陳方暉老師的內(nèi)訓課程
《客群場景化——精準畫像管理與圈子經(jīng)營拓展》 ——講師 陳方暉課程背景： 營之戰(zhàn)略、銷之策略，真正的金融營銷本質是幫助客戶解決問題，但隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的高速探索性發(fā)展，金融業(yè)的逐步開放，銀行業(yè)也面臨著巨大的競爭與挑戰(zhàn)，大部分機構只追求數(shù)字上的變化，導致從業(yè)人員壓力越來越大，嚴重缺乏成就感與幸福感。銀行努力做到最大限度地滿足客戶對金融產(chǎn)品多樣化的需求，以此不斷鞏固和擴大自己的市場份額，然而在市場競爭中金融機構的技術、產(chǎn)品、營銷策略、營銷形式等
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《客群精準畫像管理與圈子經(jīng)營拓展》 ——講師 陳方暉課程背景： 營之戰(zhàn)略、銷之策略，真正的金融營銷本質是幫助客戶解決問題，但隨著互聯(lián)網(wǎng)金融的高速探索性發(fā)展，金融業(yè)的逐步開放，銀行業(yè)也面臨著巨大的競爭與挑戰(zhàn)，大部分機構只追求數(shù)字上的變化，導致從業(yè)人員壓力越來越大，嚴重缺乏成就感與幸福感。銀行努力做到最大限度地滿足客戶對金融產(chǎn)品多樣化的需求，以此不斷鞏固和擴大自己的市場份額，然而在市場競爭中金融機構的技術、產(chǎn)品、營銷策略、營銷形式等很容易被競爭對手模仿
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買什么保險．（10年生活水平不變）生：意外險——年輕最先配置，勢用低，保額大老：養(yǎng)老保險——每年領承?。横t(yī)療險→保高昂醫(yī)療費，花多少，賠對多少 重疾險——-旦滿足重疾標準，全額賠對保額壽險：——防止過早去世，給家人帶來經(jīng)濟壓力，家庭經(jīng)濟支柱，必配。必備：①意外險②養(yǎng)老保險 ③醫(yī)療險 ④重病險④壽險《對十原則，可用資產(chǎn)10％購買保險，保障額度可達年收入10倍》資產(chǎn)配置：備用金：月生活費支出36倍 工作波動大．沒底薪，業(yè)資掛構較大6-12倍備用金，配置什么金融產(chǎn)品？ 流動性最重要，其次才是收益。投資資產(chǎn)：80法則：8051歲數(shù)＝可配置風險投資比例（29）風險資
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《理財經(jīng)理針對高凈值客戶資產(chǎn)配置》 講師：陳方暉課程背景： 在中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2018年中國高凈值人士有158萬人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍海市場給我們壽險營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著社會關系及環(huán)境的變化，日益變得迫切。需要壽險專業(yè)人士利用保險功能結合法律常識
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《理財客戶心理分析與KYC溝通技巧》課綱 ——講師陳方暉課程背景： 在中國宏觀經(jīng)濟發(fā)展呈現(xiàn)L型走勢的情況下，中國的私人財富市場繼續(xù)保持了高速增長。報告顯示2019年中國高凈值人士有258萬人，而在2008年這一數(shù)據(jù)僅為18萬人，10年間中國高凈值人群規(guī)模翻了八倍還多。這個數(shù)據(jù)說明這一巨大的藍海市場給我們銀行理財經(jīng)理營銷提供了無限的可能，而這些高凈值人士對于財富管理及傳承的需要隨著社會關系及環(huán)境的變化，日益變得迫切。 陳方暉
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《零售團隊——客戶經(jīng)理綜合營銷技能提升》 ——講師：陳方暉課程簡介： 商業(yè)銀行的第三方業(yè)務收入已經(jīng)越來越顯得重要，銀行的各種理財產(chǎn)品為個人或家庭，提供了理財規(guī)劃和資產(chǎn)配置的全新途徑。然而，對于商業(yè)銀行的零售業(yè)務所面對的客戶以及客戶的需求，對應的產(chǎn)品優(yōu)勢等基本面及相應的營銷技巧，許多銀行理財經(jīng)理對此都所知不多。不知道如何定位客戶的群體分類、不知道如何發(fā)掘客戶的需求、不知道如何通過深度挖掘客戶需求達到營銷目的、針對以上問題，陳弘大老師重點分析針對銀行理財經(jīng)理對客戶經(jīng)營和需求挖掘。首先幫助學員系