陳方暉 老師
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陳方暉老師的內(nèi)訓課程
【新變革時代下的零售業(yè)務轉(zhuǎn)型與數(shù)字化賦能】 —講師：陳方暉課程背景：? 受到網(wǎng)絡(luò)銀行沖擊和運營成本高的影響，曾經(jīng)備受銀行追捧的物理網(wǎng)點的布局速度正在減緩是事實，但是當前中國銀行業(yè)一個普遍的轉(zhuǎn)型方向就是零售轉(zhuǎn)型，某種意義上說，發(fā)展大零售業(yè)務離不開物理網(wǎng)點。沒有網(wǎng)點，或者網(wǎng)點太少、覆蓋率太低都不太好做零售銀行業(yè)務無論銀行網(wǎng)點是增加還是縮減，銀行都在加大對網(wǎng)點的智能化改造升級。中國銀行半年報表示，已有4112家網(wǎng)點完成智能化升級改造，未來將持續(xù)推動網(wǎng)點智能化建設(shè)，以智能柜臺投放為契機，促進網(wǎng)點在廳堂管
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【新形勢下零售銀行轉(zhuǎn)型與營銷渠道拓展新思路】 —講師：陳方暉課程背景：? 受到網(wǎng)絡(luò)銀行沖擊和運營成本高的影響，曾經(jīng)備受銀行追捧的物理網(wǎng)點的布局速度正在減緩是事實，但是當前中國銀行業(yè)一個普遍的轉(zhuǎn)型方向就是零售轉(zhuǎn)型，某種意義上說，發(fā)展大零售業(yè)務離不開物理網(wǎng)點。沒有網(wǎng)點，或者網(wǎng)點太少、覆蓋率太低都不太好做零售銀行業(yè)務無論銀行網(wǎng)點是增加還是縮減，銀行都在加大對網(wǎng)點的智能化改造升級。中國銀行半年報表示，已有4112家網(wǎng)點完成智能化升級改造，未來將持續(xù)推動網(wǎng)點智能化建設(shè)，以智能柜臺投放為契機，促進網(wǎng)點在廳堂
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《郵政渠道中高端客戶營銷》培訓 ——講師：陳方暉課程簡介： 商業(yè)銀行的第三方業(yè)務收入已經(jīng)越來越顯得重要，銀行的各種理財產(chǎn)品為個人或家庭，提供了理財規(guī)劃和資產(chǎn)配置的全新途徑。然而，對于商業(yè)銀行的零售業(yè)務所面對的客戶以及客戶的需求，對應的產(chǎn)品優(yōu)勢等基本面及相應的營銷技巧，許多銀行理財經(jīng)理對此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知道如何通過深度挖掘客戶需求達到營銷目的、針對以上問題，陳方暉老師重點分析針對銀行理財經(jīng)理對客戶經(jīng)營和需求挖掘。首先幫助學員系統(tǒng)分析客戶的需求，然后深入講解通過客戶
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《郵政支局長管理能力提升特訓》 ——講師：陳方暉課程背景： 在利率市場化的大勢所趨和“跑馬圈地”的慣性思維作用下，中國零售銀行業(yè)的資金成本在過去三年中水漲船高。未來十年中，這一困局將持續(xù)困擾零售銀行，導致客戶資產(chǎn)收益率由從2015到2020年下降高達約80個基點。嚴峻的市場環(huán)境要求銀行進行根本的轉(zhuǎn)型，從交易銀行/財富管理和消費信貸/中小企業(yè)信貸等高潛力業(yè)務中獲得盈利。只有以客戶為導向的、具備差異化競爭能力和卓越的組織執(zhí)行力的新一代銀行，才能成為中國零
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《整村授信》——藍海營銷 ——講師：陳方暉【課程背景】 為支持國家“振興鄉(xiāng)村，實現(xiàn)普惠金融”的發(fā)展政策，以行政村為單位進行授信，及時滿足鄉(xiāng)村居民資金需求的“整村授信”金融服務模式在各地蓬勃發(fā)展，通過“整村授信”，銀行實現(xiàn)布局三農(nóng)信貸，打通普惠金融“最后一公里”金融扶貧計劃。銀行開展“整村授信”業(yè)務的原因分析：1. 政府政策導向 服務三農(nóng)，發(fā)展農(nóng)村普惠金融是當前我國金融發(fā)展的一個重要走向2. 農(nóng)商行發(fā)展需要 通過整村授信可有效擴
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中高層對公業(yè)務產(chǎn)能運營管理策略課程背景一方面：管理經(jīng)營系列中針對分行、支行營銷部署和各項產(chǎn)品/業(yè)績指標達成策略的具體研究和設(shè)計，是對最佳實施路徑的推演和規(guī)劃，這一過程稱之為經(jīng)營計劃；而人力計劃則是根據(jù)分行產(chǎn)品運營需要，支行營銷計劃而配置的任務量，崗位數(shù)，人員數(shù)，協(xié)同角色，激勵舉措，能力素質(zhì)培養(yǎng)等。如何運營好支行團隊，發(fā)揮團隊與任務，任務與績效，績效與團隊的嚙合運行，最大化分行、支行經(jīng)營管理效能，提升績效就是本課程闡述的核心內(nèi)容之一。另一方面：銀行對公大客戶營銷三大痛點，缺客戶關(guān)系抓手，一再錯失重大商機。政府、平臺公司，當?shù)仄髽I(yè)高層、重要決策者關(guān)系儲備不足，理不清客戶個人訴求和組織需求，缺乏當?shù)?