng)銷心理分析實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)》
【課程對(duì)象】
投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、中階主管、
高階主管、
【課程時(shí)間】
1天，6小時(shí)。
【課程大綱】
一、投資篇:就是要賺錢
1. 分組PK 與 積分競(jìng)賽
2. 投資產(chǎn)品營(yíng)銷心理底氣打造
A. 美聯(lián)儲(chǔ)VS 美股
B. 美聯(lián)儲(chǔ) VS美股 VS美元指數(shù)
C. 美聯(lián)儲(chǔ) VS美股 VS 恒生指數(shù)
D. 美聯(lián)儲(chǔ) VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)
E. 美股 VS 恒生指數(shù) VS 上證指數(shù)關(guān)聯(lián)度分析
F. FED 重要性四分析
G. 投資產(chǎn)品營(yíng)銷心理分析與話術(shù)
二、保險(xiǎn)篇:風(fēng)險(xiǎn)跟我沒關(guān)系
1. 保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷心理分析
A. 有錢人需要保險(xiǎn)嗎?
B. 年老時(shí)會(huì)需要保險(xiǎn)嗎?
C. 人不會(huì)生病嗎?
D. 辛辛苦苦攢五年，一夜回到解放前！
2. 重疾產(chǎn)品營(yíng)銷心理分析
A. 醫(yī)藥費(fèi)
B. 三高一低
C. 發(fā)病率
D. 七大重疾
E. 病因
F. 住院天數(shù)
G. 手術(shù)方式
H. 化驗(yàn)+X光+切除+標(biāo)靶+放射
三、存款篇:給我高收益
1. 吸金三法營(yíng)銷心理分析
A. 積極
B. 成長(zhǎng)
C. 穩(wěn)健
2. 吸金三要營(yíng)銷心理分析
3. 營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)變
A. 細(xì)分
B. 創(chuàng)造
C. 提供
4. 問、留、少、回
5. 頭腦風(fēng)暴 : 基于客戶細(xì)分的需求創(chuàng)造
6. 行外吸金大法
A. 賬戶升級(jí)
B. 防流失
C. 鎖高利
D. 對(duì)比
E. 黃金吸金
F. 定投吸金
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《銀行數(shù)據(jù)庫管理與精準(zhǔn)營(yíng)銷》【課程背景】在過去的幾年中，“大數(shù)據(jù)(BigData)”的概念引起了各行各業(yè)的關(guān)注，并且在某些行業(yè)正引領(lǐng)行業(yè)變革。作為具有高質(zhì)量數(shù)據(jù)天然優(yōu)勢(shì)的銀行業(yè)，大數(shù)據(jù)分析的重要性已是行業(yè)共識(shí)。在“大數(shù)據(jù)”時(shí)代背景下，各家商業(yè)銀行都在拼搶主動(dòng)權(quán)，爭(zhēng)奪數(shù)據(jù)資源，旨在精準(zhǔn)營(yíng)銷產(chǎn)品。面對(duì)日趨激烈的行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)及互聯(lián)網(wǎng)金融帶來的沖擊，商業(yè)銀行繼續(xù)一種
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《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》 03.12
《智能化沖擊下銀行發(fā)展趨勢(shì)》【課程對(duì)象】柜員、投資顧問、理財(cái)經(jīng)理、財(cái)富管理顧問、營(yíng)運(yùn)主管、金融業(yè)人員、客戶經(jīng)理、基層主管、支行負(fù)責(zé)人、分行行長(zhǎng)【課程時(shí)間】2天/12小時(shí)【課程大綱】一、智能化沖擊全球銀行業(yè)改革1.為什么全球銀行要進(jìn)行智能化改革A.改善體驗(yàn)B.降低成本C.增加銷售D.提高價(jià)值2.案例:美國華盛頓銀行A.高科技B.高接觸3.案例:歐洲最佳銀行GA
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