陳復(fù)思 老師
- 所在地區(qū)： 臺(tái)灣
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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陳復(fù)思老師的內(nèi)訓(xùn)課程
一、 確定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 1、 正確把握市場(chǎng)因素 ?。?） 外部因素 ?、?社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件變化 ?、?金融政策變化 ?、?企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展?fàn)顩r ④ 金融市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況 ?。?） 內(nèi)部因素 ?、?銀行服務(wù) ?、?存款種類(lèi) ?、?銀行對(duì)客戶(hù)的信貸服務(wù) ?、?銀行信譽(yù)、實(shí)力和員工形象 ?、?銀行與社會(huì)各界的關(guān)系 2、 正確研判公司客戶(hù)存款業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì) ① 存款競(jìng)爭(zhēng)規(guī)范化 ?、?存款方式多樣化 ?、?存款賬號(hào)靈活化 ?、?存款服務(wù)高效化 二、 制定營(yíng)銷(xiāo)策略 1、 信貸牽引策略 ?、?對(duì)信譽(yù)高、效益好、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè) ?、?對(duì)在本行開(kāi)立特別是基本賬戶(hù)的公司客戶(hù)，爭(zhēng)取與其簽訂銀企合作協(xié)議?！ 、?引導(dǎo)公
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講、營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍管理的常見(jiàn)問(wèn)題 1.中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的困境 2.中外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的差異 3.中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征 4.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍常見(jiàn)的七個(gè)問(wèn)題 5.營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析 第二講、領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與職責(zé) 1.領(lǐng)導(dǎo)者與管理者的工作差別 2.領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)的觀念誤區(qū) 3.領(lǐng)導(dǎo)者常見(jiàn)管理誤區(qū) 4.良好團(tuán)隊(duì)的七個(gè)特征 5.團(tuán)隊(duì)管理的原則 6.有效控制的核心目標(biāo) 7.領(lǐng)導(dǎo)者的管理職能 8.領(lǐng)導(dǎo)者的工作職責(zé)？ 9.領(lǐng)導(dǎo)者角色定位 10.優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者 第三講、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的薪酬設(shè)計(jì) 1.“營(yíng)銷(xiāo)模式”與薪酬設(shè)計(jì) 2.“市場(chǎng)策略”與薪酬設(shè)計(jì) 3.“設(shè)計(jì)與適用”與薪酬設(shè)計(jì) 第四講、
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課程大綱： 一、孫子生平 生于約公元前672年，中國(guó)春秋末期齊國(guó)人，后來(lái)到了吳國(guó)幫助吳王闔閭圖強(qiáng)爭(zhēng)霸；世傳孫臏生于孫武百余年后阿鄄之間，即今山東濮縣境，亦是孫武后世子孫，嘗習(xí)兵法于鬼谷子，爾后因同學(xué)龐涓嫉妒其才，以法斷其兩足而鯨之，終以減灶術(shù)誘敵深入，殲滅魏將龐涓于狹道馬陵。 二、學(xué)習(xí)孫子兵法的目的 1、可以完善自己的人生計(jì)劃，終身立于不敗之地。 孫子兵法的計(jì)劃內(nèi)容貫穿[道；人生的普世價(jià)值，天；客觀宇宙自然氣象時(shí)間規(guī)律，地；客觀宇宙自然環(huán)境空間限制，將；主要干部和專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人的具體條件，法；組織管理和資源的運(yùn)用及調(diào)配]等等人類(lèi)有關(guān)生活生存的相關(guān)因素，若能依據(jù)其布局來(lái)作人生計(jì)劃
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部分：價(jià)格面臨的危機(jī)及突破 一、價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī) ■價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的危害 ■價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的打擊 ■價(jià)格戰(zhàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)的重創(chuàng) ■案例分享：電氣自動(dòng)化行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)危機(jī) ■經(jīng)典案例：施耐德《執(zhí)掌未來(lái)-源創(chuàng)力；中國(guó)2007全球巡展中國(guó)站》并《施耐德(中國(guó))電氣二十周年慶典》的大型活動(dòng)對(duì)企業(yè)行業(yè)的借鑒 二、價(jià)格戰(zhàn)的成因 ■外部環(huán)境 ■中國(guó)制造 ■核心競(jìng)爭(zhēng)力 ■市場(chǎng)份額 ■案例分享：巨虧之下依舊打折，航空價(jià)格戰(zhàn)“損人又損己” 三、打價(jià)格戰(zhàn)的必備條件 ■規(guī)模效益 ■高速效率 ■龐大體系 ■資金后盾 ■案例分享：不打價(jià)格戰(zhàn)網(wǎng)通、電信簽君子協(xié)議 四、打價(jià)格戰(zhàn)的方法與策略 ■價(jià)格戰(zhàn)