陳復(fù)思 老師
- 所在地區(qū)： 臺灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
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陳復(fù)思老師的內(nèi)訓(xùn)課程
講 產(chǎn)品基點力(上) 1. 營銷的困惑 2. 產(chǎn)品基點解決的問題 3.案例運作分析(一) 第二講 產(chǎn)品基點力(下) 1. 案例運作分析(二) 2. 小結(jié) 第三講 競爭支點(上) 1. 以小搏大是中國企業(yè)營銷的主旋律 2. “體飲”競爭支點運作的案例分析(一) 第四講 競爭支點(下) 1.“體飲”競爭支點運作的案例分析(二) 2.“伊利奶粉”競爭支點運作案例 第五講 產(chǎn)品組合力 1.產(chǎn)品組合力要解決的問題 2. 紅星乳業(yè)案例分析 第六講 渠道聯(lián)動力 1. 中國市場的四個基本特點 2. 渠道的基本功能 3. 渠道的關(guān)鍵部位 4. 銷售的四項基本原則
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一、微博的商機(jī)與挑戰(zhàn) 1.1、微博歷史簡介 1.2、微博營銷能帶來哪些價值？ 1.3、微博的風(fēng)險和挑戰(zhàn) 二、微博：低成本的營銷陣地 2.1、新媒體的優(yōu)勢 2.2、現(xiàn)代營銷的要素 2.3、開微博前的準(zhǔn)備工作 三、微博營銷 3.1、Customer (客戶) --- 潛在客戶和老客戶 - 你的產(chǎn)品 / 服務(wù)定位正確了嗎？ - 誰是你的目標(biāo)客戶？ - 如何尋找你的目標(biāo)客戶和干系人 - 企業(yè)微博應(yīng)該關(guān)注誰？ - 如何吸引目標(biāo)客戶的眼球？ - 企業(yè)微博，能為客戶提供哪些價值？ - 如何維護(hù)老客戶？ 3.2、Cost – 成本：你的成本，和客戶的成本 - 關(guān)注客戶愿
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部分 終端導(dǎo)購人員的角色認(rèn)知與能力架構(gòu) 討論：什么樣的導(dǎo)購才叫“好”？ 1、 導(dǎo)購的角色 產(chǎn)品解說員 形象代言人 品牌傳播者 業(yè)績加速器 2、 導(dǎo)購的能力要求 業(yè)績導(dǎo)向的結(jié)果意識 同理心的溝通意識 積極樂觀的態(tài)度 學(xué)會欣賞別人，你也會變的更受歡迎 要能受點委屈 第二部分 超級導(dǎo)購的職業(yè)素養(yǎng) 1、形態(tài)即心態(tài)——導(dǎo)購的儀容與儀表禮儀 妝容 服飾 2、形象即心像——導(dǎo)購的儀態(tài)舉止禮儀 站、坐、走、蹲、微笑、握手、交談、引領(lǐng)等的要求及訓(xùn)練 3、金牌導(dǎo)購心態(tài)修煉 第三部分 溝通力，就是銷售力 1、 顧客溝通與服務(wù)的目標(biāo)——功能服務(wù)與心理服務(wù) 2、 不同類型
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部分 定位角色勤修煉 1、促銷員的角色定位 2、專業(yè)的服務(wù)意識和銷售意識 3、高超的客戶溝通能力 4、敏銳的洞察力與判斷力 5、綜合的學(xué)習(xí)能力 6、促銷員禮儀要求的方方面面 7、促銷員必備知識的積累 第二部分 促銷成敗在準(zhǔn)備 1、鋪貨到終端的關(guān)鍵準(zhǔn)備 全面細(xì)致的調(diào)查 鋪貨前的各項準(zhǔn)備工作 制定周密的鋪貨計劃 有效控制鋪貨密度和周期 及時了解與跟進(jìn)鋪貨情況 2、制定吸引顧客的定價方法 6種定價方法吸引不同顧客 3、選擇適宜的促銷手段 5種常用的促銷手段 正確運用促銷手段 4、營造熱賣的促銷氛圍 促銷現(xiàn)場的布置 促銷人員的形象塑造 促銷現(xiàn)場的組織
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章：門店生動化陳列與顧客心理分析 1、顧客不是等進(jìn)來的，顧客是被吸引進(jìn)來的 2、顧客的購買行為更多地趨于尋找一種感覺 3、生動化陳列給顧客一個進(jìn)店購買的理由 4、視覺刺激很大程度上決定購買行為 5、店面生動化包含的三個方面“陳列、促銷員和促銷活動” 6、店面產(chǎn)品陳列的一般規(guī)律與顧客的類型分析 7、顧客的視線流動的規(guī)律、如何延長客流線？ 第二章：營造有吸引力的商超形象與購物氛圍 1、營業(yè)額=客流量X成交率X客單價 2、商超購物的環(huán)境營造 3、色彩理論、陳列色彩的運用觸動顧客的視覺 4、店面外圍的視覺形象拉動與視覺引導(dǎo) 第三章：店面陳列吸引顧客的方法 1、店面區(qū)域布
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一、 市場營銷的戰(zhàn)略和策略 1. 4P 和4C 2. 營銷戰(zhàn)略的制訂 3. 營銷策略的計劃和執(zhí)行 4. 練習(xí)與討論：本公司在當(dāng)前市場形勢下的SWOT分析和對策 二、 市場營銷（marketing）的核心模塊 1. 產(chǎn)品管理 2. 價格管理 3. 銷售模式（渠道）管理 4. 市場傳訊 - 市場調(diào)研 - 市場溝通 5. 品牌建設(shè) 6. 討論：本公司的市場營銷現(xiàn)狀和瓶頸 三、 大客戶管理 1. 80/20 法則 2. 客戶的分析和分類 3. 大客戶管理體系 4. 大客戶服務(wù)五大臺階 5. 案例分析與討論 四、 營銷渠道的建設(shè)和管理 1、 可供選擇的渠道模